新奥鹏教育中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业一

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地大《商务谈判技巧》在线作业一-0010

( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A:陈述
B:说明
C:辩论
D:提问
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正式的合影____。
A:需要排列位次
B:不需要排列位次
C:可以排列位次,也可以不排列位次
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在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
A:礼品的档次
B:礼品的含金量
C:礼品的价钱
D:礼品的民俗特色
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。
A:中国式报价
B:日本式报价
C:东欧式报价
D:中东式报价
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相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
A:主客的位置
B:相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C:签字的人员不同
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谈判的双向沟通是指____。
A:是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B:是指再交往中的相互理解
C:是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
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关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A:只要能够全面地收集信息就行了
B:在任何时候都不应制造虚假信息
C:谈判中非语言信息不重要
D:信息分析与信息收集都重要
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下列关于形象的重要行中，不正确的是____。
A:形象好坏与别人无关
B:形象影响自己的名誉
C:形象会影响别人的心情
D:形象不仅是公众人物的事情,也是普通老百姓事情
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宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A:我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B:我们的一言一行不会对任何人产生影响
C:我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。
A:问
B:听
C:看
D:说
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沟通的技巧主要体现在哪些方面____。
A:谈话
B:举止
C:沟通原则的掌握
D:以上三个方面
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谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:价值式谈判
D:立场式谈判
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指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。
A:位置
B:次序
C:位次
D:地位
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下列说法中错误的是（）。
A:规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B:交谈时应保持较亲密的谈话距离
C:语速平稳中速，音调适中
D:行走时，不能步伐歪斜，随随便便
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关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。
A:一步让到位
B:等额让步
C:小幅度与中等幅度递减式让步
D:增价式让步
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日本人的谈判风格一般表现为（）。
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:集团意识强
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在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
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会客又叫____。
A:会见
B:会晤
C:会面
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谈判方案的制定一般围绕（）环节展开。
A:谈判目的
B:程序
C:进度
D:人员
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结束谈判的形式有____
A:成交
B:破裂
C:中止
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下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )。
A:谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B:当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E:气氛对谈判结果无影响
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一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。
A:所有的谈判结果都应依附书面合同
B:国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
C:谈判达成协议以后仍可提出异议
D:谈判达成协议后永久有效
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