南开大学23年春学期《医药市场营销学》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《医药市场营销学》在线作业-00003

下列( )不是支持性推销的作用。
A:实现信息传递
B:建立企业品牌形象
C:签订购销合同
D:提高品牌认知度
正确答案问询微信：424329

医药市场营销调研的第一个步骤是( )。
A:收集信息
B:撰写调查报告
C:明确调查问题及调查目标
D:制定调研计划
正确答案问询微信：424329

企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
A:全面化组合策略
B:市场专业化组合策略
C:产品专业化组合策略
D:有限产品组合策略
正确答案问询微信：424329

竞争导向定价法包括( )。
A:随行就市定价法
B:顾客细分差别定价
C:产品包装定价
D:贸易定价
正确答案问询微信：424329

推销员在顾客提出模棱两可、表达不清的异议时,过段时间进行解答,是遵循了处理异议时的( )。
A:时机恰当原则
B:切忌争辩原则
C:事前准备原则
D:.尊重顾客原则
正确答案问询微信：424329

医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是( )。
A:中间商的实力越强越好
B:中间商的数量越多越好
C:零售覆盖面积越广越好
D:结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。
正确答案问询微信：424329

( )是医药企业根据消费者能够接受的最终价格,计算自己经营的成本和利润后,逆向推算产品的批发价和零售价。
A:感知价值定价法
B:需求差异定价法
C:成本加成定价法
D:反向定价法
正确答案问询微信：424329

医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况,因此推销人员必须要( )来应对市场的千变万化,积极寻找应对措施。
A:过硬的专业销售技能
B:完备的知识体系
C:协调和沟通的综合能力
D:乐观积极的心态
正确答案问询微信：424329

按照药品来源,药品可分为( )。
A:现代药与传统药
B:处方药与非处方药
C:化学药、中药和天然药物、生物制品
D:普通药和特殊管理药品
正确答案问询微信：424329

( )是企业关系营销的基础,其目标是把企业员工转向关系营销的新视野,激励员工执行关系营销策略。
A:客户关系营销
B:竞争者关系营销
C:内部关系营销
D:供应商关系营销
正确答案问询微信：424329

( )是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
A:社会阶层
B:家庭
C:家户
D:种族
正确答案问询微信：424329

在处方药市场上,医生对药品的态度通常有以下几类:( )。
A:反对、未知、中立、赞同
B:中立、赞同、支持
C:未知、中立、赞同
D:反对、未知、中立、赞同、支持
正确答案问询微信：424329

( )即医药中间商已经确定要购买的药品种类,但仍需考虑选择最佳的供货商,确定从哪家进货。
A:新购
B:直接重购
C:最佳供应商选择
D:寻求更优条件
正确答案问询微信：424329

被称为“现代营销之父”的学者是( )。
A:菲利浦?科特勒
B:赫杰特齐
C:霍华德
D:尤金?麦卡锡
正确答案问询微信：424329

折扣折让定价策略不包括( )。
A:现金折扣
B:季节折扣
C:数量折扣
D:心理折扣
正确答案问询微信：424329

环境分析的首先程序是( )。
A:实地调查
B:收集整理资料
C:环境预测
D:提出假设
正确答案问询微信：424329

( )是指由那些为了进一步加工、生产成其他药品而购买药品的组织或个人所构成的市场。
A:医院市场
B:医药消费者市场
C:医药中间商市场
D:医药生产者市场
正确答案问询微信：424329

按照营销环节来划分,医药市场可以分为( )。
A:处方药市场和非处方药市场
B:医药消费者市场和医药组织市场
C:批发市场和零售市场
D:药品市场和医疗服务市场
正确答案问询微信：424329

处理顾客异议的原则不包括( )。
A:事前做好准备
B:与顾客争辩
C:选择恰当的时机
D:给顾客留面子
正确答案问询微信：424329

在处方药的市场调研中,调查对象大多是选择( )。
A:医生
B:病房医生
C:患者本人
D:药店店员
正确答案问询微信：424329

下列有关推销人员消除顾客异议的方法,描述奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门错误的是( )。
A:在顾客提出异议后，必须要直接反驳，不能拖泥带水
B:推销员先赞成顾客提出的意见，再以“但是”等转折词引出与顾客不同的看法
C:如果顾客提出的意见是有道理的，推销员不应直接否认，而是要对顾客的异议表示出赞同，肯定产品的缺点
D:如果顾客提出的异议过于荒唐和夸张，推销人员必须要对其严厉斥责
E:在消除顾客异议时，无论如何，都要注意语气和方式，避免伤及顾客自尊。
正确答案问询微信：424329

我国对于西方市场营销理论的引进,始于20世纪70年代末80年代初的经济转型期。其发展经历了( )时期。
A:引进期
B:传播期
C:应用期
D:扩展期
E:国际化期
正确答案问询微信：424329

医药营销渠道设计的原则包括( )。
A:战略性原则
B:适度覆盖原则
C:效率性原则
D:互利性和服务于最终患者的原则
E:动态性原则
正确答案问询微信：424329

医药市场营销学的研究方法主要有:( )。
A:医药组织研究法
B:管理研究法
C:系统研究法
D:职能研究法
E:医药产品研究法
正确答案问询微信：424329

网络营销的方法较多,下列属于常见的网络营销的方法的是( )。
A:搜索引擎营销
B:电子邮件营销
C:微博营销
D:微信营销
E:软文营销
正确答案问询微信：424329

医药国际市场营销的渠道策略主要包括( )。
A:窄渠道策略
B:宽渠道策略
C:长渠道策略
D:混合渠道策略
E:短渠道策略
正确答案问询微信：424329

医药产品生命周期不同阶段价格策略包括( )。
A:导入期定价策略
B:成长期定价策略
C:成熟期定价策略
D:衰退期定价策略
E:心理期定价策略
正确答案问询微信：424329

新药研发的方式包括( )。
A:独立研发
B:技术引进
C:协作开发
D:外包
E:并购
正确答案问询微信：424329

以下属于竞争导向定价法的是( )。
A:随行就市定价法
B:竞争价格定价法
C:投标定价法
D:折扣定价法
E:折让定价法
正确答案问询微信：424329

以下属于医药产品组合策略的是( )。
A:全面化组合策略
B:市场专业化组合策略
C:产品专业化组合策略
D:有限产品组合策略
E:单一产品组合策略
正确答案问询微信：424329

1956年,美国的市场营销学家亚当?斯密在《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一书中首次提出了市场细分的概念。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

引入期是产品成长的关键阶段,决定着产品的市场前景,在这一阶段要突出“短”和“准”。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

我国生产的药品90%是仿制药,自主研发的新药所占的比例极低,导致我国药品在国际市场上普遍缺乏竞争力。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

医药企业在确定定价目标时,都应以企业所处的政策法律环境、市场竞争环境、企业自身经营状况等为依托,结合企业的营销战略和营销策略组合,综合权衡。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

制药企业通过实施绿色营销,可以协调企业发展、环境保护、经济发展这三者之间关系,满足当代消费者的绿色消费需求。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

非处方药可以选择大众的广告媒体进行促销,这缘于消费者对非处方药品具有自主购买决策权。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

医药企业运用价格竞争时,竞争能力强者多采取略低于弱者的价格策略。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

搜索引擎营销指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

描述性调研通常为了描述某一人群的特点或者某一现象的共同特性,在市场营销调研中应用较广。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

企业进行市场定位就是为了能够成功塑造经营特色,即针对特定的目标市场构建竞争对手没有的特色。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

比率测量能够表示某调研对象具有的某种特性比另一个调研对象多还是少,但没有表明相差多少。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

医药营销的窄渠道是指药品生产企业同时选择两个以上的同类中间商销售其产品。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

从横向的角度来看,营销渠道有长短之分。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

需求因素决定了药品价格的下限。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

现金折扣是医药企业给及时付清货款或现金提货的客户给予的一种减价。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

药品集中采购平台是政府建立的非营利性药品集中采购、监督管理平台,政府拥有平台的所有权和使用权。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

学术推广活动由医药代表与临床医生面对面交流,减少信息传播环节和路径。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

DFC营销模式,弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷,它可以同时满足患者、医生和企业的需求,从而实现医药市场“三方共赢”的局面。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

医药国际市场营销面对的环境更加复杂和多变,为保证营销活动的顺利开展,企业必须要做好环境分析的工作。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

从医药产品形态角度,医药市场可分为药品市场和医疗服务市场。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329