南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药代表实务》在线作业三

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药代表实务》在线作业-00003

1.( )的心理特征是购买动机具有被动性,常为有目的购买和理智购买,比较自信,不喜欢销售耐心细致的讲解,在意产品疗效。
选项A：男性患者
选项B：老年患者
选项C：中年患者
选项D：女性患者
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2.下列属于药品的质量特性的是( )。
选项A：品种多样性
选项B：公共福利性
选项C：双重性
选项D：安全性
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3.产品科室会的最后一个程序是( ) 。
选项A：问与答
选项B：开场白
选项C：签到
选项D：结束语
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4.医院按照( )分类,可划分为公立医院和私立医院。
选项A：资产所有权性质
选项B：经营目的
选项C：医疗水平
选项D：业务范围
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5.医药代表(Medical representation)是以医药学的宣讲为职业的一群人,最早出现于( )。
选项A：中国
选项B：西方发达国家
选项C：印度
选项D：发展中国家
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6.下列哪一个不是医药代表工作的外部环境?( )。
选项A：人口环境
选项B：企业财务状况
选项C：政策环境
选项D：法律环境
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7.当药品的专利到期或者有更好的替代方案出现时,这时药品就进入了产品生命周期中的( )。
选项A：引入期
选项B：成长期
选项C：成熟期
选项D：衰退期
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8.医药代表职业的( )是指影响推销工作的外部环境,如经济环境、政治环境、人口环境、自然环境、社会文化环境和科技环境。
选项A：宏观环境
选项B：微观环境
选项C：行业环境
选项D：组织环境
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9.医药代表的主要工作是实现医药产品的促销和推广,本质是( )。
选项A：医务人员
选项B：医学专家
选项C：推销人员
选项D：科研人员
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10.( )与医生之间的交流是平等的、融洽的,他们能够通过自身的人格魅力和专业素养赢得医生的尊重,是医生用药的“活字典”。
选项A：宣传推介型医药代表
选项B：两头兼顾型医药代表
选项C：促销费刺激型医药代表
选项D：医药顾问
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11.根据医药代表的( ),可以将医药代表分为五星级、四星级、三星级、二星级、一星级。
选项A：促销手段
选项B：熟练程度
选项C：收入情况
选项D：客户接受程度
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12.( )是让应聘者模拟在实际工作岗位上的工作情况,就是进行角色扮演。
选项A：电话面试
选项B：言谈面试
选项C：网络面试
选项D：模拟操作面试
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13.医院按照( )分类,可划分为综合性医院和专科医院。
选项A：资产所有权性质
选项B：经营目的
选项C：医疗水平
选项D：业务范围
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14.( )是由2~5个主考人组成主试团,分别对每个应聘者进行面试。
选项A：集体面试
选项B：小组面试
选项C：个人面试
选项D：以上均不正确
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15.目前我国医药代表中只有( )的人员具备医学、药学、营销学等相关知识背景。
选项A：50
选项B：60%
选项C：70%
选项D：860%
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16.科室会演讲时不应该( )。
选项A：来回踱步
选项B：衣着整洁
选项C：目光交流
选项D：热忱而有信心
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17.目前医药代表的激励措施大多集中在( )。
选项A：职业发展激励
选项B：晋升激励
选项C：精神激励
选项D：经济激励
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18.医药代表的销售知识主要包括三个具体方面,其中不包括( )。
选项A：市场知识
选项B：人际交往知识
选项C：医药产品知识
选项D：消费者知识
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19.医院按照( )分类,可划分为军队医院、企业医院等。
选项A：所有制
选项B：服务对象
选项C：医疗水平
选项D：业务范围
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20.( )终端客户通常具有较好的管理制度和经营思想,重视销售组织的建立和人员的培训,市场推广能力强,自身销售网络健全,覆盖面积大,通常在当地的口碑较好。
选项A：理想伙伴型
选项B：店大欺客型
选项C：中规中矩型
选项D：善变型
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21.以下属于热情式开场白的是( )。
选项A：代表：主任，您好！这是您画的？
选项B：代表：医生，您好！您今天的发型特别精神
选项C：代表：主任，您好！听说您到小汤山去了，今天见到您真高兴
选项D：代表：医生，您好！您终于恢复健康了，真为您高兴
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22.代表:主任,您好!请您给我3分钟的时间,我给您介绍一下这个治疗血脂的新药。这属于( )的开场白。
选项A：请求式
选项B：开门见山
选项C：热情式
选项D：好奇式
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23.下列属于药剂科主任性格特征类型的有( )。
选项A：友善型
选项B：外向型
选项C：分析型
选项D：驱动型
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24.下列属于药品的商品特性的有( )。
选项A：生命关联性
选项B：双重性
选项C：消费被动性
选项D：公共福利性
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25.根据医药代表的工作能力,可以将其分为( )。
选项A：社交活动家
选项B：药品讲解员
选项C：销售专家
选项D：医药顾问
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26.药品的不良反应包括( )。
选项A：副作用
选项B：过敏反应
选项C：耐受性
选项D：依赖性
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27.应届大学生进入医药行业的途径主要有( )。
选项A：校园招聘
选项B：药企实习
选项C：利用人脉关系
选项D：猎头公司
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28.考察目标公司的途径包括( )。
选项A：登录政府官网
选项B：登陆目标企业网站
选项C：询问药企朋友
选项D：关注药企行业新闻
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29.代表:主任,您好!真没想到您还有……的爱好?这属于( )的开场白。
选项A：赞美式
选项B：开门见山
选项C：热情式
选项D：好奇式
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30.按应聘者的行为反应,医药代表的面试可分为( )。
选项A：言谈面试
选项B：模拟操作面试
选项C：个人面试
选项D：小组面试
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31.在成熟期,医药产品的市场份额小幅上升或基本稳定,大部分医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。
选项A：对
选项B：错
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32.医药代表营销医药产品就是简单的商品推销。
选项A：对
选项B：错
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33.在医药产品的衰退期,企业没有必要再投入精力开展学术推广活动。
选项A：对
选项B：错
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34.特色原料药市场容量相对大宗原料药而言较小,毛利率较高。
选项A：对
选项B：错
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35.20世纪80年代末,一些医生、医学院校教师不安于现状,纷纷转行加入医药代表。这些人构成了我国改革开放后第一批专业的医药代表。
选项A：对
选项B：错
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36.第三类医疗器械是指用于植入人体或支持奥鹏南开在线作业满分答案参考维持生命,对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。
选项A：对
选项B：错
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37.开科室会费时、费力,效果不如直接给医生回扣。
选项A：对
选项B：错
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38.代表:万医生,您下什么时候上门诊?这属于开放式探寻。
选项A：对
选项B：错
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39.医药代表在向医生介绍药品时,绝对不能提及药品的局限性。
选项A：对
选项B：错
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40.医药代表与客户之间如果仅仅是单纯的金钱交易而没有其他任何情感上的交流,那么这类医药代表并不能成为真正优秀的医药代表。
选项A：对
选项B：错
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41.医药产品和其他类产品不同,在治疗疾病的同时,还具有一定的副作用和毒副作用,因此一定要控制药量,合理管理。
选项A：对
选项B：错
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42.新人面试时紧张会让招聘人员怀疑求职者的能力。
选项A：对
选项B：错
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43.面试时穿的花里胡哨会让面试官对求职者的工作稳定性产生质疑。
选项A：对
选项B：错
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44.沟通能力是衡量医药代表能否适应社会交际和推广工作的一条重要标准。
选项A：对
选项B：错
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45.通过企业网站了解企业的组织架构,明确本岗位在公司的位置,考察晋升的通道和机会。
选项A：对
选项B：错
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46.医药产品的推销虽然更多涉及的是药品的原理与功效,但是对于一名优秀的医药代表而言,医学知识也不可或缺。
选项A：对
选项B：错
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47.医药代表工作的微观环境不包括医药企业的经营目标。
选项A：对
选项B：错
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48.当面试官问到了个人隐私问题,一定要断然拒绝并加以斥责。
选项A：对
选项B：错
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49.通常来讲,药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。
选项A：对
选项B：错
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50.药品的质量特性表现为主要表现为生命关联性、双重性、高质量性、消费被动性、公共福利性、品种多样性。
选项A：对
选项B：错
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