南开大学23年春学期《商务谈判》在线作业二

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23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业-00002

在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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对谈判进行评价的主要指标是()
A:信誉
B:经济利益
C:拥有信息
D:稳定的交易关系
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A:有问必答
B:急于求成
C:打持久战
D:高度警惕
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生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A:中国
B:美国
C:韩国
D:巴西
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A:主动策略
B:回避策略
C:保守策略
D:被动策略
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A:人员准备
B:人才准备
C:人力准备
D:团队准备
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A:美国
B:英国
C:法国
D:阿拉伯
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当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A:他很自信
B:他有雅量
C:他很兴奋
D:他没有戒备之心
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商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A:群体规范
B:群体成员的素质
C:群体成员的结构
D:群体的决策方法
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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成交阶段的谈判策略有()
A:场外交易
B:最后让步
C:最后获利
D:为双方庆贺
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沉默的谈判对手的心理特征是()
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()
A:实物信息
B:语言信息
C:文字信息
D:市场信息
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按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
A:语言信息
B:文字信息
C:声像信息
D:实物信息
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A:自信乐观
B:浪漫随意
C:态度诚恳，就事论事
D:法律意识不强
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北欧商人的谈判风格包括()
A:务实
B:计划强
C:按部就班
D:态度谦恭
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按参加谈判的人数规模来划分,有()
A:双方谈判
B:多方谈判
C:个体谈判
D:集体谈判
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商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门险
C:沟通风险
D:合同风险
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略
A:对
B:错
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权威部门提供的标准比较客观
A:对
B:错
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关系是PRAM谈判模式的第二步
A:对
B:错
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使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。这是属于假出价
A:对
B:错
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撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险
A:对
B:错
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按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息
A:对
B:错
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在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴的是日本人
A:对
B:错
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在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则
A:对
B:错
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十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国
A:对
B:错
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必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判
A:对
B:错
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谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
A:对
B:错
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卖方主动开盘报价叫报盘
A:对
B:错
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瑞士属于大陆法系
A:对
B:错
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怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢?是属于强调式发问
A:对
B:错
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做掉期交易
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A:对
B:错
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谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A:对
B:错
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在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
A:对
B:错
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筛选信息资料最简便的方法是查重法
A:对
B:错
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一般来说,一次谈判只有一次成交机会
A:对
B:错
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