奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业一-0007

奥鹏东北财经大学平时在线作业

东财《双赢谈判》在线作业一-0007

争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
答案问询微信：424329

“赢-赢”式谈判的特点是____。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
答案问询微信：424329

你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
A:毫不犹豫地接纳他的提议
B:告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C:跟他讨价还价
D:不卖
答案问询微信：424329

通过谈判要追求的状态是什么____。
A:己方获取最大利益
B:己方获取基本利益
C:双赢
D:双方都坚持己见
答案问询微信：424329

谈判发生的前提条件____。
A:自身需要的认定
B:谈判对手的认定
C:两者都是
D:两者都不是
答案问询微信：424329

以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
答案问询微信：424329

对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
答案问询微信：424329

赢输谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
答案问询微信：424329

以下说法哪种说法是错误的____。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
C:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
D:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
答案问询微信：424329

冲突的引爆点有哪些____。
A:客观情势
B:态度
C:行为
D:三者都是
答案问询微信：424329

以下哪种属于顺从的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
答案问询微信：424329

一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424329

销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
A:证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B:在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C:了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D:研究销售获得成功的概率
答案问询微信：424329

互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
答案问询微信：424329

以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:决不让步
答案问询微信：424329

协作的谈判风格追求____。
A:争取双赢结果
B:形成伙伴关系
C:推动互惠
D:关注解决问题
答案问询微信：424329

系统体系包含下列哪些内容____。
A:目标预测
B:内部组织
C:绩效管理
D:市场划分
答案问询微信：424329

双赢谈判的进程包括____。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
答案问询微信：424329

销售目标预测的主要因素____。
A:去年同期销量
B:宣传促销因素
C:人力资源因素
D:竞争对手的影响因素
答案问询微信：424329

必胜的谈判风格追求____。
A:不计代价战胜对手
B:强硬的讨价还价
C:追求全胜为目标
D:只有一个赢家
答案问询微信：424329

谈判有哪些基本形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
答案问询微信：424奥鹏东北财经大学平时在线作业329

谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
答案问询微信：424329

顺从的谈判风格表现在____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:为关系而让步
答案问询微信：424329

以小博大的谈判方法有____。
A:增加量与质等“议题”
B:结盟
C:拉高情势
答案问询微信：424329

销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
答案问询微信：424329