南开大学23年秋学期《医药市场营销学》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《医药市场营销学》在线作业-00001

消费者的反应不总是理性的,多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪,称为( )。
A:诱因
B:情感
C:学习
D:心理
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采用无差异营销策略的最大优点是( )。
A:市场占有率高
B:能够降低成本
C:市场适应性强
D:能够满足消费者的个性化需求
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竞争导向定价法包括( )。
A:随行就市定价法
B:顾客细分差别定价
C:产品包装定价
D:贸易定价
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按照影响因素的多少,可以将医药企业营销环境分为( )。
A:简单环境和复杂环境
B:一般环境和特殊环境
C:相对稳定和相对变动
D:宏观环境和微观环境
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医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是( )。
A:中间商的实力越强越好
B:中间商的数量越多越好
C:零售覆盖面积越广越好
D:结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。
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( )是指处于低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
A:明星类产品
B:金牛类产品
C:问题类产品
D:瘦狗类产品
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按照药品来源,药品可分为( )。
A:现代药与传统药
B:处方药与非处方药
C:化学药、中药和天然药物、生物制品
D:普通药和特殊管理药品
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2017年以来,环保部门加大了对京津冀及周边区域的督查力度,作为原料药主产地的山东、河北两省,也被列为重点督查对象。这属于医药营销环境中的( )。
A:自然环境
B:科学技术环境
C:政治法律环境
D:社会文化环境
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( )是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。
A:全新型产品
B:换代型新产品
C:改进型新产品
D:仿制型新产品
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( )是指通过长期的处方实践,医生认同某类医药产品在疗效或服务等方面的优点,对药品的特性等产生了相当的好感。
A:反对型态度
B:中立型态度
C:赞同型态度
D:支持型态度
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企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
A:全面化组合策略
B:市场专业化组合策略
C:产品专业化组合策略
D:有限产品组合策略
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( )是指调研人员以便利性为主要考虑因素,把在一定时间、地点遇到的人作为调查对象进行抽样的方法。
A:方便抽样
B:判断抽样
C:配额抽样
D:滚雪球抽样
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按照对医药企业营销过程的影响来分类,可以将环境分为( )。
A:简单环境和复杂环境
B:一般环境和特殊环境
C:相对稳定和相对变动
D:宏观环境和微观环境
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BCG矩阵是以市场增长率为纵轴并以10%作为市场增长率高低的分界线,以相对市场份额为横轴并以( )作为相对市场份额大小的分界线而绘制。
A:1.0
B:2.0
C:3.0
D:4.0
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医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品,则该企业的营销渠道策略属于( )。
A:宽渠道策略
B:窄渠道策略
C:长渠道策略
D:短渠道策略
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以下哪项不属于询问调查法( )
A:面谈访问
B:问卷调查
C:电话访问
D:深度访问
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同一层次的中间商为争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )。
A:水平渠道竞争
B:渠道系统竞争
C:垂直渠道竞争
D:以上均不正确
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云南白药公司在研发创可贴产品时,与德国拜尔斯多夫公司合作,借助于该公司在皮肤护理、技术绷带上的全球领先技术优势,弥补自身在产品材料上的短板,采取的是( )新药研发模式。
A:独立研发
B:技术引进
C:协作开发
D:并购
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渠道成员之间相互合作而获得的利益要比各自单独行动获得的利益要多,渠道合作是( )观念的必然产物。
A:市场营销
B:推销
C:社会营销
D:产品
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( )是指产品销售量急剧下降,并逐渐被市场所淘汰的阶段。
A:导入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
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下列有关关系营销在医药营销中的应用说法正确的是( )。
A:在医药企业关系营销中，企业与客户（医生与终端客户）的关系是最为关键的一部分
B:医药企业必须在国家政策的指引下，以公共关系为手段争取国家的支持
C:外部关系营销是企业关系营销的基础
D:医药企业必须建立与供应商、经销商之间密切的合作伙伴关系，以便获得供销两方面的有力支持
E:内部关系营销是企业关系营销的基础。
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公共关系作为促销手段的优点是( )。
A:目标受众广泛
B:传递速度快
C:效率高
D:可信度高
E:真实性高
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下列有关波特的物力分析模型说法正确的是( )。
A:波特所提出的五力模型是分析行业环境的一种有效工具
B:当一个行业有利可图时，必然会成为其他企业选择进入的对象
C:医药行业的进入壁垒不高，只要有利可图，就会有大量的企业涌入
D:医药行业的顾客不具备议价的实力，因此，企业可以制定高价策略
E:波特的五力分析模型有助于帮助医药企业深入分析行业竞争压力的来奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考源，使之更清楚地认识到本企业的优势和劣势，以及医药行业发展趋势中的机会和威胁。
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医药市场预测在医药企业的各个职能部门都具有重要作用,表现为:( )。
A:在财务部门，可以用来筹集企业资金，做财政预算
B:在人力资源部门，可以用来确定企业所需要的人力资源数量以及人才需求计划
C:在生产部门，可以制定季度、年度生产计划
D:在采购部门，可以用来确定所需要的原材料、辅料以及包装材料等的数量
E:以上都对。
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运用系统分析的综合分析方法,将各种环境相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择策略。这些策略包括:( )。
A:优势/机会策略
B:优势/威胁策略
C:劣势/机会策略
D:劣势/威胁策略
E:机会/威胁策略
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医药产品定价目标包括以下哪些目标:( )。
A:追求当期利润最大化
B:维持或扩大市场占有率
C:应对市场竞争
D:树立或改善企业形象
E:形成稳定的产品价格体系
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医药学术推广的方式包括( )。
A:学术会议
B:学术俱乐部
C:带金销售
D:展台宣传
E:学术科普文章
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医药组织作出购买决策时,常会受到( )因素的影响。
A:经济
B:环境
C:组织内部
D:人际关系
E:时间
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促销定价策略包括( )。
A:特殊定价
B:心理折扣
C:招徕定价
D:习惯定价
E:最小单位定价
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有效的市场细分必须具备以下条件( )。
A:可衡量性
B:市场个性化
C:可操作性
D:足量性
E:同质性
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产品组合也称产品系列或产品大类,指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。
A:对
B:错
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法律中关于新药的界定,其含义与市场营销学中的医药新产品概念具有很大不同,法律角度的医药新产品概念比营销学角度的新药概念要宽泛很多。
A:对
B:错
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狭义的特殊管理药品,是指“毒麻精放”,即毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品。
A:对
B:错
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测量的效度是指测量数据的可靠性,主要是指实际测量的内容与应当测量内容之间的一致性和稳定性。
A:对
B:错
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成本因素决定了药品价格的上限。
A:对
B:错
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医药市场营销的客体是医药产品或医疗服务。
A:对
B:错
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非处方药可以选择大众的广告媒体进行促销,这缘于消费者对非处方药品具有自主购买决策权。
A:对
B:错
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尽管生理上存在着差别,但男性和女性在医药产品的需求和偏好上并无什么不同。
A:对
B:错
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期间费用是商品流通过程中所支出的各种费用,亦称为流通费用。
A:对
B:错
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医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。
A:对
B:错
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内部报告系统是指管理者获得关外部营销环境信息的过程和来源。
A:对
B:错
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比率测量能够表示某调研对象具有的某种特性比另一个调研对象多还是少,但没有表明相差多少。
A:对
B:错
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对于不同种类的医药产品,消费者和用户具有不同的购买习惯和消费行为,医药企业应采用不同的促销组合。
A:对
B:错
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企业在进入新的行业时会遇到一定的障碍,这些障碍主要由规模经济、差别化程度、转换成本、技术障碍、对渠道的控制及国家的政策限制等因素所构成。
A:对
B:错
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在医药企业关系营销中,企业与客户(医生与终端客户)的关系是最为关键的一部分,企业所有其他的经营活动,基本都是在为其服务。
A:对
B:错
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感知价值定价法是指医药产品价格的确定以需求为依据,强调适应消费者需求的不同特性,而将成本补偿放在首要的地位。
A:对
B:错
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波士顿咨询公司提出使用市场增长率和相对市场份额来评价经营领域。
A:对
B:错
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对大多数企业来说,在产品成熟期应当机立断,弃旧从新,及时实现产品的更新换代。
A:对
B:错
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一手资料的收集会耗费较多的人力、财力和物力。
A:对
B:错
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按照对医药企业营销过程的影响来分类,可以将环境分为一般环境和特殊环境。
A:对
B:错
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