南开大学23年秋学期《对外贸易谈判》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业-00001

强调成文法作用的法律规范是
A:国际商法
B:仲裁规则
C:大陆法
D:英美法
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美国人喜欢做
A:一揽子交易的谈判方案
B:单项交易的谈判方案
C:先礼后兵的谈判方
D:协调性的谈判方案
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在没有特殊情况时，上下楼应 ( )行进
A:靠右侧单行
B:靠左侧单行
C:靠右侧并排
D:靠左侧并排
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商务谈判胜负的决定性因素在于
A:商务谈判人员的素质
B:主谈人的能力
C:谈判双方国家的经济实力
D:谈判双方国家的政治实力
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商务谈判人员的最佳年龄一般在
A:20-45岁
B:30-60岁
C:35-55岁
D:40-60岁
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与北欧人相反，印尼人特别喜欢
A:谈论宗教问题
B:在娱乐场所交谈
C:家中有客人来访
D:谈论国家大事
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在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是
A:比较正规
B:比较随便
C:符合国际惯例
D:使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
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递盘的发出者通常是
A:卖方
B:买方
C:竞争对手
D:客户
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
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对于座次的描述不正确的有
A:后排高于前排
B:内侧高于外侧
C:中央高于两侧
D:两侧高于中央
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下列选项中,不属于非人员风险的是
A:素质风险
B:市场风险
C:合同风险
D:政治风险
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便于双方谈判人员交流思想感情的是
A:主场谈判
B:客场谈判
C:书面谈判
D:口头谈判
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只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是
A:书面谈判
B:口头谈判
C:客场谈判
D:中立点谈判
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国际商务谈判中，安排谈判人员应根据
A:谈判的时间
B:谈判的地点
C:谈判的目标和对象
D:对方的社会制度
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货物运输途中沉船货毁的风险属
A:纯风险
B:投机风险
C:市场风险
D:技术风险
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由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是
A:针
B:打
C:枪
D:刀
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一般而言，上楼下楼宜（ ）行进，以（ ）为上，但男女通行时，上下楼宜令（ ）局后 ( )
A:单行、前、男
B:并排、后、男
C:单行、前、女
D:并排、后、女
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谈判中最容易产生僵局的议题是
A:合同价格
B:验收标准
C:违约责任
D:履约地点
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对谈判进行评价最主要的方面是
A:信誉
B:经济利益
C:稳定的交易关系
D:拥有信息
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客人或贵宾出入房门的顺序是
A:先入后出
B:后入后出
C:后入先出
D:先入先出
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第三层次的谈判人员是
A:速记员
B:法律人员
C:商务人员
D:专业人员
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谈判中讨价还价集中体现在什么行为中?
A:问
B:辩
C:叙
D:答
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与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论
A:法国的艺术
B:法国的建筑
C:法国的历史
D:个人私事
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喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A:杯子里
B:托盘上
C:另一只手拿着
D:随便放置
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谈判成为必要是由于交易中存在
A:合作
B:冲突
C:辩论
D:攻击
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市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法
A:观察法
B:访谈法
C:问卷法
D:归纳法
E:试销调查法
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西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
A:在西餐宴会上女主人是第一次序；
B:女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；
C:女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D:女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
E:在西餐宴会上男主人是第一次序
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谈判成本包括
A:谈判桌上的成本
B:谈判过程中的成本
C:合同的制作成本
D:谈判的机会成本
E:履行合同的成本
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关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的
A:一般情况下，左手持刀，右手持叉。
B:就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字。
C:进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上
D:取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用
E:可以自由使用
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下列选项中,属于法国人的谈判风格的有
A:偏爱横向式谈判方式
B:时间观念不强
C:强烈的民族自豪感
D:崇尚绅士风度
E:严谨保守
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给客户打电话的最好时间是
A:早上10：00～11：30
B:下午2：00～4：00
C:早上8：00奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考～11：30
D:中午12：00～下午4：00
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在( )情况发生时,发盘即告终止
A:过期
B:拒绝
C:还盘
D:撤销
E:签约
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顽固的谈判对手的心理特征表现为
A:不愿有所拘束
B:自信自满
C:控制别人
D:易激动
E:易紧张
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迫使对方让步的主要策略有
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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影响商品价格的因素有
A:原材料价格
B:技术设备价格
C:工资
D:市场供应
E:市场需求
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关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
A:社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B:通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用
C:女性在商务交往场合不能穿皮裙
D:高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头。
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对索取名片的方法描述正确的有
A:交易法：首先递送名片
B:激将法：递送同时讲“能否有幸交换一下名片”
C:平等法：“如何与你联系？”
D:谦恭法：对于长辈或高职务者，“希望以后多指教，请问如何联系？”
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尽力避免僵局的原则有
A:坚持闻过则喜
B:不作对等让步
C:不与对方深谈
D:求同存异
E:语言适中
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在( )况发生时，发盘即告终止
A:过期
B:拒绝
C:还盘
D:撤销
E:签约
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国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是
A:第三方协调
B:仲裁
C:诉讼
D:贸易报复
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谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。( )
A:对
B:错
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借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
A:对
B:错
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新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。( )
A:对
B:错
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日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
A:对
B:错
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无论是正式的还是非正式的咨询小组成员，他们都实际地参与着谈判的进程，他们是不出场的谈判人员。( )
A:对
B:错
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在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。( )
A:对
B:错
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在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。( )
A:对
B:错
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国际谈判中座次安排基本要求是以右为尊，左高右低（）
A:对
B:错
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在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最敏感的，是产生僵局频率最高的一个方面。( )
A:对
B:错
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商务会面中正式称呼一般称呼有行政职务 、技术职称、泛尊称（）
A:对
B:错
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