南开大学23年春《直销管理与实务》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《直销管理与实务》在线作业-00001

单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
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提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
A:印度尼西亚
B:韩国
C:日本
D:中国
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国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
A:阶梯制
B:混合制
C:阶层制
D:矩阵制
E:双向制
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直销的分类包括（）
A:店铺销售
B:单层次销售
C:多层次直销
D:传销
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对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）
A:绝对理论
B:相对理论
C:利益相关原则
D:独立性原则
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马斯洛需求层次理论（）
A:生理需要
B:安全需要
C:社交需要
D:尊重需要
E:自我实现需要
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直销产品的特征（）
A:直销产品同质性高
B:价格的合理性难以确定
C:直销产品包退包换
D:直销产品差异性高
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电话营销的优势（）
A:提高工作效率
B:目标明确
C:交流是双向的
D:缺乏视觉诉求
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一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素（）
A:学历层次
B:兴趣
C:收入
D:通路
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企业外部沟通的原则
A:真实性原则
B:越多越好原则
C:时效性原则
D:多样性原则
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金字塔销售公司有如下特征（）
A:传销商要支付大笔加入费
B:传销商有存货负担
C:传销商从下线获取奖金
D:商品可以退货
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企业内部沟通的内容
A:企业理念信息
B:知识信息
C:情感信息
D:企业经营信息
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现场营销成功的关键因素（）
A:销售人员培训
B:责任落实到个人
C:重视高价值客户
D:注意收集信息
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现场营销包括的活动（）
A:直销
B:展会
C:促销
D:样品展示
E:网络销售
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营销策略计划过程包括如下步骤()
A:态势分析
B:问题、机会与威胁描述
C:确定目标
D:制定营销策略方案
E:决策
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多层次直销的优势（）
A:可以从事个性化销售
B:可以减少中间环节及成本
C:可以快速得到市场需求信息
D:提供有限的售后服务
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现场营销涉及的费用（）
A:雇佣费用
B:雇佣销售人员的隐性成本
C:培训费用
D:广告费用
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直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
A:错误
B:正确
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电话营销更适合BtoC的销售
A:错误
B:正确
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直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
A:错误
B:正确
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直销奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
A:错误
B:正确
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所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
A:错误
B:正确
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在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
A:错误
B:正确
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《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
A:错误
B:正确
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卖出手中的商品才是事业的开端
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
A:错误
B:正确
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直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
A:错误
B:正确
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直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式
A:错误
B:正确
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直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
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现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
A:错误
B:正确
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直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
A:错误
B:正确
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仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A:错误
B:正确
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所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
A:错误
B:正确
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直销管理条例只适合中国公民
A:错误
B:正确
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直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A:错误
B:正确
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对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
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沟通和传播在管理学上是等同的
A:错误
B:正确
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从法律上讲，“多层直销公司”属非法。
A:错误
B:正确
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直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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