奥鹏中国石油大学(华东)《推销理论与技巧》在线作业（一）

奥鹏教育中国石油大学在线作业

《推销理论与技巧》2020年秋季学期在线作业（一）

您正用电话去约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把您的电话,转给他的秘书小姐,秘书问您有什么事,您应该:
A:告诉她您希望和他商谈
B:告诉她这是私事
C:向她解释您的拜访将带给他莫大的好处
D:告诉她您希望同他讨论您的产品
答案问询微信：424329

推销方格理论中推销人员即不关心自己的销售任务又不关心顾客的需求,属于( )。
A:强力推销型
B:顾客导向型
C:推销技术型
D:事不关己型
答案问询微信：424329

在推销过程中,更关心销售人员的顾客类型是:
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
答案问询微信：424329

当您回答客户的相反意见之后,您应该:
A:保持缄默并等待客户开口
B:变换主题，并继续销售
C:继续举证，以支持您的论点
D:提出成交要求
答案问询微信：424329

潜在顾客的来源可分为( )。
A:正式和非正式
B:内部和外部
C:直接和间接
D:私下和公开
答案问询微信：424329

下列各项中不属于推销绩效考评指标的是( )。
A:销售量
B:客户满意度
C:销售费用
D:安全事故
答案问询微信：424329

推销三角理论包括对自己的自信、( )、对企业的自信等。
A:对顾客的相信
B:对产品的自信
C:对洽谈的自信
D:对销售的自信
答案问询微信：424329

推销面谈中,作为新的推销人员,选择( )。
A:提纲式陈述
B:记忆式陈述
C:视听辅助式陈述
D:需求确认式陈述
答案问询微信：424329

假如您觉得有点泄气时,您应该:( )。
A:请一天假不去想公事
B:强迫自己更卖力去做
C:尽量减少拜访
D:请示业务经理和您一道出去
答案问询微信：424329

在消费者市场的顾客档案中,反映顾客支付能力的内容应包括:( )。
A:姓名
B:职业
C:爱好
D:民族
答案问询微信：424329

当业务员进行销售陈述时,业务员在面谈一开始就猜用封闭式提问题方式比较适合:
A:权威者
B:思考者
C:合作者
D:外向者
答案问询微信：424329

某一饮料推销员洽谈时的开始语是:“说起来,我国女排荣获‘五连冠’,也有我厂一点功劳,她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……” 该推销员的开谈是以以下哪种技巧入题?
A:以关心的方式入题
B:以赞誉的方式入题
C:以请教的方式入题
D:以炫耀的方式入题
答案问询微信：424329

在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。
A:优惠成交法
B:最后机会成交法
C:技术成交法
D:总结利益成交法
答案问询微信：424329

电话约见顾客时,自我介绍的方式不包括 ( )。
A:陈述利弊式
B:解决问题式
C:直接请求式
D:恭贺式
奥鹏教育中国石油大学在线作业答案问询微信：424329

在推销方格理论中,顾客导向型属于( )的类型。
A:推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售
B:推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标
C:推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要
D:推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客
答案问询微信：424329

实现成交,推销的任务就完成了。
A:对
B:错
答案问询微信：424329

推销的核心是把最贵的产品卖给顾客以达到商家利润最大化。
A:对
B:错
答案问询微信：424329

小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。
A:对
B:错
答案问询微信：424329

女士的正装为裤装。
A:对
B:错
答案问询微信：424329

推销洽谈中,推销人员在回答顾客的问题时不要很确切,要给自己留有一定的余地。
A:对
B:错
答案问询微信：424329