奥鹏中国石油大学《推销理论与技巧》在线作业（二）

奥鹏教育中国石油大学在线作业

《推销理论与技巧》2021年春季学期在线作业（二）

业务员对待( ),不要太个人化,不要浪费时间,同时不要告诉其如何开展工作。
A:合作者
B:思考者
C:权威者
D:外向者
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您碰到对方说:“您的价格太贵了”,您应该说:
A:同意他的说法，然后改变话题
B:先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货
C:不管客户的说法
D:运用您强有力的辩解
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能够充分体现现代推销学的顾客需求为核心的推销模式是( ) 。
A:埃达模式
B:迪伯达模式
C:埃德帕模式
D:费比模式
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在与顾客交谈时,发现顾客表情丰富,身体姿势变换较多,语言比较多,这种顾客属于:
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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( )是推销的起点。
A:约见顾客
B:寻找顾客
C:接近顾客
D:了解顾客
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当业务员进行销售陈述时,业务员在面谈一开始就猜用封闭式提问题方式比较适合:
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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某一饮料推销员洽谈时的开始语是:“说起来,我国女排荣获‘五连冠’,也有我厂一点功劳,她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……” 该推销员的开谈是以以下哪种技巧入题?
A:以关心的方式入题
B:以赞誉的方式入题
C:以请教的方式入题
奥鹏教育中国石油大学在线作业D:以炫耀的方式入题
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推销三角理论包括对自己的自信、( )、对企业的自信等。
A:对顾客的相信
B:对产品的自信
C:对洽谈的自信
D:对销售的自信
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顾客提出自己的反对意见时,推销人员正确的反应是( )。
A:赶快打断对方的话
B:可以听之任之,不理他
C:不要匆忙打断对方的话
D:假装没听见
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业务员对待( ),尽量以个人身份与其打交道,多询问,准备好一分步骤明确的流程表。
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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自控力比较差的顾客类型是( )。
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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推销对象成为合格的顾客,须具备的条件是( )。
A:有购买力
B:有购买经验
C:有购买决定权
D:有购买欲望
E:有购买认知
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推销员应具备的知识包括( )。
A:企业知识
B:产品知识
C:推销专业知识
D:客户知识
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推销方格理论包括( )。
A:推销方格
B:领导方格
C:管理方格
D:顾客方格
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支配力比较强的顾客类型是( )。
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
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推销中,只要能够把握顾客需求就可以了,礼仪无关紧要。
A:对
B:错
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送给顾客的礼物越昂贵,越容易得到顾客的认可。
A:对
B:错
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女士的正装为裤装。
A:对
B:错
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实现成交,推销的任务就完成了。
A:对
B:错
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推销的核心是把最贵的产品卖给顾客以达到商家利润最大化。
A:对
B:错
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