南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《销售团队管理》在线作业一

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《销售团队管理》在线作业-00001

1.在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重（ ）的表现和成绩，
选项A：长期
选项B：中期
选项C：短期
选项D：近期
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2.经销商不愿意与在管理能力方面比自己（ ）的厂商交易。
选项A：好
选项B：高
选项C：强
选项D：差
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3.遍采用广泛分销模式,基本上面向广大批发商进行销售,相对来讲对销售人员的素质要求比较( )。
选项A：高
选项B：中
选项C：低
选项D：少
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4.评价客户的信用状况时,定量分析的方法包括（）。
选项A：客户评分卡法
选项B：专家法
选项C：开会法
选项D：领导决定法
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5.市场容量大、潜在购买者多的商品,可以选择()的销售渠道,通过中间商扩大销售量。
选项A：较短
选项B：短
选项C：很短
选项D：较长
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6.纵向分析法,这是将同一推销人员现在和( )进行比较。
选项A：领导
选项B：其他人
选项C：将来
选项D：过去的工作实绩
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7.在生产成本中,有一部分成本的金额随产量变动,而且是呈()变动,这部分成本称之为变动成本,
选项A：不变
选项B：一般
选项C：反方向
选项D：正方向
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8.许多企业把( )作为一种激励手段,效果十分好。
选项A：制度
选项B：表扬
选项C：培训
选项D：榜样
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9.在企业资产中，赊销行为的表现形式是（ ）。
选项A：应收账款
选项B：利息
选项C：产品
奥鹏南开在线作业满分答案参考 选项D：利润
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10.要作好销售人员的()计划.
选项A：供应
选项B：效率
选项C：心理
选项D：需求
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11.人口结构主要包括()等。
选项A：人口的年龄结构
选项B：性别结构
选项C：家庭结构
选项D：社会结构
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12.通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的四大因素包括( )。
选项A：产品策略
选项B：价格策略
选项C：促销策略
选项D：分销策略
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13.定价方法主要包括（ ）三种类型。
选项A：以成本为基础的定价方法
选项B：以购买者为基础的方法
选项C：以竞争为基础的方法
选项D：市场定价
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14.面试中的注意事项包括()。
选项A：要尊重应聘者
选项B：注意座位的布置
选项C：给应聘者准备的椅子最好不要有扶手
选项D：时间问题
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15.常用的心理定价策略有（ ）等。
选项A：数字定价
选项B：声望定价
选项C：招徕定价
选项D：习惯定价
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16.促销的作用包括（）。
选项A：传播信息
选项B：扩大销售
选项C：突出产品特点，提高竞争能力
选项D：强化企业形象，巩固市场地位
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17.心理测试主要检测的是( )等方面的素质。
选项A：情商
选项B：推销能力
选项C：应变能力
选项D：心理承受能力
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18.我们可以将企业的竞争对手分为四个层次（ ）。
选项A：产品品牌竞争者
选项B：产品形象竞争者
选项C：平行竞争者
选项D：需求愿望竞争者
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19.在实际操作中,要从以下()方面考虑,设计合理的考核指标体系。
选项A：结果性指标和过程性指标相结合
选项B：考虑人员的层次性
选项C：考虑企业的发展阶段
选项D：考核周期
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20.客观性绩效标准,包括以下()等方面。
选项A：销售量
选项B：毛利
选项C：订单的数量和订单平均规模
选项D：平均访问成功率
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21.有效的招聘是多听少说,通过应聘者的语言、表情等,考察他适不适合公司的岗位,是否具备这个岗位所需的天赋和才能,这才是最重要的。
选项A：对
选项B：错
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22.传统的绩效考核方法,考核够全面,够公平。
选项A：对
选项B：错
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23.培训反馈
这是培训的中心环节
选项A：错误
选项B：正确
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24.绩效考评不是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动。
选项A：对
选项B：错
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25.赊销虽然可以使企业产生比较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加。
选项A：错误
选项B：正确
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26.目标管理( MBO )是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性，一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。
选项A：错误
选项B：正确
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27.招聘是销售经理的必修课
选项A：错误
选项B：正确
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28.对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。
选项A：错误
选项B：正确
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29.销售例会是销售经理在营销管理当中,可有可无的一种营销管理手段。
选项A：对
选项B：错
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30.事实上，百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。
选项A：错误
选项B：正确
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31.如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
选项A：错误
选项B：正确
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32.360度考核体系,也叫全视角考核法。
选项A：对
选项B：错
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33.企业内部培训专家不足之处在于不像外部专家那样能满足销售人员的特殊需要。
选项A：错误
选项B：正确
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34.绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
选项A：对
选项B：错
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35.底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
选项A：错误
选项B：正确
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36.心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格，以引导和刺激购买的价格策略。
选项A：错误
选项B：正确
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37.如果各部门的目标都能得以实现,那么组织整体目标的实现也将成为现实。
选项A：对
选项B：错
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38.使用内部培训专家的优势是他们在销售培训方面有专长，而且培训成本比较低。
选项A：错误
选项B：正确
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39.初步面试类似于面谈，比较简单、随意。
选项A：错误
选项B：正确
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40.声望定价策略指根据产品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。
选项A：对
选项B：错
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41.通过猎头公司的招聘属于外部招聘。
选项A：对
选项B：错
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42.在产品生命周期的不同阶段，所采取的价格和营销策略是相同的。
选项A：错误
选项B：正确
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43.对培训公司和培训讲师要有一定的审核评估。
选项A：对
选项B：错
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44.企业自身的规模和实力决定了它的市场销售渠道策略。
选项A：对
选项B：错
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45.考评内容应该选择岗位工作的主要方面进行评价突出重点。
选项A：对
选项B：错
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46.市场细分,就是以顾客需求的某些特征或变量为依据,对消费市场进行分类的过程。
选项A：对
选项B：错
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47.培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。
选项A：错误
选项B：正确
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48.让销售人员清楚企业对自己的评价和期望，引导销售人员的发展。
选项A：错误
选项B：正确
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49.应该给应聘者更多的表现机会。
选项A：错误
选项B：正确
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50.在销售管理过程中，销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。
选项A：错误
选项B：正确
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