奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业一-0013

奥鹏东北财经大学平时在线作业

东财《双赢谈判》在线作业一-0013

顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方奥鹏东北财经大学平时在线作业便、单方面好
D:方便、不公平协议
答案问询微信：424329

你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办____。
A:开出你的价码
B:问他到底愿意出价多少
C:告诉他你的亲人希望收取什么价格
D:担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格
答案问询微信：424329

一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424329

某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
答案问询微信：424329

你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
A:毫不犹豫地接纳他的提议
B:告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C:跟他讨价还价
D:不卖
答案问询微信：424329

销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
A:初步调查
B:调查研究
C:证实能力
D:获得承诺
答案问询微信：424329

双赢谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
答案问询微信：424329

通过谈判要追求的状态是什么____。
A:己方获取最大利益
B:己方获取基本利益
C:双赢
D:双方都坚持己见
答案问询微信：424329

达成协议包括____。
A:确认“对方”的目标
B:同意共同的兴趣与利益
C:共商差异之处的解决之道
D:以上三者
答案问询微信：424329

以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
答案问询微信：424329

对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:容易妥协、单方面好
B:容易妥协、不公平协议
C:方便、单方面好
D:方便、不公平协议
答案问询微信：424329

互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
答案问询微信：424329

有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424329

销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
答案问询微信：424329

在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
A:互不让步
B:一方让步
C:互相妥协让步
答案问询微信：424329

折中的谈判风格表现在____。
A:寻找可接受的协议
B:各让一步
C:平分
D:寻求交换
答案问询微信：424329

决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方能运用时间越长，共商合作性越高
E:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F:谈判者的个性
答案问询微信：424329

销售目标预测的几大因素____。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
答案问询微信：424329

以下说法哪些说法是错误的____。
A:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
答案问询微信：424329

决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
A:谈判的最终趋向
B:谈判的主题
C:谈判各方的实力差异
D:谈判者的个性
答案问询微信：424329

谈判的含义是什么____。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
答案问询微信：424329

以小博大的谈判方法有____。
A:增加量与质等“议题”
B:结盟
C:拉高情势
答案问询微信：424329

销售目标预测的主要因素____。
A:去年同期销量
B:宣传促销因素
C:人力资源因素
D:竞争对手的影响因素
答案问询微信：424329