四川农业大学《商务谈判（专科）》12月作业考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判（专科）》21年12月作业考核-00001

商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:以静制动法
D:以情服人法
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技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A:克制力
B:忍耐性
C:包容性
D:职业素养
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在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
A:.谈判结果
B:假设条件
C:真实条件
D:.既得利益
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
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（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
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下列选项中正确的是（ ）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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在公务场合可选择的服装是（ ）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A:不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B:不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C:不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D:不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（ ）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（ ）。
A:语言的差异和沟通方式的差异
B:时间、空间的差异和决策结构的差异
C:法律制度的差异和谈判认识的差异
D:经营风险的差异和谈判地域的差异
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商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A:关注奥鹏四川农业大学在线考核作业细节
B:简明扼要
C:明确、具体
D:富有弹性
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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商务谈判策略运用的基本原则是（ ）。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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商务谈判结束的方式包括（ ）。
A:暂缓
B:成交
C:中止
D:破裂
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在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（ ）。
A:发型发饰美观大方
B:面部修饰以淡妆为主
C:长度在膝盖以上的短裙套装
D:高跟鞋避免过高过细
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评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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某百货公司，计划在市郊建立一个购物中心，而这块土地使用权归北辰村所有。百货公司愿意出价100万元买下土地的使用权，而北辰村因为想要多集资一些钱来办一家水泥，从而解决村民以后的生活出路问题，所以坚持将要价抬高到200万元。经过几轮谈判，百货公司想在购买土地使用权上省下一些钱，用于扩大商场规模，在多次请示上级后将出价上升到120万元，而北辰村为了维护自己的利益，要价降到l80万元，此时双方再也不肯让步了，最终谈判陷入了僵局。
①双方在谈判中陷入僵局的原因是什么？
②如何才能打破僵局使双方达到共赢？
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商务谈判的类型有哪些?
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