奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业一-0008

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东财《双赢谈判》在线作业一-0008

争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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谈判是什么____。
A:讨价还价
B:互换冲突的行为
C:为满足各方利益而进行的价值交换过程
D:人类满足各自的需要而进行的交易活动
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你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
A:毫不犹豫地接纳他的提议
B:告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C:跟他讨价还价
D:不卖
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以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应____。
A:为了得到订单，你就削价迁就他
B:问他“我的报价到底比别人高出多少？”
C:提议他不如向其他供应商采购
D:要求他把其他供应商报价单拿给你看
E:问他到底他希望你怎么做？
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以下哪种属于顺从的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
A:证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B:在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C:了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D:研究销售获得成功的概率
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谈判发生的前提条件____。
A:自身需要的认定
B:谈判对手的认定
C:两者都是
D:两者都不是
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以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:决不让步
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对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
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以下哪种属于必胜的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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以下哪种属于折中的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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以下哪种不属于协作的谈判风格____。
A:形成伙伴关系
B:推动互惠
C:关注解决问题
D:争取“赢-输”的谈判结果
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
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必胜的谈判风格追求____。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D:只有一个赢家
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谈判的含义是什么____。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
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谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:奥鹏东北财经大学平时在线作业互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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谈判有哪些基本形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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以下哪些类型是谈判的过程____。
A:建议-接纳
B:建议-考虑-谈判-需要满足
C:建议-考虑-拒绝-破裂
D:建议-拒绝
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双赢谈判的进程包括____。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
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以下说法哪些说法是正确的____。
A:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
B:双方实力势均力敌时较悬殊易冲突
C:双方能运用时间越长，共商合作性越高
D:双方能运用时间越短，共商合作性越高
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在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
A:互不让步
B:一方让步
C:互相妥协让步
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精心策划的准备条件____。
A:明确“我们”的目标
B:预期“对方”的目标
C:找出可能有共识之处
D:寻求差异之处的备选方案
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以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
A:双方的互补性低
B:双方的互补性高
C:双方能运用时间长
D:双方能运用时间短
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