奥鹏教育东北财经大学《双赢谈判》在线作业二-0020

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东财《双赢谈判》在线作业二-0020

争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。
A:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
A奥鹏东北财经大学平时在线作业:双赢
B:我输你赢
C:你输我赢
D:双输
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以下哪种属于协作的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A:要求见经理
B:接纳售货员的话
C:向售货员下压力以获得折扣
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以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:决不让步
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谈判是什么____。
A:讨价还价
B:互换冲突的行为
C:为满足各方利益而进行的价值交换过程
D:人类满足各自的需要而进行的交易活动
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赢输谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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双赢谈判的特点是什么____。
A:没有冲突
B:没有合作
C:合作大于冲突
D:冲突大于合作
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你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
A:毫不犹豫地接纳他的提议
B:告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C:跟他讨价还价
D:不卖
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某一规模庞大的买家对你的报价采取这样的回应：“你所报的价格偏高，在其他供应商竞争激烈的今天，你应可调低你的价格！”面对这种回应，你应该采取什么样的回应____。
A:为了得到订单，你就削价迁就他
B:问他“我的报价到底比别人高出多少？”
C:提议他不如向其他供应商采购
D:要求他把其他供应商报价单拿给你看
E:问他到底他希望你怎么做？
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互信关系包括____。
A:设法建立积极友好的关系
B:培养有利友好关系发展的环境
C:有充分交往的时间
D:以上三者
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以下说法哪种说法是错误的____。
A:成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B:成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
C:单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
D:双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
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以下哪种属于顺从的谈判风格____。
A:不关注人也不关注事
B:关注人多于关注事
C:关注事多于关注人
D:既关注事也关注人
E:对于人与事都一般关注
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销售区域管理的三大法宝____。
A:系统体系
B:团队建设
C:过程管理
D:销售促进
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谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
A:顺从
B:协作
C:退缩
D:必胜
E:折中
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销售目标预测的几大因素____。
A:经济环境因素
B:行业景气因素
C:技术因素
D:季节因素
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顺从的谈判风格表现在____。
A:顺从对手的需求
B:熟人才打交道
C:维持和谐
D:为关系而让步
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在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A:谈判顺利，双方均达到自己的预期效果
B:谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步
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双赢谈判的进程包括____。
A:精心策划
B:维持承诺
C:互信关系
D:达成协议
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以小博大的谈判方法有____。
A:增加量与质等“议题”
B:结盟
C:拉高情势
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以下哪些表现会使谈判更具有冲突性____。
A:成果总和固定
B:成果总和不固定
C:单一谈判主题
D:多项谈判主题
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退缩的谈判风格表现在____。
A:自动退缩
B:行事低调
C:无法影响结果
D:谈不谈都一样
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协作的谈判风格追求____。
A:争取双赢结果
B:形成伙伴关系
C:推动互惠
D:关注解决问题
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