东北财经大学《现代推销学X》单元作业二

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东财《现代推销学X》单元作业二

需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。
A:引子
B:推销主体
C:推销要素
D:准顾客
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埃德帕模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
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SPIN模式是一种（ ）技术。
A:回答
B:提问
C:促销
D:广告
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就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（ ）。
A:重要顾客
B:个体顾客
C:团体顾客
D:现有顾客
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最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。
A:利益接近法
B:产品接近法
C:问题接近法
D:直陈接近法
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费比模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
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当面约见的优点是（ ）。
A:约见速度快
B:有机会交流表达
C:接触面广效率高
D:客服戒备心理
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一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A:利益接近法
B:好奇接近法
C:介绍接近法
D:问题接近法
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费比模式的第一步是（ ）。
A:充分分析产品优点
B:详细介绍产品特征
C:以证据说服顾客购买
D:尽可能地列举产品给顾客带来的利益
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埃达模式的第一个步骤是（ ）。
A:吸引顾客注意
B:唤起顾客兴趣
C:激发顾客欲望
D:促使购买行为
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一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。
A:可检索性
B:可共享性
C:可转换性
D:可存贮性
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在下列（ ）情况下，引子才能成为准顾客。
A:有强烈的购买欲望
B:有足够的购买力
C:有对推销商品的渴求
D:有购买决策权
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市场调研具有（ ）功能。
A:描述
B:诊断
C:预测
D:总结
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顾客资格认定的内容包含（ ）。
A:准顾客需求认定
B:准顾客购买决策权认定
C:准顾客社会地位认定
D:准顾客支付能力认定
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地毯式访问法的优点主要有（ ）。
A:可以借机进行市场调研
B:可以积累推销工作经验
C:可以扩大推销产品和服务的影响
D:可以迅速打开市场
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埃德帕模式适用于购买愿望不明显的顾客。（ ）
A:对
B:错
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随机制宜模式认为，要根据顾客购买意愿的不同状态采用不同的推销风格。（ ）
A:对
B:错
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完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）
A:对
B:错
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埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）
A:对
B:错
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迪伯达模式是以价格为核心的现代推销技术在实践中的运用。（ ） 参考答案为：错误
A:对
B:错
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