奥鹏教育华中师范大学《广告原理与实务》在线作业

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华师《广告原理与实务》在线作业-0002

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A:进取型
B:关系型
C:权力型
D:自我型
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客座谈判的特征为（）
A:共同语言、对抗性小、谈判广而深
B:姿态超然、态度积极、权限意识强
C:谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D:语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
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对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A:重大让步，以利于协议达成的决定
B:明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C:拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D:进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为奥鹏华中师范大学平时在线作业重视礼物的意义和（）
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
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若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人
A:美国
B:法国
C:巴西
D:德国
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价格条款的谈判应由（）承提。
A:法律人员
B:商务人员
C:财务人员
D:技术人员
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谈判是追求（）的过程。
A:自身利益要求
B:双方利益要求
C:双方不断调整自身需要，最终达成一致
D:双方为维护自身利益而进行的智力较量
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论证的原则有三个（）
A:有理、有力、有节
B:清晰、服人、有利
C:全面性、本质和具体的原则
D:有利、清晰有理
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根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
A:合作型模式
B:对立型模式
C:温和型模式
D:中立型模式
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商务谈判中让步的采用一般多为（）。
A:等额让步
B:增价式让步
C:一步到位的让步
D:中等幅度或小幅度递减式让步
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情报信息资料收集的主要内容包括()()()
A:政治情报
B:业务技术情报
C:谈判对手的情报
D:国际惯例
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通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法
A:10
B:7
C:6
D:5
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报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()
A:友好
B:坚定
C:准确明白
D:不讲理由不必辩护
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商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。
A:诚挚
B:合作
C:认真
D:灵活
E:随便
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情报传递一般采用()()两种基本形式
A:网络交流
B:正式交流
C:非正式交流
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情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()
A:谈判前
B:谈判中
C:谈判始终
D:平时
E:用时
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收集市场信息应遵循（）的原则。
A:时效性
B:正式性
C:准确性
D:目的性
E:策略性
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了解谈判对手包括()()
A:政治情报
B:业务情报
C:谈判对手
D:谈判对手所代表单位
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情报信息资料传递工作包括()()()
A:缩短情报差距
B:建立情报网络
C:采用相应情报传递方式
D:情报分析筛选
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通过调查了解谈判对手的方法有()()()
A:文献调查
B:座谈调查
C:问卷调查
D:电话调查
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商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。
A:错误
B:正确
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讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
A:错误
B:正确
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商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。
A:错误
B:正确
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商务谈判的合同有简式、有全式的，即可以由销售方也可以由买方来做。
A:错误
B:正确
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谈判议程是通过程序谈判议定的
A:错误
B:正确
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让步是讨价还价的基础
A:错误
B:正确
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商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。
A:错误
B:正确
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讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A:错误
B:正确
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讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
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日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。
A:错误
B:正确
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