南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《商务谈判》在线作业一

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《商务谈判》在线作业-00001

1.下列选项中属于要约的是( )。
选项A：商品价目表
选项B：投标书
选项C：广告
选项D：拍卖人的报价
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2.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
选项A：主动策略
选项B：回避策略
选项C：保守策略
选项D：被动策略
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3.在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
选项A：美国
选项B：英国
选项C：法国
选项D：阿拉伯
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4.下列属于公正实用原则的是( )。
选项A：语言性和动作性
选项B：合法性和均衡性
选项C：口头性和文字性
选项D：规定性和约束性
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5.在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
选项A：询盘
选项B：报盘
选项C：递盘
选项D：还盘
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6.与东方文化相比,英美文化更()
选项A：偏好形象思维
选项B：偏好综合思维
选项C：注重同意
选项D：强调公平
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7.( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
选项A：最高目标
选项B：实际需求目标
选项C：可接受目标
选项D：最低目标
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8.最优期望目标又称为()
选项A：最高目标
选项B：实际需求目标
选项C：可接受目标
选项D：最低目标
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9.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
选项A：业务实力
选项B：社会地位
选项C：工作效率
选项D：决策能力
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10.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
选项A：迟疑型
选项B：沉默型
选项C：深藏不漏型
选项D：谨慎稳重型
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11.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
选项A：法律语言
选项B：外交语言
选项C：军事语言
选项D：文学语言
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12.以下风险中,不属于非人员风险的是()
选项A：沟通风险
选项B：市场风险
选项C：合同风险
选项D：自然风险
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13.一般而言,一支谈判队伍不应包括()
选项A：政府官员
选项B：技术人员
选项C：财务人员
选项D：法律人员
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14.商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
选项A：商品的质量
选项B：商品的价格
选项C：商品的买卖条件
选项D：商品的数量
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15.主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
选项A：谈判双方从对方的条件、语言
选项B：谈判双方从对方的资料、语气
选项C：谈判对方从谈判的客观环境、氛围
选项D：谈判对方从自身的爱好、习惯
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16.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
选项A：与谈判有关的环境因素
选项B：谈判对手的情报
选项C：竞争者的情况
选项D：己方的情况
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17.正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
选项A：客观性原则
选项B：针对性原则
选项C：逻辑性原则
选项D：隐含性原则
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18.PRAM谈判模式包括()ABC
选项A：计划
选项B：关系
选项C：协议
选项D：实施
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19.在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
选项A：没有听清讲话的内容
选项B：没有理解对方的陈述内容
选项C：枯燥呆板的谈判方式
选项D：不愿接受已理解的内容
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20.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
选项A：从自谦入题
选项B：从题外话入题
选项C：从天气状况入题
选项D：从介绍己方谈判人员入题
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21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
选项A：个性
选项B：情绪
选项C：态度
选项D：印象
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22.按参加谈判的人数规模来划分,有()
选项A：双方谈判
选项B：多方谈判
选项C：个体谈判
选项D：集体谈判
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23.商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
选项A：信心不足
选项B：盲目乐观
选项C：热情过度
选项D：不知所措
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24.国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
选项A：黄色的礼品和手套
选项B：用左手握手和传递东西
选项C：4这个数字
选项D：问女人的年龄
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25.迫使对方让步的策略主要有()
选项A：利用竞争
选项B：利用合作
选项C：软硬兼施
选项D：一味求和
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26.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
选项A：善变
选项B：友好而坦诚
选项C：交易条件比较苛刻
选项D：关系网广泛而且坚固
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27.我国国际商务谈判的基本原则有()
选项A：平等互利
选项B：灵活机动
选项C：亲密合作
选项D：友好协商
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28.沉默的谈判对手的心理特征是()
选项A：非常固执
选项B：不自信
选项C：想逃避
选项D：行为表情不一致
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29.沉默的谈判选手的性格特征是()
选项A：不自信
选项B：想逃避
选项C：自信自满
选项D：行为表情不一致
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30.谈判的需要分为几类?
选项A：谈判具体需要
选项B：谈判过程的需要
选项C：谈判形式的需要
选项D：谈判者的需要
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31.在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
选项A：对
选项B：错
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32.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的,这突出反映的是商务谈判影响因素中的法律制度因素
选项A：对
选项B：错
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33.在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
选项A：对
选项B：错
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34.谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
选项A：对
选项B：错
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35.在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
选项A：对
选项B：错
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36.谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
选项A：对
选项B：错
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37.先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术
选项A：对
选项B：错
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38.权威部门提供的标准比较客观
选项A：对
选项B：错
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39.投资谈判是按谈判内容划分的
选项A：对
选项B：错
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40.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
选项A：对
选项B：错
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41.“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有,上述表述表明谈判人员采用了归纳概括法
选项A：对
选项B：错
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42.一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
选项A：对
选项B：错
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43.在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
选项A：对
选项B：错
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44.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是日本人
选项A：对
选项B：错
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45.瑞士属于大陆法系
选项A：对
选项B：错
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46.支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
选项A：对
选项B：错
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47.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
选项A：对
选项B：错
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48.筛选信息资料最简便的方法是查重法
选项A：对
选项B：错
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49.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于焦急状态
选项A：对
选项B：错
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50.谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判
选项A：对
选项B：错
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