奥鹏远程教育东北财经大学《现代推销学X》单元作业二

奥鹏东北财经大学平时在线作业

东财《现代推销学X》单元作业二

需要某种商品且具有购买能力的个人或组织，被称为（ ）。
A:引子
B:推销主体
C:推销要素
D:准顾客
答案问询微信：424329

通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的那些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（ ）。
A:广义信息
B:狭义信息
C:推销信息
D:军事信息
答案问询微信：424329

埃德帕模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
答案问询微信：424329

就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是（ ）。
A:重要顾客
B:个体顾客
C:团体顾客
D:现有顾客
答案问询微信：424329

埃达模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
答案问询微信：424329

最有效、最省力的接近顾客的方法是（ ）。
A:利益接近法
B:产品接近法
C:问题接近法
D:直陈接近法
答案问询微信：424329

费比模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
答案奥鹏东北财经大学平时在线作业问询微信：424329

当面约见的优点是（ ）。
A:约见速度快
B:有机会交流表达
C:接触面广效率高
D:客服戒备心理
答案问询微信：424329

迪伯达模式有（ ）个步骤。
A:三
B:四
C:五
D:六
答案问询微信：424329

一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员接近顾客的方法是（ ）。
A:利益接近法
B:好奇接近法
C:介绍接近法
D:问题接近法
答案问询微信：424329

费比模式的第一步是（ ）。
A:充分分析产品优点
B:详细介绍产品特征
C:以证据说服顾客购买
D:尽可能地列举产品给顾客带来的利益
答案问询微信：424329

一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。
A:可检索性
B:可共享性
C:可转换性
D:可存贮性
答案问询微信：424329

市场调研具有（ ）功能。
A:描述
B:诊断
C:预测
D:总结
答案问询微信：424329

顾客资格认定的内容包含（ ）。
A:准顾客需求认定
B:准顾客购买决策权认定
C:准顾客社会地位认定
D:准顾客支付能力认定
答案问询微信：424329

按市场调研的功能分类，可以将市场调研分为以下（ ）类型。
A:探索性调研
B:描述性调研
C:因果性调研
D:预测性调研
答案问询微信：424329

迪伯达模式是以价格为核心的现代推销技术在实践中的运用。（ ）
A:对
B:错
答案问询微信：424329

迪伯达模式更适用于生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品。（ ）
A:对
B:错
答案问询微信：424329

随机制宜模式认为，要根据顾客购买意愿的不同状态采用不同的推销风格。（ ）
A:对
B:错
答案问询微信：424329

完整的营销调研系统，它包括三个方面：市场营销信息系统、市场营销调查和市场预测。（ ）
A:对
B:错
答案问询微信：424329

埃德帕模式针对有明确购买目标的顾客，因此，采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标。（ ）
A:对
B:错
答案问询微信：424329