南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《商务谈判》在线作业三

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《商务谈判》在线作业-00003

1.下列选项中属于要约的是( )。
选项A：商品价目表
选项B：投标书
选项C：广告
选项D：拍卖人的报价
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2.下列属于公正实用原则的是( )。
选项A：语言性和动作性
选项B：合法性和均衡性
选项C：口头性和文字性
选项D：规定性和约束性
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3.以下风险中,不属于非人员风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：市场风险
选项C：合同风险
选项D：自然风险
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4.主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
选项A：谈判双方从对方的条件、语言
选项B：谈判双方从对方的资料、语气
选项C：谈判对方从谈判的客观环境、氛围
选项D：谈判对方从自身的爱好、习惯
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5.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
选项A：业务实力
选项B：社会地位
选项C：工作效率
选项D：决策能力
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6.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
选项A：主动策略
选项B：回避策略
选项C：保守策略
选项D：被动策略
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7.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
选项A：均势谈判
选项B：劣势谈判
选项C：综合谈判
选项D：优势谈判
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8.在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
选项A：询盘
选项B：报盘
选项C：递盘
选项D：还盘
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9.下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
选项A：涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
选项B：涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
选项C：涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
选项D：而且具有相当重要的地位
选项E：涉外商务谈判与国家商务活动无关
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10.以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
选项A：0/0/0/60
选项B：15/15/15/15
选项C：26/20/12/2
选项D：60/0/0/0
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11.谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
选项A：人员准备
选项B：人才准备
选项C：人力准备
选项D：团队准备
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12.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
选项A：协调式开局策略
选项B：保留式开局策略
选项C：坦诚式开局策略
选项D：进攻式开局策略
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13.下列选项中正确的是( )。
选项A：提前十分钟左右到达谈判地点
选项B：谈判成员着装风格各异
选项C：谈判座次安排随意
选项D：谈判过程中咄咄逼人
选项E：据理力争
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14.以下各项中,不属于银行担保的是()
选项A：投标保证书
选项B：履约保证书
选项C：预付款担保
选项D：财产保险
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15.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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16.我国国际商务谈判的基本原则有()
选项A：平等互利
选项B：灵活机动
选项C：亲密合作
选项D：友好协商
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17.以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
选项A：自信乐观
选项B：浪漫随意
选项C：态度诚恳，就事论事
选项D：法律意识不强
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18.国际商务谈判中的汇率风险主要有()
选项A：交易结算风险
选项B：外汇买卖风险
选项C：会计风险
选项D：利率风险
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19.休会谈判技巧可以达到的目的( )。
选项A：仔细考虑争议的问题，构思重要的问题
选项B：检查原定的策略及战
选项C：决定如何对付对手的要求
选项D：不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
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20.依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()
选项A：实物信息
选项B：语言信息
选项C：文字信息
选项D：市场信息
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21.成交阶段的谈判策略有()
选项A：场外交易
选项B：最后让步
选项C：最后获利
选项D：为双奥鹏南开在线作业满分答案参考方庆贺
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22.国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
选项A：黄色的礼品和手套
选项B：用左手握手和传递东西
选项C：4这个数字
选项D：问女人的年龄
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23.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
选项A：与谈判有关的环境因素
选项B：谈判对手的情报
选项C：竞争者的情况
选项D：己方的情况
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24.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
选项A：从自谦入题
选项B：从题外话入题
选项C：从天气状况入题
选项D：从介绍己方谈判人员入题
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25.PRAM谈判模式包括()ABC
选项A：计划
选项B：关系
选项C：协议
选项D：实施
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26.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
选项A：客观性原则
选项B：针对性原则
选项C：逻辑性原则
选项D：隐含性原则
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27.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
选项A：国家对企业的管理制度
选项B：经济的运行机制
选项C：政治背景
选项D：政局稳定性
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28.在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
选项A：没有听清讲话的内容
选项B：没有理解对方的陈述内容
选项C：枯燥呆板的谈判方式
选项D：不愿接受已理解的内容
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29.商务谈判的要素包括( )。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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30.迫使对方让步的策略主要有()
选项A：利用竞争
选项B：利用合作
选项C：软硬兼施
选项D：一味求和
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31.谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
选项A：对
选项B：错
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32.吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯
选项A：对
选项B：错
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33.在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
选项A：对
选项B：错
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34.威胁大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。
选项A：对
选项B：错
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35.卖方主动开盘报价叫报盘
选项A：对
选项B：错
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36.怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢?是属于强调式发问
选项A：对
选项B：错
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37.在信息模式要素中,必不可少的要素是信源、信道、信宿
选项A：对
选项B：错
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38.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
选项A：对
选项B：错
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39.支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
选项A：对
选项B：错
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40.对双方有利交易最容易达成协议
选项A：对
选项B：错
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41.谈判中,强调“一时多用”的是中东人
选项A：对
选项B：错
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42.容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征
选项A：对
选项B：错
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43.按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息
选项A：对
选项B：错
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44.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”,这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问
选项A：对
选项B：错
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45.处事机灵不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征
选项A：对
选项B：错
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46.在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫
选项A：对
选项B：错
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47.若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
选项A：对
选项B：错
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48.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的,这突出反映的是商务谈判影响因素中的法律制度因素
选项A：对
选项B：错
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49.谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术,是攻心策略
选项A：对
选项B：错
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50.撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险
选项A：对
选项B：错
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