超前自学网奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业一-0002
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东财《双赢谈判》在线作业一-0002
谈判是什么____。
A:讨价还价
B:互换冲突的行为
C:为满足各方利益而进行的价值交换过程
D:人类满足各自的需要而进行的交易活动
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以下哪种不属于协作的谈判风格____。
A:形成伙伴关系
B:推动互惠
C:关注解决问题
D:争取“赢-输”的谈判结果
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不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A:接纳建议
B:告诉对手这个反建奥鹏东北财经大学平时在线作业议无法令你感到满意
C:重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D:拉倒整个谈判
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判定是否是有效谈判的因素有____。
A:目标是否获得满足
B:谈判是否富于效率
C:谈判后与对方关系是否良好
D:三者都是
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达成协议包括____。
A:确认“对方”的目标
B:同意共同的兴趣与利益
C:共商差异之处的解决之道
D:以上三者
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一个商家要在一个城市投资建商场，到这个城市考察的时候，得到了该市领导的大力支持及优惠政策。这属于研判的哪种形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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“赢-赢”式谈判的特点是____。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
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销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
A:初步调查
B:调查研究
C:证实能力
D:获得承诺
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以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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“赢-输”式谈判的特点是____。
A:冲突等于合作
B:冲突小于合作
C:冲突大于合作
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顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
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销售目标预测的几大因素____。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
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折中的谈判风格表现在____。
A:寻找可接受的协议
B:各让一步
C:平分
D:寻求交换
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以小博大的谈判方法有____。
A:增加量与质等“议题”
B:结盟
C:拉高情势
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在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
A:互不让步
B:一方让步
C:互相妥协让步
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谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A:谈判顺利，双方均达到自己的预期效果
B:谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步
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谈判的含义是什么____。
A:双方施与受的互动过程
B:互惠却不一定平等
C:各方都有否决权，因此还是公平的
D:同时含有合作与冲突
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协作的谈判风格追求____。
A:争取双赢结果
B:形成伙伴关系
C:推动互惠
D:关注解决问题
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谈判有哪些基本形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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以下说法哪些说法是正确的____。
A:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
B:双方实力势均力敌时较悬殊易冲突
C:双方能运用时间越长，共商合作性越高
D:双方能运用时间越短，共商合作性越高
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