南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《房地产营销策划》在线作业三

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《房地产营销策划》在线作业-00003

1.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的
选项A：目的说明
选项B：调查问题
选项C：问卷主题
选项D：调查者的基本情况
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2.住宅的选择要点不包括以下哪点?
选项A：质量的选择定位
选项B：时奥鹏南开在线作业满分答案参考机的选择
选项C：视野环境定位
选项D：位置的选择
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3.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?
选项A：深度层面分析
选项B：基本面分析
选项C：辩证法分析
选项D：程度分析
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4.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?
选项A：成功点
选项B：失败点
选项C：建议
选项D：原因
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5.同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?
选项A：水平价差
选项B：垂直价差
选项C：横向价差
选项D：竖向价差
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6.住宅区的户外景观不包括以下哪点?
选项A：绿化景观
选项B：硬景观
选项C：软景观
选项D：水体景观
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7.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?
选项A：观察法
选项B：访问法
选项C：实验法
选项D：重点调查
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8.房地产营销策划是一个()工程
选项A：系统
选项B：分散
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9.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?
选项A：楼宇购买式
选项B：合作开发式
选项C：购买股权式
选项D：基本建设式
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10.房地产产品观念时代,其指导思想市找()
选项A：感觉
选项B：卖点群
选项C：概念
选项D：需求
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11.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
选项A：地段
选项B：注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
选项C：保证交通顺畅
选项D：注重规划设计
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12.房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?
选项A：价格风险
选项B：营销渠道风险
选项C：营销方向风险
选项D：促销风险
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13.我国现价段的经济活动一般包括三种方式,不包括以下哪个?
选项A：居间
选项B：经销商
选项C：行纪
选项D：代理
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14.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
选项A：地理因素细分阶段
选项B：客户细分阶段
选项C：客户价值区隔阶段
选项D：确定客户的共同诉求阶段
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15.()是房地产价格的重要组成部分
选项A：利润
选项B：房地产成本
选项C：税金
选项D：其他附加费
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16.()是问卷设计的核心
选项A：问题设计
选项B：主题设计
选项C：目的说明
选项D：调查人群
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17.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
选项A：单一销售策略
选项B：广泛销售策略
选项C：选择型销售策略
选项D：独家销售渠道策略
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18.房地产推销观念时代,其指导思想是找()
选项A：感觉
选项B：概念
选项C：卖点群
选项D：需求
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19.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
选项A：低价开盘策略
选项B：高价开盘策略
选项C：高开低走策略
选项D：中价开盘策略
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20.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
选项A：避强定位
选项B：迎头定位
选项C：差异定位
选项D：重新定位
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21.完整地理解房地产市场细分的概念,应该把握以下几个要点:
选项A：房地产市场细分的主要意图市发掘市场机会：通过房地长细分，使企业更加准确地了解顾客的需要
选项B：房地产市场细分的结果往往市得到了大量的子市场，房地产企业不可能也没必要对每一个子市场都予以足够的重视和分析，必须对它们进行筛选
选项C：房地产市场细分市市场消费需求多样化和企业间竞争的需要，它对于开发商寻找新的市场机会、正确选择目标市场、提高其市场竞争力具有积极的作用
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22.房地产具体项目营销风险主要包括()
选项A：广告风险
选项B：价格风险
选项C：营销渠道风险
选项D：促销风险
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23.房地产价格调整方式()
选项A：直接的价格调整
选项B：付款方式的调整
选项C：优惠折扣调整
选项D：基价调整
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24.影响消费者购买行为的因素包括()
选项A：文化因素
选项B：社会因素
选项C：个人因素
选项D：心理因素
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25.任何一个开发商对于营销渠道都非常重视,其主要作用表现在:()
选项A：完成了房地产商品向消费者转移这一过程
选项B：有利于社会资源的有效利用
选项C：有利于提高企业的市场效率
选项D：具有信息渠道的作用
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26.房地产市场调查的类型()
选项A：探测性调查
选项B：描述性调查
选项C：因果性调查
选项D：预测性调查
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27.竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞争战略的反应
选项A：目标
选项B：战略
选项C：优势
选项D：劣势
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28.房地产项目SWOT分析中的机会威胁分析指()
选项A：机会分析
选项B：威胁分析
选项C：综合分析
选项D：概率分析
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29.房地产投资的方式()
选项A：基本建设式
选项B：楼宇购买式
选项C：合作开发式
选项D：购买股权式
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30.住宅的房型多种多样,面积的选择也是多种多样,如何确定房型与面积的关系配比?
选项A：从市场调研中得到相关数据
选项B：从消费者调研中得到相关数据
选项C：发现市场空白点
选项D：确定房型配比及面积配比
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31.房地产企业制定广告预算最常用的方法往往来自实践和经验,具体制定广告预算的方法有以下几种:量入为出法;销售额百分比法;竞争对等法;目标任务法。
选项A：对
选项B：错
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32.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。
选项A：对
选项B：错
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33.住房抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素。
选项A：对
选项B：错
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34.水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异
选项A：对
选项B：错
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35.项目主题概念的支持体系包括区位,生活空间,社区服务,购买方式主要因素
选项A：对
选项B：错
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36.知识是能力的基础,策划人必须具备广博的知识,主要有以下方面:一般基础知识;专业基本知识;专业知识。
选项A：对
选项B：错
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37.选择促销组合应考虑的因素:房地产产品特性;市场竞争状况;房地产建设的不同周期;企业的促销费用
选项A：对
选项B：错
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38.完整地理解和正确运用广告诉求点,应注意把握以下几个方面:逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调;增加诉求点的人性化色彩;通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。
选项A：对
选项B：错
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39.广告预算的影响因素:竞争程度;广告频率;房地产的销售进度;企业的品牌
选项A：对
选项B：错
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40.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论
选项A：对
选项B：错
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41.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类
选项A：对
选项B：错
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42.差别定价策略是指差别定价策略是指企业在销售商品房时,根据其不同用途、不同交易对象等施行不同的价格策略。
选项A：对
选项B：错
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43.房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。
选项A：对
选项B：错
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44.高开低走定价策略一般适用于适用于一些高档商品房;适用于楼盘或小区销售处于宏观经济周期的衰退阶段两种情况
选项A：对
选项B：错
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45.影响垂直价的主要因素有市场状况,均价水平,客户的购房习性
选项A：对
选项B：错
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46.房地产产品定位的技巧有先定位外部整体规划,再定位内部具体单位;套内建筑面积与公共分摊建筑面积的我比例定位;先专门化产品定位、后大众化产品定位。
选项A：对
选项B：错
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47.房地产公关活动的重心是消费者,其目标是提高知名度和美誉度。
选项A：对
选项B：错
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48.房地产市场细分的目的是发现市场机会,实行目标市场销售
选项A：对
选项B：错
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49.创新是房地产企业成功的关键,更是房地产营销策划成功的关键,
选项A：对
选项B：错
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50.常用的折扣或折让策略有付款期折扣;现金折扣两种
选项A：对
选项B：错
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