奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业一-0001

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东财《双赢谈判》在线作业一-0001

以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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通过谈判要追求的状态是什么____。
A:己方获取最大利益
B:己方获取基本利益
C:双赢
D:双方都坚持己见
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你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。
A:给他提供最低的价格
B:给他提供比最低稍高的价格
C:给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
D:祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
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对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A:短期有效、破坏关系
B:短期有效、费时分神
C:创造长期解决方案、破坏关系
D:创造长期解决方案、费时费神
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销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
A:初步调查
B:调查研究
C:证实能力
D:获得承诺
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顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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赢输谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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以下哪种属于必胜的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
A:AB
B:AC
C:BC
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
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某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应____。
A:为了得到订单，你就削价迁就他
B:问他“我的报价到底比别人高出多少？”
C:提议他不如向其他供应商采购
D:要求他把其他供应商报价单拿给你看
E:问他到底他希望你怎么做？
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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达成协议包括____。
A:确认“对方”的目标
B:同意共同的兴趣与利益
C:共商差异之处的解决之道
D:以上三者
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双赢谈判的进程包括____。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
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以下哪些表现会使谈判更具有冲突性____。
A:成果总和固定
B:成果总和不固定
C:单一谈判主题
D:多项谈判主题
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销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
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谈判成功的三大因素是哪些____。
A:情报
B:时间
C:地点
D:力量
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精心策划的准备条件____。
A:明确“我们”的目标
B:预期“对方”的目标
C:找出可能有共识之处
D:寻求差异之处的备选方案
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谈判的过程有什么样的特点____。
A:双方施与受的互动
B:互惠但不一定平等
C:各方都有否决权
D:同时含有合作与冲突
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以下哪些类型是谈判的过程____。
A:建议-接纳
B:建议-考虑-谈判-需要满足
C:建议-考虑-拒绝-破裂
D:建议-拒绝
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顺从的谈判风格表现在____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:为关系而让步
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决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C:双方的依存度奥鹏东北财经大学平时在线作业/互补性越高，则越具有合作性
D:双方能运用时间越长，共商合作性越高
E:双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F:谈判者的个性
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以下说法哪些说法是错误的____。
A:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B:单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D:双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
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