南开大学22秋学期《销售团队管理》在线作业二

奥鹏教育南开大学平时作业

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《销售团队管理》在线作业-00002

遍采用广泛分销模式，基本上面向广大批发商进行销售，相对来讲对销售人员的素质要求比较（ ）。
A:高
B:中
C:低
D:少
正确答案获取微信：424329

提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（ ）。
A:不变
B:减少
C:无所谓
D:增大
正确答案获取微信：424329

招聘前准备工作的第一步是（）。
A:做好销售人员需求计划
B:职务分析
C:选择媒介
D:选择招聘形式
正确答案获取微信：424329

在生产成本中,有一部分成本的金额随产量变动,而且是呈()变动,这部分成本称之为变动成本,
A:不变
B:一般
C:反方向
D:正方向
正确答案获取微信：424329

“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为（ ）的三大法宝。
A:业务管理
B:人员管理
C:公司管理
D:企业管理
正确答案获取微信：424329

每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（）。
A:好
B:一般
C:比较好
D:不好
正确答案奥鹏教育南开大学平时作业获取微信：424329

产品策略包括产品发展、产品计划、( )、交货期等决策的内容。
A:产品设计
B:标准
C:本质
D:包装
正确答案获取微信：424329

关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
A:提成比例的确定
B:成本
C:利润
D:销售收入
正确答案获取微信：424329

团队销售对销售人员的素质要求相对较（ ）。
A:高
B:中
C:低
D:少
正确答案获取微信：424329

市场容量大、潜在购买者多的商品,可以选择()的销售渠道,通过中间商扩大销售量。
A:较短
B:短
C:很短
D:较长
正确答案获取微信：424329

主要有三种定价策略，包括（）。
A:效率策略
B:新产品定价策略
C:产品组合定价策略
D:价格调整策略
正确答案获取微信：424329

企业销售组织设计目标通常从( )方面考虑。
A:对市场需求作出快速反映
B:使市场营销效率最大化
C:代表并维护公司利益
D:代表并维护消费者利益
正确答案获取微信：424329

培训形式包括（ ）。
A:课堂培训
B:现场培训
C:上岗培训
D:模拟培训
正确答案获取微信：424329

现行商品流通企业财务把流通费用的内容分为三个部分（）。
A:经营费用
B:管理费用
C:变动费用
D:财务费用
正确答案获取微信：424329

产品市场定位的基本方式主要有以下,从时间过程来看,定位方式可以分为( )。
A:最初定位
B:重新定位
C:后定位
D:高定位
正确答案获取微信：424329

可供选择的培训教师有以下()几种。
A:企业内部培训专家
B:企业销售人员
C:销售经理
D:外部培训专家
正确答案获取微信：424329

心理测试主要检测的是( )等方面的素质。
A:情商
B:推销能力
C:应变能力
D:心理承受能力
正确答案获取微信：424329

销售人员培训计划是根据企业的（ ）的发展目标对企业销售人员培训的需求进行预测，并制定培训活动方案的过程。
A:短期
B:近期
C:中期
D:远期
正确答案获取微信：424329

可以将销售工作分为以下类型（ ）销售。
A:开发性
B:支持性
C:维护性
D:感觉性
正确答案获取微信：424329

绩效是指业务人员的销售业绩，包括（ ）等。
A:完成的销售量
B:顾客的满意程度
C:完成的效率、经济效益
D:成本控制
正确答案获取微信：424329

识别假材料属于招聘流程控制中的
初步筛选
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

销售人员是公司的窗口，销售人员的形象代表了公司的形象。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

员工的素质高低与凝聚力的高低不会影响到企业产品或服务的效率。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

许多企业把培训作为一种激励手段,效果十分好。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

确定销售报酬水准也要注意配合企业内其他工作的报酬水准。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

销售经理要善于向销售人员授权,实行授权激励,把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

通过对销售人员业绩的考评，能甄选出优秀的销售人员。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

优秀的销售人员往往喜欢而且善于和人打交道。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

销售绩效的一个关键因素是访问客户的数量，销售人员如果不访问客户，就无法销售产品。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目,可能被认为比企业内部人员更可信。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

能是指销售人员的能力和素质。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

这里的勤指的是出勤情况。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

作为绩效标准,访问的平均成功率表示了销售人员选择和访问潜在客户的能力和成交能力。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

基手成本的定价方法是以产品成本为基础。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

为了减少在进行绩效考评时的矛盾和摩擦，需要企业建立绩效档案。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

市场环境在不断变化,新产品不断出现,顾客在不断变化。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

在大多数情况下，利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

初步面试类似于面谈，比较简单、随意。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

事实上，百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

由于考评者对被考评者的某种偏见而影响对其工作实际的考评而造成的误差就被称为是偏见误差。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品．以实现扩大销售的策略。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

在实施绩效考核前，人力资源部要组织召开动员大会，详细宣导绩效考核的要求和重大意义。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品.以实现扩大销售的策略。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

如果销售人员的单位访问里程相差较大,销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329

企业并非只依据一个变量对市场进行细分，有时可以依据多个变量对市场进行细分。
A:错误
B:正确
正确答案获取微信：424329

在实施绩效考核前,人力资源部要组织召开动员大会,详细宣导绩效考核的要求和重大意义。
A:对
B:错
正确答案获取微信：424329