奥鹏中国石油大学《推销理论与技巧》在线作业（一）

奥鹏教育中国石油大学在线作业

《推销理论与技巧》2021年春季学期在线作业（一）

AIDA模式中的D是( )。
A:注意
B:兴趣
C:欲望
D:行为
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能够充分体现现代推销学的顾客需求为核心的推销模式是( ) 。
A:埃达模式
B:迪伯达模式
C:埃德帕模式
D:费比模式
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对于权威者类型的顾客,作为销售人员应该:( )。
A:多讲话
B:体现休闲
C:多主动
D:多体现正式和商业化
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潜在顾客的来源可分为( )。
A:正式和非正式
B:内部和外部
C:直接和间接
D:私下和公开
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寻找顾客的途径可分为( )。
A:正式寻找和非正式寻找
B:直接寻找和间接寻找
C:企业内部寻找和外部寻找
D:公开寻找和私下寻找
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组织者市场的客户资格鉴定不包括以下( )内容。
A:客户需求
B:客户支付能力
C:客户决策权力
D:产品生产成本
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推销员和顾客之间是:
A:特殊买卖关系
B:平等的买卖关系
C:上门服务关系
D:强行推销关系
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研究证实,销售人员的形象对销售业绩有显著影响。那么,销售人员最好以怎样的穿着去面见客户呢?
A:身着时尚亮丽的服装
B:身着传统保守的服装
C:身着让目标客户赏心悦目的服装
D:身着和目标客户着装风格接近的服装
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如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该( )。
A:保持沉默，等待顾客表态
B:赞美顾客
C:重申有关推销要点
D:试探性地提出成交
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推销工作的第一步是:
A:寻找顾客
B:接近顾客
C:约见顾客
D:推销准备
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业务员对待( ),尽量以个人身份与其打交道,多询问,准备好一分步骤明确的流程表。
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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寻找顾客的方法不包括 ( )。
A:地毯式方法
B:观察法
C:提问法
D奥鹏教育中国石油大学在线作业:广告法
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推销中,推销员应当选择( )。
A:即满足顾客个人需要，又要满足对方组织的需要
B:只满足顾客个人需要就可以了了
C:只满足对方组织的需要就可以了
D:顾客个人需要和对方组织需要都可以忽略
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在获得订单之后,您应该:
A:高兴地多谢他后才离开
B:略微交谈他的嗜好
C:谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征
D:请他到附近去喝一杯
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在推销过程中,更关心销售人员的顾客类型是:
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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推销人员完成推销任务,不仅仅是企业发展的需要,更是个人成长的需要。
A:对
B:错
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送给顾客的礼物越昂贵,越容易得到顾客的认可。
A:对
B:错
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顾客异议是顾客对商品失去兴趣的标志。
A:对
B:错
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推销是双赢的策略,就是对每一分钱来说,要各赚一半才行。
A:对
B:错
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实现成交,推销的任务就完成了。
A:对
B:错
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