奥鹏教育华师大《营销渠道管理》在线作业

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华师《营销渠道管理》在线作业-0003

分销渠道不包括（ ）
A:商人中间商
B:代理中间商
C:生产者和用户
D:供应商
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含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）
A:二层渠道
B:零层渠道
C:一层渠道
D:三层渠道
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通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）
A:后向一体化
B:前向一体化
C:水平一体化
D:垂直一体化
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特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ）
A:同一资本所有
B:同一标志展示
C:特许权的转让
D:特色商品转让
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消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）
A:选择性分销
B:独家分销
C:大量分销品
D:密集性分销
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制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
A:密集分销
B:选择分销
C:独家分销
D:区域分销
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生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）
A:贷款返还能力
B:财务状况
C:绩效
D:违约赔偿能力
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分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
A:宽度
B:长度
C:深度
D:关联度
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以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
A:对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B:生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C:生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D:生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务奥鹏华中师范大学平时在线作业。
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在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A:控制性
B:经济性
C:适应性
D:可行性
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当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A:长而宽的渠道
B:短渠道
C:窄渠道
D:直接渠道
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自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ）
A:经纪人
B:批发商
C:代理商
D:制造商销售办事处
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财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。
A:选择分销
B:佣金制
C:代理
D:直销
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专卖店的精髓在于反映了渠道的（ ）趋势
A:集成化
B:扁平化
C:品牌化
D:伙伴化
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可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）
A:传统渠道模式
B:.垂直渠道模式
C:水平渠道模式
D:多渠道模式
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属于水平渠道冲突的是（ ）
A:连锁店总公司与各分店之间的冲突
B:某产品的制造商与零售商之间的冲突
C:玩具批发商与制造商之间的冲突
D:同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
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向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）
A:零售
B:批发
C:代理
D:直销
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制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（ ）
A:选择分销
B:独家分销
C:大量分销
D:密集分销
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直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）
A:传统渠道系统
B:垂直渠道系统
C:水平渠道系统
D:多渠道系统
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订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。
A:订购点
B:订购量
C:使用率
D:经济批量
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指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴（ ）
A:邮购
B:店铺销售
C:电话订购
D:上门销售
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间接激励渠道成员的方式有( )
A:返利政策
B:帮助经销商维护客户网
C:合作促销
D:实施伙伴关系
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下列行为属于恶性窜货的是（ ）。
A:市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
B:经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
C:经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
D:经销商销售假冒伪劣产品
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下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（ ）
A:顾客购买量越大，适合使用较长的渠道
B:顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道
C:顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道
D:顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道
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自由加盟连锁具有的特点包括（ ）
A:往往具有行业垄断性质
B:是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
C:总部与加盟店是协调与服务的关系
D:总部不以赢利为目的
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特许经营的主要优点有（ ）
A:将经营失败的危险降至最低
B:受许人通常会得到全国性的品牌形象支持
C:分享规模经济效益，使开业成本降至最低
D:加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务
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厂商控制代理商一般在（ ）
A:订立代理合同之前
B:订立代理合同之时
C:订立代理合同之后
D:交付货款之时
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从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括（ ）
A:传统渠道结构
B:整合渠道系统
C:垂直渠道系统
D:水平渠道系统
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购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征的主要因素有( )
A:顾客购买量
B:购买季节性
C:市场规模大小
D:购买介入度
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对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ）
A:渠道通畅标准
B:经济性标准
C:可控性标准
D:适应性标准
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纵向一体化包括前向一体化和后向一体化，公司型渠道是公司前向一体化的结果。
A:错误
B:正确
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分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。
A:错误
B:正确
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渠道联盟的基础是平衡对等的渠道权力和共同的目标。
A:错误
B:正确
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契约约束与提成能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A:错误
B:正确
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在渠道宽度中，直接销售经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A:错误
B:正确
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在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。
A:错误
B:正确
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对便利品要采取密集性分销。
A:错误
B:正确
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分销商评估标准中最重要的是销售业绩。
A:错误
B:正确
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直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。
A:错误
B:正确
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垂直渠道模式是由生产、批发、零售商组成的统一的联合体。
A:错误
B:正确
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