新奥鹏教育中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业二

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地大《商务谈判技巧》在线作业二-0009

按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A:4
B:8
C:12
D:16
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谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A:技术条款谈判
B:价格条款谈判
C:法律条款谈判
D:金融条款谈判
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在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A:我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B:我们的一言一行不会对任何人产生影响
C:我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
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下列关于谈判的说法中错误的是____。
A:谈判是交往的一种特殊形式
B:谈判应该进行随和
C:谈判关系到双方的切身利益
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有效引导的方法____
A:直截了当
B:出言不俗
C:软纠与硬打
D:穷追不舍
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谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）。
A:初期
B:中期
C:协议期
D:后期
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一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A:谁先报价谁就拥有主动权
B:谁后报价谁就拥有主动权
C:主动权与报价先后无关
D:先报价不比反应性报价更具影响
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以下说法正确的是（）。
A:谈判是对事，谈判策略调动是对人
B:谈判是对人，谈判策略调动是对事
C:谈判是对事，谈判策略调动也对事
D:谈判是对人，谈判策略调动也对人
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所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A:价格
B:立场
C:付款
D:关系
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谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:价值式谈判
D:立场式谈判
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关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。
A:一步让到位
B:等额让步
C:小幅度与中等幅度递减式让步
D:增价式让步
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下列说法中错误的是（）。
A:规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B:交谈时应保持较亲密的谈话距离
C:语速平稳中速，音调适中
D:行走时，不能步伐歪斜，随随便便
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
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谈判的双向沟通是指____。
A:是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B:是指再交往中的相互理解
C:是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A:问
B:听
C:看
D:说
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订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。
A:签约仪式
B:签字仪式
C:订约仪式
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当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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宾主双方面对面而坐的方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
A:礼品的档次
B:礼品的含金量
C:礼品的价钱
D:礼品的民俗特色
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在会客时，安排位次的方式有____。
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A:合同签字日期与生效日期必须一致
B:合同签字日期与生效日期可以不一致
C:可以进行多种解释的合同是无效的
D:可以进行多种解释的合同是有效的
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进行报价解释时必须遵循的原则是（ ）。
A:不问不答
B:有问必答
C:避实就虚
D:能言不书
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多边谈判的座次排列，主要也可分为哪几种奥鹏教育中国地质大学在线作业形式____。
A:自由式
B:主席式
C:群众式
D:主客式
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谈判风格常见的有____
A:进攻型
B:防守型
C:闪电型
D:太极型
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