奥鹏中国地质大学(北京)《促销管理学》在线作业一

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地大《促销管理学》在线作业一 -0009

以下属于广告频率策略中固定频率策略的是（ ）
A:波浪序列型
B:递升序列型
C:均匀序列型
D:递降序列型
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以下不属于销售促进决策内容的是（ ）
A:把握销售促进功能
B:确定销售促进目标
C:选择销售促进工具
D:评估销售促进效果
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（ ）比其他管理策略需要更深入的客户信息，而且由于依赖于客户的数量和价值改变的特性，因此需要更成熟的联系技术
A:集中策略
B:区分策略
C:个性化策略
D:组合策略
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（ ）是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品和服务的一种促销方式
A:人员销售
B:广告
C:销售促进
D:公共宣传
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（ ）是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，即按一定比例给予佣金。
A:纯薪金制度
B:纯佣金制度
C:薪金加佣金制度
D:薪金加奖金制度
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优待券一般可分为（ ）
A:折价优待券
B:集点优待券
C:零售商型优待券
D:厂商型优待券
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根据对销售机会的认识程度，可将其分为（ ）
A:战略性销售机会
B:战术性销售机会
C:偶然性销售机会
D:非偶然性销售机会
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销售促进的功能包括（ ）
A:沟通功能
B:激励功能
C:协调功能
D:竞争功能
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按交易数量和市场地位划分，可将客户划分为（ ）
A:主力客户
B:一般客户
C:潜力客户
D:零散客户
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根据风险的范围和程度，可将销售风险分为（ ）
A:局部性销售风险
B:全局性销售风险
C:有形风险
D:无形风险
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客户投诉的内容可以归纳为（ ）
A:商品质量投诉
B:购销合同投诉
C:货物运输投诉
D:服务投诉
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一个优秀的销售人员应具备广泛的知识面，包括（ ）
A:产品知识
B:企业知识
C:社会知识
D:美学知识
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零售补贴中，有条件补贴包括（ ）
A:延期付款
B:广告补贴
C:点存货补贴
D:一次性购买补贴
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激励的方式包括（ ）
A:环境激励
B:目标激励
C:精神激励
D:物质激励
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包装促销包括（ ）
A:包装内赠送
B:包装上赠送
C:包装外赠送
D:可利用包装赠送
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公共宣传由企业营销人员策划，在公共媒体上发表报道
A:错误
B:正确
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竞赛是企业常用的激励销售人员的工具，它可以采取多种形式，促进销售工作的完成（ ）
A:错误
B:正确
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凭优待券兑换的促销方式效果极佳，且费用低廉
A:错误
B:正确
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电话约见客户相比其他方式而言，成本较低，成功性较大（ ）
A:错误
B:正确
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公关宣传是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒介对各个地区的交易及可衡量的反应施加影响（ ）
A:错误
B:正确
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新闻发布会、赞助活动等都属于公共宣传活动的形式
A:错误
B:正确
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我国企业已经全面普及销售人员日报表管理（ ）
A:错误
B:正确
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免费送赠品优待券，即买A产品可凭券免费获赠B产品（ ）
A:错误
B:正确
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RFM分析法是指销售人员运用最近的购买情况、购买频率和消费金额分析来预测客户行为的方法
A:错误
B:正确
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延期付款属于有条件补贴（ ）
A:错误
B:正确
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