南开大学22秋学期《直销管理与实务》在线作业二

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《直销管理与实务》在线作业-00002

国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
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直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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适合上门投递的行业（）
A:物流业
B:制造业
C:消费和服务行业
D:林牧业
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天狮的“六网互动”包括（）
A:人力资源网
B:国际教育网
C:国际物流网
D:国际资本运作网
E:国际旅游网
F:国际互联网
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现场营销包括的活动（）
A:直销
B:展会
C:促销
D:样品展示
E:网络销售
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印刷媒介直复广告的最显著的优点（）
A:杂志和报纸的案头寿命长
B:传阅率高
C:成本高
D:迅捷传播
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直销企业文化包括的宁内容
A:思维文化
B:市场文化
C:团队文化
D:管理文化
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多层次直销存在的两个根本问题（）
A:效率高奥鹏教育南开大学平时作业
B:效率低
C:成本高
D:成本低
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多层次直销的优势（）
A:可以从事个性化销售
B:可以减少中间环节及成本
C:可以快速得到市场需求信息
D:提供有限的售后服务
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对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）
A:绝对理论
B:相对理论
C:利益相关原则
D:独立性原则
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直销企业的文化包含4个层面的解释（）
A:产品文化
B:政治文化
C:市场文化
D:管理文化
E:行为文化
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直邮的特点（）
A:选择性
B:个性化
C:灵活性
D:高反应率
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发盘的必要性要素（）
A:产品定位
B:价格
C:承诺期限
D:激励措施
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企业内部沟通的内容
A:企业理念信息
B:知识信息
C:情感信息
D:企业经营信息
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营销策略计划过程包括如下步骤()
A:态势分析
B:问题、机会与威胁描述
C:确定目标
D:制定营销策略方案
E:决策
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直销产品的特征（）
A:直销产品同质性高
B:价格的合理性难以确定
C:直销产品包退包换
D:直销产品差异性高
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直销员应当具备的素质主要有（）
A:较高诚信度
B:心理学知识
C:资源整合能力
D:管理知识
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直销企业自律经营的具体方法（）
A:做到依法和守法
B:要在法的空白做到诚信经营
C:处理好中外文化结合
D:建立健全内部规章制度
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直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A:错误
B:正确
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电话营销更适合BtoC的销售
A:错误
B:正确
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企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
A:错误
B:正确
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《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
A:错误
B:正确
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现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
A:错误
B:正确
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直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A:错误
B:正确
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根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
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直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
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仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A:错误
B:正确
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卖出手中的商品才是事业的开端
A:错误
B:正确
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直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
A:错误
B:正确
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美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A:错误
B:正确
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多层次直销是一种高效率的销售方式
A:错误
B:正确
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所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
A:错误
B:正确
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对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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直销在中国的兴起纯属偶然
A:错误
B:正确
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从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
A:错误
B:正确
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在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
A:错误
B:正确
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直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
A:错误
B:正确
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当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
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对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
A:错误
B:正确
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人员销售是各种销售中成本较高的方式
A:错误
B:正确
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直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。
A:错误
B:正确
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直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
A:错误
B:正确
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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