南开大学23年秋学期《医药市场营销学》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《医药市场营销学》在线作业-00002

医药国际市场营销决策的首要工作是( )。
A:关于营销方案的决策
B:关于进入哪些市场的决策
C:关于是否进入国际市场的决策
D:关于营销组织的决策
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( )是指时间在5年以上的预测。
A:短期预测
B:近期预测
C:中期预测
D:长期预测
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医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品,则该企业的营销渠道策略属于( )。
A:宽渠道策略
B:窄渠道策略
C:长渠道策略
D:短渠道策略
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( )是指由那些为了进一步加工、生产成其他药品而购买药品的组织或个人所构成的市场。
A:医院市场
B:医药消费者市场
C:医药中间商市场
D:医药生产者市场
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( )以来,计算机技术的飞速发展使得信息管理的梦想成为现实。
A:20世纪40年代
B:20世纪50年代
C:20世纪60年代
D:20世纪70年代
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目前,世界上医药产业最为发达的几个国家是( )。
A:中国、美国、新加坡
B:美国、澳大利亚、印度
C:中国、美国、日本
D:美国、英国、日本
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从( )市场营销协会关于市场营销的定义更新中可以看出,市场营销研究从重视职能,到重视顾客,再到重视社会利益的变革趋势。
A:中国
B:美国
C:法国
D:日本
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一个医药市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。
A:市场需求状况
B:客户的多少
C:中间商的多少
D:客户的经济实力
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环境分析的首先程序是( )。
A:实地调查
B:收集整理资料
C:环境预测
D:提出假设
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( )是医药企业根据消费者能够接受的最终价格,计算自己经营的成本和利润后,逆向推算产品的批发价和零售价。
A:感知价值定价法
B:需求差异定价法
C:成本加成定价法
D:反向定价法
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在下列所有医药市场宏观环境因素中,动态性最强的是( )。
A:社会环境
B:经济环境
C:政治法律环境
D:科学技术环境
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( )是指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体,包括成员群体和非隶属群体。
A:参考群体
B:家庭
C:社会角色
D:社会地位
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( )是指医药企业在一定地区内只选定一家中间商销售其产品。
A:战略性分销
B:选择性分销
C:密集分销
D:独家分销
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( )是指先随机抽取一些被访者进行调查,再请他们提供另外一些符合调查的对象,据此形成线索进行后续的调查。
A:方便抽样
B:判断抽样
C:配额抽样
D:滚雪球抽样
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20世纪初,商品经济有了高度发展,市场营销学首先在( )从经济学中分离出来,逐渐成为一门独立的学科,随之流传到欧洲、日本及世界各国。
A:英国
B:美国
C:法国
D:日本
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按照营销环节来划分,医药市场可以分为( )。
A:处方药市场和非处方药市场
B:医药消费者市场和医药组织市场
C:批发市场和零售市场
D:药品市场和医疗服务市场
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( )是企业关系营销的基础,其目标是把企业员工转向关系营销的新视野,激励员工执行关系营销策略。
A:客户关系营销
B:竞争者关系营销
C:内部关系营销
D:供应商关系营销
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处理顾客异议的原则不包括( )。
A:事前做好准备
B:与顾客争辩
C:选择恰当的时机
D:给顾客留面子
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( )是将某种经济统计指标的数值,按照时间先后顺序排列形成序列,再运用数学方法分析其变动规律,预测未来的发展变化趋势的方法。
A:加权平均法
B:时间序列法
C:移动平均法
D:指数平滑法
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( )是指经现代医药体系证明具有一定药理活性的动物药、植物药和矿物药等。
A:中药
B:化学药
C:天然药物
D:西药
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有效的市场细分必须具备以下条件( )。
A:可衡量性
B:市场个性化
C:可操作性
D:足量性
E:同质性
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下列有关波特的物力分析模型说法正确的是( )。
A:波特所提出的五力模型是分析行业环境的一种有效工具
B:当一个行业有利可图时，必然会成为其他企业选择进入的对象
C:医药行业的进入壁垒不高，只要有利可图，就会有大量的企业涌入
D:医药行业的顾客不具备议价的实力，因此，企业可以制定高价策略
E:波特的五力分析模型有助于帮助医药企业深入分析行业竞争压力的来源，使之更清楚地认识到本企业的优势和劣势，以及医药行业发展趋势中的机会和威胁。
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医药市场预测在医药企业的各个职能部门都具有重要作用,表现为:( )。
A:在财务部门，可以用来筹集企业资金，做财政预算
B:在人力资源部门，可以用来确定企业所需要的人力资源数量以及人才需求计划
C:在生产部门，可以制定季度、年度生产计划
D:在采购部门，可以用来确定所需要的原材料、辅料以及包装材料等的数量
E:以上都对。
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下列属于医药国际市场营销文化环境的因素是( )。
A:价值观念
B:语言文字
C:风俗习惯
D:教育水平
E:宗教信仰
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下列属于政治法律环境因素的有( )。
A:经济水平
B:地理位置
C:气候条件
D:资源状况
E:劳动者素质
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以下关于医药企业激励渠道成员的观点正确的是( )。
A:医药营销的渠道激励是医药企业为了促进渠道成员努力实现分销目标而采取的各种激励措施的总称
B:医药企业之所以要对渠道成员进行激励，主要是因为渠道成员与医药企业之间并非隶属关系，医药企业无法采用行政的手段对渠道成员进行管理
C:激励渠道成员的措施主要是以物质或金钱为刺激物的直接激励
D:对于不同的激励对象，医药企业所采取的激励方法和手段也有所不同
E:医药企业对消费者的激励措施主要有免费试用、买赠活动、累计消费折扣、免费提供患者教育等。
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市场定位可以划分为( )这三个层次。
A:情感定位
B:服务定位
C:产品定位
D:品牌定位
E:企业定位
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我国的医药市场存在以下独特之处:( )
A:医药市场规模大，人均消费水平较高
B:患者比较偏重于疗效好、价格高的药品，市场前景是无比巨大的
C:医药市场集中度高，医药产品的需求主要集中在城镇公费医疗单位和医院
D:不同地区市场需求、购买偏好相似
E:不同地区的居民对药品的需求不同。
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理想的推销人员应具备以下的特征:( )。
A:富有自信，精力充沛，工作热情
B:性格外向，能说会道
C:对工作有献身精神
D:具有强烈的顾客导向
E:了解企业、市场和产品知识
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特许经营指企业(特许方)将( )方面的使用权授予国外企业(被特许方),同时给予广告和促销方面的支持。
A:商标
B:专利
C:包装
D:所有权
E:固定资产
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竞争价格定价法就是医药企业按照行业的平均现行价格水平定价。
A:对
B:错
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一手资料的收集会耗费较多的人力、财力和物力。
A:对
B:错
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抽样调查是以市场总体为调查对象的一种调查方法,是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次全面调查。
A:对
B:错
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医药市场调研机构通常接受患者或医院的委托,通过提供特定的市场信息而从中获取收益。
A:对
B:错
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从医药产品形态角度,医药市场可分为药品市场和医疗服务市场。
A:对
B:错
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气候状况不仅影响人们的生活,而且还会造成一些疾病的滋生,形成了某些药品销售的季节性变化。
A:对
B:错
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大多数调查问卷多采用封闭式提问,在文中或者结尾处采用少量开放式问题。
A:对
B:错
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医药营销的窄渠道是指药品生产企业同时选择两个以上的同类中间商销售其产品。
A:对
B:错
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量表是指调研人员对调研对象某些特性的数量或强度的度量。
A:对
B:错
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产品组合也称产品系列或产品大类,指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。
A:对
B:错
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中药具有高技术含量、高资金投入、高风险、高收益和相对垄断的行业特征。
A:对
B:错
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消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础,分析消费者购买行为是医药市场营销中的一个重要环节。(
A:对
B:错
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一手资料的获取较为便捷、成本低,缺点是资料有可能存在适用性不强,与调查目的关联性不大,并且其真实性和可靠性需要进一步评估。
A:对
B:错
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处方药多为治疗一般疾病的常备药品,如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势。
A:对
B:错
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成本因素决定了药品价格的上限。
A:对
B:错
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狭义的特殊管理药品,是指“毒麻精放”,即毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品。
A:对
B:错
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医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。
A:对
B:错
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1956年,美国的市场营销学家亚当?斯密在《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一书中首次提出了市场细分的概念。
A:对
B:错
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营销人员要重视消费者的购后感觉与再购行为之间的关系,因为消费者的购后评价具有巨大的反馈作用,关系到这个产品在市场上的命运。
A:对
B:错
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国际广告最适合采用统一标准的形式。
A:对
B:错
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