新奥鹏教育西南交通大学《销售管理》在线作业二

奥鹏西南交通大学平时作业

西南交《销售管理》在线作业二

工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（ ）规模。
A:管理人员
B:销售人员
C:研发人员
D:促销人员
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编制销售预算和监控实际的消费支出是（ ）的主要职责之一
A:销售人员
B:销售经理
C:财务经理
D:行政经理
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n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清（ ）货款。
A:20%
B:30%
C:50%
D:100%
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企业在实行拉式促销策略的情况下，要求销售人员注意（　　）是否有充足的货源，以确保销售的顺利进行。
A:终端客户
B:经销商
C:业务人员
D:销售分公司
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从管理方的观点来看，每种方法支付一元薪酬所产生的边际收入必须（ ）边际成本。
A:大于
B:小于
C:等于
D:远大于
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销售预算的作用主要包括计划作用、协调作用和（ ）
A:管理作用
B:预测作用
C:控制作用
D:配额作用
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企业中有一种流行做法，就是希望通过折扣或回馈来招徕顾客、留住客户，并这种活动称为（ ），这实质上是一种客户贿赂
A:“忠诚营销”
B:“满意营销”
C:“促销营销”
D:“回馈营销”
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纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（ ）给予的佣金
A:一定比例
B:成果大小
C:销售配额
D:完成计划
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（ ）是客户忠诚度最重要的衡量标准。
A:客户重复购买率
B:客户满意度
C:客户价格敏感度
D:客户对商品的认同度
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应收账款的主要功能之一是：（ ）。
A:增加销售
B:增加库存
C:加速资金周转
D:提高利润
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（ ）是贴心主管的主要特征之一
A:开明
B:多面手
C:高品质
D:多听下属的意见
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人员销售决策是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理（ ）的过程。
A:销售计划
B:销售队伍
C:销售区域
D:销售素质
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把整个市场划分成不同的销售区域后，费用数据收集会变得比较容易。
A:错误
B:正确
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当高层管理者对第一线的情况了如指掌，深处末梢的销售人员和第一线负责人信赖高层管理者时应采用上行方式决定销售计划。
A:错误
B:正确
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当第一线负责人能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值在企业的许可范围时，宜采用分配方式决定销售计划
A:错误
B:正确
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绝大多数制造商并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过一些中间商构成的分销系统才使得与最终用户之间的交易得以实现。（ ）
A:错误
B:正确
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如果客户不能按照合同履行付款责任，企业应及时改变或调整其原有的信用额度。
A:错误
B:正确
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企业可以通过扩大应收账款来增加销售，从而减少存货
A:错误
B:正确
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应收账款的功能主要是增加销售和减少存货。
A:错误
B:正确
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纯薪金制度的优奥鹏西南交通大学平时作业点是具有鼓励作用
A:错误
B:正确
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在市场范围广、买主较为分散的情况下，适宜采用人员销售法
A:错误
B:正确
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销售主管要具备各种能力，充当不同的角色，目的是提高自己的销售业绩
A:错误
B:正确
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代表横向联合的水平分销渠道系统适合所有企业建立。
A:错误
B:正确
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综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额
A:错误
B:正确
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销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等
A:错误
B:正确
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