南开大学23年春学期《商务谈判》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业-00003

下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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对谈判进行评价的主要指标是()
A:信誉
B:经济利益
C:拥有信息
D:稳定的交易关系
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主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由( )等方面提出的。
A:谈判双方从对方的条件、语言
B:谈判双方从对方的资料、语气
C:谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D:谈判对方从自身的爱好、习惯
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( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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以下各项中,不属于银行担保的是()
A:投标保证书
B:履约保证书
C:预付款担保
D:财产保险
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在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A:协调式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
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下列选项中正确的是( )。
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人
E:据理力争
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在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A:美国
B:英国
C:法国
D:阿拉伯
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一般商品的交易谈判只需()
A:2-3人
B:2-4人
C:3-4人
D:3-5人
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商务谈判的直接目标是( )
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:求良好的合作
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在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A:中国
B:美国
C:韩国
D:巴西
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A:主动策略
B:回避策略
C:保守策略
D:被动策略
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门D:国际商务谈判
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国际商务谈判中的汇率风险主要有()
A:交易结算风险
B:外汇买卖风险
C:会计风险
D:利率风险
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沉默的谈判对手的心理特征是()
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A:群体规范
B:群体成员的素质
C:群体成员的结构
D:群体的决策方法
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沉默的谈判选手的性格特征是()
A:不自信
B:想逃避
C:自信自满
D:行为表情不一致
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依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()
A:实物信息
B:语言信息
C:文字信息
D:市场信息
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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国际商务谈判的一般技巧包括()
A:注重立场
B:对事不对人
C:使用客观标准
D:处处针锋相对
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谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是商务专家
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A:对
B:错
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如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟
A:对
B:错
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谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A:对
B:错
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在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
A:对
B:错
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谈判是计划经济发展的产物
A:对
B:错
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使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。这是属于假出价
A:对
B:错
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威胁大概是谈判中使用最多的伎俩,许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。
A:对
B:错
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与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%
A:对
B:错
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谈判经验是谈判成功的保证
A:对
B:错
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沟通风险属于人员风险
A:对
B:错
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容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征
A:对
B:错
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先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术
A:对
B:错
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对双方有利交易最容易达成协议
A:对
B:错
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商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标
A:对
B:错
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交易双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易
A:对
B:错
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人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:
A:对
B:错
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谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是澳大利亚人
A:对
B:错
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在谈判中,绝大多数事物属于灰箱”区域
A:对
B:错
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