南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《商务谈判》在线作业二

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《商务谈判》在线作业-00002

1.下列选项中正确的是( )。
选项A：提前十分钟左右到达谈判地点
选项B：谈判成员着装风格各异
选项C：谈判座次安排随意
选项D：谈判过程中咄咄逼人
选项E：据理力争
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2.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
选项A：忧郁拘谨
选项B：求成心切
选项C：看重价格
选项D：效率较高
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3.与东方奥鹏南开在线作业满分答案参考文化相比,英美文化更()
选项A：偏好形象思维
选项B：偏好综合思维
选项C：注重同意
选项D：强调公平
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4.一般商品的交易谈判只需()
选项A：2-3人
选项B：2-4人
选项C：3-4人
选项D：3-5人
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5.主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
选项A：谈判双方从对方的条件、语言
选项B：谈判双方从对方的资料、语气
选项C：谈判对方从谈判的客观环境、氛围
选项D：谈判对方从自身的爱好、习惯
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6.下列属于公正实用原则的是( )。
选项A：语言性和动作性
选项B：合法性和均衡性
选项C：口头性和文字性
选项D：规定性和约束性
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7.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
选项A：迟疑型
选项B：沉默型
选项C：深藏不漏型
选项D：谨慎稳重型
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8.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
选项A：美国
选项B：英国
选项C：法国
选项D：阿拉伯
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9.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
选项A：均势谈判
选项B：劣势谈判
选项C：综合谈判
选项D：优势谈判
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10.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
选项A：他很自信
选项B：他有雅量
选项C：他很兴奋
选项D：他没有戒备之心
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11.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
选项A：业务实力
选项B：社会地位
选项C：工作效率
选项D：决策能力
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12.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
选项A：白箱
选项B：黑箱
选项C：灰箱
选项D：蓝箱
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13.在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
选项A：询盘
选项B：报盘
选项C：递盘
选项D：还盘
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14.日本人的谈判风格是()
选项A：豪放热心
选项B：浪漫随意
选项C：沉默寡言
选项D：直接刻板
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15.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
选项A：最后出价技巧
选项B：不开先例技巧
选项C：先苦后甜技巧
选项D：价格陷阱技巧
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16.按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
选项A：语言信息
选项B：文字信息
选项C：声像信息
选项D：实物信息
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17.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
选项A：客观性原则
选项B：针对性原则
选项C：逻辑性原则
选项D：隐含性原则
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18.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
选项A：缺乏信任感
选项B：办事效率较高
选项C：喜欢谈大额合同
选项D：交易条件较灵活
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19.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
选项A：善变
选项B：友好而坦诚
选项C：交易条件比较苛刻
选项D：关系网广泛而且坚固
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20.阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
选项A：谈判前的准备活动
选项B：谈判中的正式活动
选项C：谈判的协议签订
选项D：谈判的总结
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21.国际商务合作中的市场风险一般包括()
选项A：汇率风险
选项B：利率风险
选项C：价格风险
选项D：技术风险
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22.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
选项A：群体规范
选项B：群体成员的素质
选项C：群体成员的结构
选项D：群体的决策方法
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23.迫使对方让步的策略主要有()
选项A：利用竞争
选项B：利用合作
选项C：软硬兼施
选项D：一味求和
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24.商务谈判的要素包括( )。
选项A：谈判的主体
选项B：谈判的客体
选项C：谈判的目标
选项D：谈判的过程
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25.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
选项A：信心不足
选项B：盲目乐观
选项C：热情过度
选项D：不知所措
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26.成交阶段的谈判策略有()
选项A：场外交易
选项B：最后让步
选项C：最后获利
选项D：为双方庆贺
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27.谈判班子的组织成员一般包括()
选项A：技术人员
选项B：商务人员
选项C：法律人员
选项D：财务人员
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28.国际商务谈判中的人员风险主要有()
选项A：素质风险
选项B：技术风险
选项C：沟通风险
选项D：合同风险
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29.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
选项A：判断性
选项B：偏见性
选项C：精力分散
选项D：水平低下
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30.沉默的谈判选手的性格特征是()
选项A：不自信
选项B：想逃避
选项C：自信自满
选项D：行为表情不一致
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31.谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员
选项A：对
选项B：错
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32.在商务谈判中,监督谈判程序不属于主谈人的职责
选项A：对
选项B：错
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33.要想获得理想的谈判结果,最重要的是谈判策略的运用
选项A：对
选项B：错
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34.现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈
选项A：对
选项B：错
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35.紧皱眉毛,表示此人处于困窘状态
选项A：对
选项B：错
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36.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”,这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问
选项A：对
选项B：错
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37.“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。
选项A：对
选项B：错
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38.谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
选项A：对
选项B：错
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39.一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。
选项A：对
选项B：错
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40.“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有,上述表述表明谈判人员采用了归纳概括法
选项A：对
选项B：错
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41.每次谈判要达到的目标是谈判目标
选项A：对
选项B：错
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42.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
选项A：对
选项B：错
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43.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做掉期交易
选项A：对
选项B：错
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44.在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
选项A：对
选项B：错
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45.投资谈判是按谈判内容划分的
选项A：对
选项B：错
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46.在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫
选项A：对
选项B：错
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47.容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征
选项A：对
选项B：错
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48.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
选项A：对
选项B：错
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49.谈判是计划经济发展的产物
选项A：对
选项B：错
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50.谈判地点设在我方的好处是避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍
选项A：对
选项B：错
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