四川农业大学《商务谈判(本科）》12月作业考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判(本科）》21年12月作业考核-00001

涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
答案问询微信：424329

合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。
A:协议更改
B:协议变更
C:协议转让
D:协议撤销
答案问询微信：424329

下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A:不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B:不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C:不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D:不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
答案问询微信：424329

下列属于公正实用原则的是（ ）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
答案问询微信：424329

商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
答案问询微信：424329

成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
答案问询微信：424329

生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
答案问询微信：424329

技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
答案问询微信：424329

下列选项中正确的是（ ）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
答案问询微信：424329

（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
答案问询微信：424329

商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:以静制动法
D:以情服人法
答案问询微信：424329

国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
答案问询微信：424329

在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A:行为技巧
B:预先准备
C:制定计划
D:语言技巧
答案问询微信：424329

运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A:开始
B:准备
C:中期
D:尾声
答案问询微信：424329

需要理论是由（ ）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
答案问询微信：424329

商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
答案问询微信：424329

在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
答案问询微信：424329

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
答案问询微信：424329

制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
答案问询微信：424329

下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。
A:主体、客体均变更
B:主体、内容均变更
C:客体、内容均变更
D:形式、主体均变更
答案问询微信：424329

商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
答案问询微信：424329

商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A:关注细节
B:简明扼要
C:明确、具体
D:富有弹性
答案问询微信：424329

评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
答案问询微信：424329

合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A:量体裁衣原则
B:纲举目张原则
C:法律规定原则
D:制度规定原则
答案问询微信：424329

谈判的需要分为几类？
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
答案问询微信：424329

以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A:借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B:提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C:派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D:在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
答案问询微信：424329

旁敲侧击技巧最常见的运用奥鹏四川农业大学在线考核作业方法是（ ）。
A:迂回
B:引导
C:直入主题
D:暗示
答案问询微信：424329

按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A:有声语言
B:军事语言
C:无声语言
D:外交语言
答案问询微信：424329

在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A:仲裁
B:协商
C:调解
D:诉讼
答案问询微信：424329

奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
答案问询微信：424329

试述如何制定一个周密细致的谈判计划
答案问询微信：424329

商务谈判的类型有哪些?
答案问询微信：424329