南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药代表实务》在线作业二

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药代表实务》在线作业-00002

1.医药代表推销的产品多为药品和( )。
选项A：医疗器械
选项B：耗材
选项C：保健品
选项D：食品
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2.目前中药饮片企业绝大多数还是经营传统饮片,传统饮片企业销售收入总额占全行业( )以上
选项A：70%
选项B：80%
选项C：90%
选项D：95%
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3.按照药品的( )分类,可以将药品分为口服制剂、外用制剂、呼吸道吸入制剂等。
选项A：形态
选项B：化学成分
选项C：发展历史
选项D：给药途径
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4.( )是由2~5个主考人组成主试团,分别对每个应聘者进行面试。
选项A：集体面试
选项B：小组面试
选项C：个人面试
选项D：以上均不正确
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5.( )终端客户经营管理与市场开拓实力均较强,自身拥有较大的销售网络,并常常拿着这个资源作为与企业讨价还价的筹码,令一些自身规模尚小,但是产品急于上市分销的企业乖乖就范。
选项A：理想伙伴型
选项B：店大欺客型
选项C：中规中矩型
选项D：善变型
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6.( )是在长期的实战中不断摸索磨练出来的,体现在医药代表在接触客户时,可以通过客户的动作揣测其购买心理。
选项A：谦逊的学习能力
选项B：交际能力
选项C：沟通能力
选项D：敏锐的观察力
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7.拜访( )药剂科主任时医药代表需详细地列出药品的优点以及不足之处,在他们没有提出反对意见之前就自己先提出,并且给出合理的解释
选项A：外向型
选项B：友善型
选项C：分析型
选项D：驱动型
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8.产品科室会的首要程序是( ) 。
选项A：问与答
选项B：开场白
选项C：签到
选项D：结束语
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9.医药代表的概念引进我国已有约四十年历史,但是直至( )年,“医药代表”才正式纳入国家职业分类大典。
选项A：2014
选项B：2015
选项C：2016
选项D：2017
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10.( )是让应聘者模拟在实际工作岗位上的工作情况,就是进行角色扮演。
选项A：电话面试
选项B：言谈面试
选项C：网络面试
选项D：模拟操作面试
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11.化学制剂按( )的不同可分为原研药和仿制药。
选项A：治疗领域
选项B：质量标准
选项C：创新程度
选项D：生产原理
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12.( )主要表现为客户可以利用医药代表推销的产品来解决自身的问题。
选项A：客户探寻
选项B：客户需求
选项C：客户反馈
选项D：以上均不正确
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13.按照药品的( )分类,可以将药品分为化学药、天然药、生物药等。
选项A：来源
选项B：形态
选项C：化学成分
选项D：给药途径
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14.( ),一些合资制药企业为了更好地开发中国市场,开始引进国外的医药代表制度,并按照国际已有惯例招聘、培训了一批医药代表。
选项A：20世纪60年代末
选项B：20世纪70年代末
选项C：20世860年代末
选项D：20世纪90年代末
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15.( )学术代表学术性差,并且表达不清楚,但也能受到50%客户的欢迎。
选项A：一星级医药代表
选项B：三星级医药代表
选项C：四星级医药代表
选项D：五星级医药代表
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16.根据医药代表的( ),可以分为有经验且训练良好的医药代表、年轻且没有经验的医药代表、猛催型医药代表。
选项A：促销手段
选项B：熟练程度
选项C：收入情况
选项D：客户接受程度
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17.目前我国医药代表人数约为( )万人。
选项A：50
选项B：100
选项C：200
选项D：300
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18.根据医药代表的( ),可以分为宣传推介型、两头兼顾型和促销费刺激型。
选项A：促销手段
选项B：熟练程度
选项C：收入情况
选项D：客户接受程度
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19.在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第二个阶段是80年代末至91年代中的( )。
选项A：放任自流期
选项B：整顿规范期
选项C：职业引入期
选项D：活跃混乱期
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20.( )又称为发展期和畅销期,是产品成功进入市场并获得大发展的时期,这时期产品的基本学术概念以及影响已经被接受,需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。
选项A：引入期
选项B：成长期
选项C：成熟期
选项D：衰退期
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21.代表:医生,您好!您终于恢复健康了,真为您高兴。
这属于( )的开场白。
选项A：赞美式
选项B：开门见山
选项C：热情式
选项D：好奇式
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22.按照药品心态划分,可将药品分为( )。
选项A：固体制剂
选项B：液体制剂
选项C：半固体制剂
选项D：气体制剂
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23.不解除医生的异议,会导致( )。
选项A：医生对产品的信心降低
选项B：医生对代表的信心降低
选项C：使医生肯定异议是真有其事
选项D：增加异议的严重性
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24.根据医药代表的熟练程度,可以将其分为( )的医药代表。
选项A：训练良好
选项B：年轻且没有经验
选项C：猛催型
选项D：宣传推介型
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25.以下属于封闭式探寻的是( )。
选项A：代表：罗医生，您下周三还是下周五上门诊？
选项B：代表：下次您门诊时我再来拜访您好吗？
选项C：代表：医生，您出国学习的这一段时间，谁主要负责这项临床研究呢
选项D：罗医生，您的病人服用感冒片，是不是起效快，又没有胃肠道方面的不良反应？
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26.个人面试又可以分为( )两种。
选项A：一对一面试
选项B：非结构化面试
选项C：主试团面试
选项D：结构化面试
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27.下列属于宏观环境因素的有( )。
选项A：经济环境
选项B：企业财务环境
选项C：社会文化环境
选项D：政治法律环境
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28.按面试企业的操作方式,医药代表的面试可分为( )。
选项A：结构化面试
选项B：非结构化面试
选项C：个人面试
选项D：小组面试
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29.医药代表工作环境分析的方法包括( )。
选项A：专家分析法
选项B：机会-威胁对比分析方法
选项C：领导武断法
选项D：以上均正确
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30.下列属于现代药的是( )。
选项A：化学药品
选项B：抗生素
选项C：生化药品
选项D：血清疫苗
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31.药品的一个最基本的特征就是与人的生命密切相关。
选项A：对
选项B：错
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32.学术会议推广方式主要是指医药企业通过机关部门事先了解到学术会议的时间、地点等,并提供赞助费的一种方式,这种方式较为常用。
选项A：对
选项B：错
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33.推销过程中,医药代表的宣传费用、交流费用、组织学术会议费用等都是不小的开支。
选项A：对
选项B：错
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34.社交活动家就是专业化的医药代表,往往兼具了社交活动家处理人际关系的能力和销售专家的销售技巧与能力,同时他们还拥有很好的专业知识,是罕见的销售精英。
选项A：对
选项B：错
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35.两头兼顾型医药代表纯粹以促销费的形式来打通医药市场,即承诺多给客户回扣从而促使医生多开此类药品。
选项A：对
选项B：错
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36.一个好的医药代表要想取得成功,除了沟通能力和自制能力外,学习能力也是必不可少的。
选项A：对
选项B：错
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37.药品的商品特性是指药品满足预防、治疗、诊断人的疾病,有目的的调节人的生理机能的要求有关的固有特性。
选项A：对
选项B：错
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38.院内做学术推广时,其推广对象是医生,需要站在医生的角度阐述、演示产品,临床专业背景的人可以做得更好。
选项A：对
奥鹏南开在线作业满分答案参考 选项B：错
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39.医药代表到医院推销药品,从一定意义上来说代表着医药企业的形象和信誉。
选项A：对
选项B：错
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40.医药代表在向医生介绍药品时,绝对不能提及药品的局限性。
选项A：对
选项B：错
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41.面试时带的证书越多越好,证书多这说明了你的能力非凡。
选项A：对
选项B：错
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42.由于药品的使用以挽救生命、保持健康为目的,在大多数情况下,价格对于消费者用药需求的影响与其他商品相比要小得多。
选项A：对
选项B：错
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43.处方药的广告宣传包括了两个方面,通过大众媒体针对医生群体的专业广告和通过专业的药学学术杂志面向普通社会人群的一般广告。
选项A：对
选项B：错
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44.运用观察技巧,有助于医药代表了解医院的潜力。
选项A：对
选项B：错
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45.目前医药代表的激励措施大多集中在经济激励,甚至部分企业的奖金额度偏重于市场。
选项A：对
选项B：错
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46.简历设计要突出个性,可采用多种字体和颜色组合。
选项A：对
选项B：错
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47.20世纪80年代末,一些医生、医学院校教师不安于现状,纷纷转行加入医药代表。这些人构成了我国改革开放后第一批专业的医药代表。
选项A：对
选项B：错
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48.每一种药品的特性,都只能转化为一种特定的利益。
选项A：对
选项B：错
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49.一张富有感染力的照片,对医药代表获得一次面试的机会很有帮助。(
选项A：对
选项B：错
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50.医药终端的第三终端是药店。
选项A：对
选项B：错
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