华中师范大学《市场营销学B》期末考试必备题集

奥鹏期末考核

25147–华中师范大学《市场营销学B》奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）促销四大要素中，可信度最高的是
A.人员推销
B.广告
C.公共关系宣传
D.营业推广
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（2）促销策略的四大因素是
A.产品、价格、分销、促销
B.品牌、质量、价格、包装
C.报纸、杂志、广播、电视
D.人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
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（3）标志着营销理念开始走向成熟，是什么的提出
A.生产观念
B.销售观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
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（4）下列不属于心理定价策略的是
A.尾数定价
B.声望定价
C.地区定价
D.招徕定价
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（5）雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用
A.无差异营销
B.差异化营销
C.集中性营销
D.一体化营销
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（6）一般来说，产品成长期的顾客是
A.创新者
B.早期使用者
C.中期大众
D.落后者
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（7）下列属于企业可以控制的因素是
A.市场
B.公众
C.销售渠道
D.竞争者
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（8）“大市场营销”这一概念的最先提出者是
A.科特勒
B.杜拉克
C.波敦
D.杰克逊
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（9）市场三要素是指
A.人口、购买力、购买意向
B.买方、卖方、中间商
C.商品、价格、服务
D.质量、价格、品牌
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（10）宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为
A.品牌质量决策
B.家族品牌决策
C.品牌扩展决策
D.多品牌决策
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（11）就某种程度而言，促销的实质是一种_______的活动。
A.沟通信息
B.树立形象
C.达成销售
D.方便消费
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（12）对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用
A.间接渠道
B.直接渠道
C.长渠道
D.宽渠道
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（13）按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是
A.生理需求
B.安全需求
C.社交需求
D.自我实现的需求
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（14）根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水
A.越高
B.越低
C.不一定
D.没关系
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（15）从内涵上理解，下列概念的范围最广的是
A.推销
B.销售
C.促销
D.营销
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（16）强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是
A.市场营销观念
B.生态营销观念
C.大市场营销观念
D.社会营销观念
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（17）大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是
A.产品、价格
B.质量、服务
C.品牌、包装
D.权力、公共关系
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（18）注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
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（19）一般而言，在产品市场生命周期的______，市场竞争不激烈。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
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（20）所谓促销组合是下列哪一类组合
A.产品、价格、分销、促销
B.市场、环境、营销、管理
C.技术、资金、人才、信息
D.人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
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（21）在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有
A.批发商
B.零售商
C.直销商
D.经纪商
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（22）在连锁经营的形式中，管理最为规范，统一的程度最高的是
A.正规连锁
B.特许连锁
C.自由连锁
D.合同连锁
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（23）有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是
A.取脂定价策略
B.渗透定价策略
C.温和定价策略
D.君子定价策略
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（24）需求弹性系数等于
A.需求的变动量与价格的变动量的比值
B.销售量的改变量与价格的改变量的比值
C.价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值
D.需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值
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（25）年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是
A.全线全面型
B.市场专业型
C.产品专业型
D.特殊专业型
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（26）理解价值定价法运用的关键是
A.找到比较准确的理解价值
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.确定适当的目标利润
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（27）企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用
A.稳定型战略
B.发展型战略
C.紧缩型战略
D.混合型战略
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（28）现在，在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般是
A.广告
B.人员推销
C.促销
D.公共关系
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（29）能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做
A.公共关系
B.宣传报道
C.商业广告
D.营业推广
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（30）产品线中所包含的产品项目的多少叫
A.产品线
B.产品项目
C.产品组合广度
D.产品组合深度
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（31）顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是
A.无需求
B.负需求
C.下降需求
D.不规则需求
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多选题：
（1）具有派生需求的市场有 （）
A.消费者市场
B.生产者市场
C.中间商市场
D.社会集团市场
E.垄断性市场
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（2）根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 ( )
A.耐用品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
E.非渴求品
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（3）在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )
A.供应者
B.购买者
C.商品
D.购买力
E.购买意愿
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（4）完全竞争性的市场具有()等特点
A.任一企业无法操纵市场
B.少数企业可以影响交易数量
C.多个竞争企业同时存在
D.企业必须采取随行就市定价法
E.每个企业的产品各有特点
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（5）营销观念是营销过程中如何处理（ ）利益关系
A.企业
B.股东
C.员工
D.顾客
E.社会
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（6）企业市场营销管理系统主要包括（ ）
A.市场营销计划系统
B.币场营销决策系统
C.市场营销组织系统
D.市场营销信息系统
E.市场营销控制系统
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（7）功能式营销组织的主要特点包括：（）
A.能够提高管理的专业化程度
B.便于集中管理，统一指挥
C.营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务
D.不利于企业内部协调行动奥鹏期末考核
E.比较适合于产品品种少或销售地区集中的企业。
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（8）市场调研的作用有哪些？（）
A.有利于问题的解决
B.有利于收集信息
C.有利于制定科学的营销规划
D.有利于优化营销组合
E.有利于开拓新的市场
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（9）成长期营销策略分为：（）
A.不断提高产品质量
B.加强促销环节，树立产品形象
C.重新评价渠道选择决策
D.选择适当的时机调整价格
E.营销组合改良。
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（10）企业营销战略有（）等几种基本形态
A.稳定战略
B.拓展战略
C.收割战略
D.撤退战略
E.多元化战略
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（11）影响消费者购买行为的内在因素有哪些？：（）
A.心理因素
B.经济因素
C.生理因素
D.生活方式
E.购买方式。
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（12）产业用户购买中心是由（）等人员组成。
A.实际使用者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者
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（13）关于营销审计的下列论断，哪些是正确的？（）
A.营销审计主要针对内部营销系统进行审计，不涉及对营销环境的审计
B.营销审计具有整体系统性的特点
C.营销审计需要定期进行
D.营销审计是在出现重大问题时采取的临时行动
E.营销审计通常由企业外部独立的营销审计机构负责实施。
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（14）顾客总价值构成（）
A.产品价值
B.服务价值
C.人员价值
D.形象价值
E.使用价值
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（15）企业宏观营销环境因素包括（ ）
A.经济环境
B.人口环境
C.竞争环境
D.社会文化环境
E.相关社会公众
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（16）下列属于企业可控的营销因素有（ ）
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销
E.政策
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（17）企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ ）
A.消费者收入变化
B.消费者支出模式
C.消费者价值观念
D.消费者价格反应
E.消费与信贷
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（18）市场营销信息系统包括（ ）
A.内部报告系统
B.外部报告系统
C.市场营销情报系统
D.市场营销研究系统
E.市场营销分析系统
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判断题：
（1）企业增加产品项目，在产品项目层次上纵深发展，这是一种系列式扩展策略。
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（2）公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。
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（3）社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。
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（4）摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。
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（5）搞好产品包装，有利于扩大销售。
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（6）服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。
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（7）个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
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（8）赠送样品是最有效，也是最昂贵的介绍新产品的方法。
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（9）产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。
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（10）便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。
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（11）面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移。
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（12）公众因素属于宏观环境的内容。
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（13）市场细分的对象是特定产品。
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（14）促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。
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（15）在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。
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（16）公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。
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（17）市场营销就是推销和广告。
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（18）最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
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（19）现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。
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（20）现金折扣是卖方给买方的现款回扣。
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