南开大学22秋学期《销售团队管理》在线作业一

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《销售团队管理》在线作业-00001

在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重（ ）的表现和成绩，
A:长期
B:中期
C:短期
D:近期
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经销商不愿意与在管理能力方面比自己（ ）的厂商交易。
A:好
B:高
C:强
D:差
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遍采用广泛分销模式,基本上面向广大批发商进行销售,相对来讲对销售人员的素质要求比较( )。
A:高
B:中
C:低
D:少
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评价客户的信用状况时,定量分析的方法包括（）。
A:客户评分卡法
B:专家法
C:开会法
D:领导决定法
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市场容量大、潜在购买者多的商品,可以选择()的销售渠道,通过中间商扩大销售量。
A:较短
B:短
C:很短
D:较长
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纵向分析法,这是将同一推销人员现在和( )进行比较。
A:领导
B:其他人
C:将来
D:过去的工作实绩
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在生产成本中,有一部分成本的金额随产量变动,而且是呈()变动,这部分成本称之为变动成本,
A:不变
B:一般
C:反方向
D:正方向
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许多企业把( )作为一种激励手段,效果十分好。
A:制度
B:表扬
C:培训
D:榜样
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在企业资产中，赊销行为的表现形式是（ ）。
A:应收账款
B:利息
C:产品
D:利润
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要作好销售人员的()计划.
A:供应
B:效率
C:心理
D:需求
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人口结构主要包括()等。
A:人口的年龄结构
B:性别结构
C:家庭结构
D:社会结构
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通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的四大因素包括( )。
A:产品策略
B:价格策略
C:促销策略
D:分销策略
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定价方法主要包括（ ）三种类型。
A:以成本为基础的定价方法
B:以购买者为基础的方法
C:以竞争为基础的方法
D:市场定价
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面试中的注意事项包括()。
A:要尊重应聘者
B:注意座位的布置
C:给应聘者准备的椅子最好不要有扶手
D:时间问题
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常用的心理定价策略有（ ）等。
A:数字定价
B:声望定价
C:招徕定价
D:习惯定价
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促销的作用包括（）。
A:传播信息
B:扩大销售
C:突出产品特点，提高竞争能力
D:强化企业形象，巩固市场地位
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心理测试主要检测的是( )等方面的素质。
A:情商
B:推销能力
C:应变能力
D:心理承受能力
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我们可以将企业的竞争对手分为四个层次（ ）。
A:产品品牌竞争者
B:产品形象竞争者
C:平行竞争者
D:需求愿望竞争者
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在实际操作中,要从以下()方面考虑,设计合理的考核指标体系。
A:结果性指标和过程性指标相结合
B:考虑人员的层次性
C:考虑企业的发展阶段
D:考核周期
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客观性绩效标准,包括以下()等方面。
A:销售量
B:毛利
C:订单的数量和订单平均规模
D:平均访问成功率
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有效的招聘是多听少说,通过应聘者的语言、表情等,考察他适不适合公司的岗位,是否具备这个岗位所需的天赋和才能,这才是最重要的。
A:对
B:错
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传统的绩效考核方法,考核够全面,够公平。
A:对
B:错
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培训反馈
这是培训的中心环节
A:错误
B:正确
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绩效考评不是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动。
A:对
B:错
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赊销虽然可以使企业产生比较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加。
A:错误
B:正确
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目标管理( MBO )是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性，一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。
A:错误
B:正确
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招聘是销售经理的必修课
A:错误
B:正确
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对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。
A:错误
B:正确
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销售例会是销售经理在营销管理当中,可有可无的一种营销管理手段。
A:对
B:错
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事实上，百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。
A:错误
B:正确
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如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:错误
B:正确
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360度考核体系,也叫全视角考核法。
A:对
B:错
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企业内部培训专家不足之处在于不像外部专家那样能满足销售人员的特殊需要。
A:错误
B:正确
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绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
A:对
B:错
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底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
A:错误
B:正确
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心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格，以引导和刺激购买的价格策略。
A:错误
B:正确
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如果各部门的目标都能得以实现,那么组织整体目标的实现也将成为现实。
A:对
B:错
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使用内部培训专家的优势是他们在销售培训方面有专长，而且培训成本比较低。
A:错误
B:正确
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初步面试类似于面谈，比较简单、随意。
A:错误
B:正确
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声望定奥鹏教育南开大学平时作业价策略指根据产品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。
A:对
B:错
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通过猎头公司的招聘属于外部招聘。
A:对
B:错
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在产品生命周期的不同阶段，所采取的价格和营销策略是相同的。
A:错误
B:正确
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对培训公司和培训讲师要有一定的审核评估。
A:对
B:错
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企业自身的规模和实力决定了它的市场销售渠道策略。
A:对
B:错
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考评内容应该选择岗位工作的主要方面进行评价突出重点。
A:对
B:错
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市场细分,就是以顾客需求的某些特征或变量为依据,对消费市场进行分类的过程。
A:对
B:错
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培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。
A:错误
B:正确
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让销售人员清楚企业对自己的评价和期望，引导销售人员的发展。
A:错误
B:正确
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应该给应聘者更多的表现机会。
A:错误
B:正确
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在销售管理过程中，销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。
A:错误
B:正确
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