南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《销售团队管理》在线作业二

奥鹏南开在线作业满分答案参考

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《销售团队管理》在线作业-00002

1.遍采用广泛分销模式，基本上面向广大批发商进行销售，相对来讲对销售人员的素质要求比较（ ）。
选项A：高
选项B：中
选项C：低
选项D：少
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2.提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（ ）。
选项A：不变
选项B：减少
选项C：无所谓
选项D：增大
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3.招聘前准备工作的第一步是（）。
选项A：做好销售人员需求计划
选项B：职务分析
选项C：选择媒介
选项D：选择招聘形式
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4.在生产成本中,有一部分成本的金额随产量变动,而且是呈()变动,这部分成本称之为变动成本,
选项A：不变
选项B：一般
选项C：反方向
选项D：正方向
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5.“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为（ ）的三大法宝。
选项A：业务管理
选项B：人员管理
选项C：公司管理
选项D：企业管理
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6.每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（）。
选项A：好
选项B：一般
选项C：比较好
选项D：不好
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7.产品策略包括产品发展、产品计划、( )、交货期等决策的内容。
选项A：产品设计
选项B：标准
选项C：本质
选项D：包装
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8.关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
选项A：提成比例的确定
选项B：成本
选项C：利润
选项D：销售收入
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9.团队销售对销售人员的素质要求相对较（ ）。
选项A：高
选项B：中
选项C：低
选项D：少
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10.市场容量大、潜在购买者多的商品,可以选择()的销售渠道,通过中间商扩大销售量。
选项A：较短
选项B：短
选项C：很短
选项D：较长
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11.主要有三种定价策略，包括（）。
选项A：效率策略
选项B：新产品定价策略
选项C：产品组合定价策略
选项D：价格调整策略
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12.企业销售组织设计目标通常从( )方面考虑。
选项A：对市场需求作出快速反映
选项B：使市场营销效率最大化
选项C：代表并维护公司利益
选项D：代表并维护消费者利益
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13.培训形式包括（ ）。
选项A：课堂培训
选项B：现场培训
选项C：上岗培训
选项D：模拟培训
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14.现行商品流通企业财务把流通费用的内容分为三个部分（）。
选项A：经营费用
选项B：管理费用
选项C：变动费用
选项D：财务费用
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15.产品市场定位的基本方式主要有以下,从时间过程来看,定位方式可以分为( )。
选项A：最初定位
选项B：重新定位
选项C：后定位
选项D：高定位
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16.可供选择的培训教师有以下()几种。
选项A：企业内部培训专家
选项B：企业销售人员
选项C：销售经理
选项D：外部培训专家
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17.心理测试主要检测的是( )等方面的素质。
选项A：情商
选项B：推销能力
选项C：应变能力
选项D：心理承受能力
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18.销售人员培训计划是根据企业的（ ）的发展目标对企业销售人员培训的需求进行预测，并制定培训活动方案的过程。
选项A：短期
选项B：近期
选项C：中期
选项D：远期
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19.可以将销售工作分为以下类型（ ）销售。
选项A：开发性
选项B：支持性
选项C：维护性
选项D：感觉性
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20.绩效是指业务人员的销售业绩，包括（ ）等。
选项A：完成的销售量
选项B：顾客的满意程度
选项C：完成的效率、经济效益
选项D：成本控制
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21.识别假材料属于招聘流程控制中的
初步筛选
选项A：错误
选项B：正确
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22.销售人员是公司的窗口，销售人员的形象代表了公司的形象。
选项A：错误
选项B：正确
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23.员工的素质高低与凝聚力的高低不会影响到企业产品或服务的效率。
选项A：对
选项B：错
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24.许多企业把培训作为一种激励手段,效果十分好。
选项A：对
选项B：错
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25.确定销售报酬水准也要注意配合企业内其他工作的报酬水准。
选项A：错误
选项B：正确
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26.销售经理要善于向销售人员授权,实行授权激励,把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。
选项A：对
选项B：错
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27.通过对销售人员业绩的考评，能甄选出优秀的销售人员。
选项A：错误
选项B：正确
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28.绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
选项A：错误
选项B：正确
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29.优秀的销售人员往往喜欢而且善于和人打交道。
选项A：对
选项B：错
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30.销售绩效的一个关键因素是访问客户的数量，销售人员如果不访问客户，就无法销售产品。
选项A：错误
选项B：正确
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31.使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目,可能被认为比企业内部人员更可信。
选项A：对
选项B：错
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32.能是指销售人员的能力和素质。
选项A：对
选项B：错
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33.这里的勤指的是出勤情况。
选项A：对
选项B：错
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34.作为绩效标准,访问的平均成功率表示了销售人员选择和访问潜在客户的能力和成交能力。
选项A：对
选项B：错
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35.基手成本的定价方法是以产品成本为基础。
选项A：错误
选项B：正确
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36.为了减少在进行绩效考评时的矛盾和摩擦，需要企业建立绩效档案。
选项A：错误
选项B：正确
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3奥鹏南开在线作业满分答案参考7.市场环境在不断变化,新产品不断出现,顾客在不断变化。
选项A：对
选项B：错
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38.在大多数情况下，利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效。
选项A：错误
选项B：正确
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39.初步面试类似于面谈，比较简单、随意。
选项A：错误
选项B：正确
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40.事实上，百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。
选项A：错误
选项B：正确
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41.由于考评者对被考评者的某种偏见而影响对其工作实际的考评而造成的误差就被称为是偏见误差。
选项A：对
选项B：错
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42.模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。
选项A：错误
选项B：正确
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43.作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。
选项A：错误
选项B：正确
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44.促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品．以实现扩大销售的策略。
选项A：错误
选项B：正确
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45.在实施绩效考核前，人力资源部要组织召开动员大会，详细宣导绩效考核的要求和重大意义。
选项A：错误
选项B：正确
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46.底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
选项A：错误
选项B：正确
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47.促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品.以实现扩大销售的策略。
选项A：对
选项B：错
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48.如果销售人员的单位访问里程相差较大,销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
选项A：对
选项B：错
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49.企业并非只依据一个变量对市场进行细分，有时可以依据多个变量对市场进行细分。
选项A：错误
选项B：正确
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50.在实施绩效考核前,人力资源部要组织召开动员大会,详细宣导绩效考核的要求和重大意义。
选项A：对
选项B：错
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