南开23春学期（高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业

1.倾听技巧中最基本、最重要的是
选项A：集中精力地倾听
选项B：有鉴别地倾听
选项C：克服先入为主的倾听
选项D：通过记笔记来倾听
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2.一般而言，上楼下楼宜（ ）行进，以（ ）为上，但男女通行时，上下楼宜令（ ）局后 ( )
选项A：单行、前、男
选项B：并排、后、男
选项C：单行、前、女
选项D：并排、后、女
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3.培养谈判人员基本素质的方式是
选项A：自我培养
选项B：企业培养
选项C：社会培养
选项D：实践培养
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4.西服穿着的三大禁忌包括
选项A：袖口上的商标没有拆
选项B：在正式场合穿着夹克打领带
选项C：正式场合穿着西服、套装时袜子出现问题
选项D：以上都包括
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5.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
选项A：社会环境信息
选项B：产品信息
选项C：竞争对手信息
选项D：本企业信息
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6.商务信息最集中的机构是
选项A：专业外贸公司
选项B：同行业企业
选项C：领使馆
选项D：银行
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7.在商务谈判中，双方平等关系是指
选项A：利益平等
选项B：职权平等
选项C：地位平等
选项D：实力平等
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8.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
选项A：实力
选项B：经济利益
选项C：法律
选项D：级别
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9.成交阶段最主要的目标是
选项A：作出让步
选项B：庆贺达成协议
选项C：力求尽快达成协议
选项D：场外交易
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10.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和
选项A：技术风险
选项B：市场风险
选项C：经济风险
选项D：素质风险
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11.国际上最隆重与正式的宴请方式是
选项A：酒会
选项B：茶会
选项C：冷餐招待会
选项D：宴会
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12.谈判中的关键阶段是
选项A：开局阶段
选项B：报价阶段
选项C：磋商阶段
选项D：成交阶段
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13.原则型谈判又称为
选项A：让步型谈判
选项B：立场谈判
选项C：价值型谈判
选项D：硬式谈判
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14.一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是
选项A：己方的最后谈判期限
选项B：谈判主题
选项C：最优期望目标
选项D：实际期望目标
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15.便于双方谈判人员交流思想感情的是
选项A：主场谈判
选项B：客场谈判
选项C：书面谈判
选项D：口头谈判
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16.对于座次的描述不正确的有
选项A：后排高于前排
选项B：内侧高于外侧
选项C：中央高于两侧
选项D：两侧高于中央
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17.迫使对方让步的策略是
选项A：利用竞争
选项B：权力限制
选项C：以攻对攻
选项D：示弱以求帮助
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18.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于
选项A：经济因素
选项B：技术因素
选项C：政治因素
选项D：宗教因素
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19.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。
选项A：坚定
选项B：等额
选项C：风险性
选项D：不平衡
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20.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
选项A：中国式谈判
选项B：西欧式谈判
选项C：日本式谈判
选项D：东欧式谈判
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21.在谈判对方所在地进行的谈判是
选项A：中立地谈判
选项B：客场谈判
选项C：主场谈判
选项D：无宾主之分谈判
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22.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是
选项A：软硬兼施
选项B：利用竞争
选项C：最后通牒
选项D：示弱求全
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23.日本人交谈时，一般看着对方的
选项A：脸
选项B：眼睛
选项C：手
选项D：脖子
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24.商务谈判人员的最佳年龄一般在
选项A：20-45岁
选项B：30-60岁
选项C：35-55岁
选项D：40-60岁
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25.处理谈判僵局最有效的途径是
选项A：邀请高级别领导人介入谈判
选项B：将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
选项C：当谈判僵局出现后再磋商
选项D：僵局出现后撤换谈判人员
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26.顽固的谈判对手的心理特征表现为
选项A：自信自满
选项B：控制别人
选项C：易激动
选项D：不愿有所拘束
选项E：易紧张
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27.双方通电话，应由谁挂断电话
选项A：主叫先电话
选项B：被叫先挂电话
选项C：尊者先挂电话
选项D：不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
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28.还盘的具体方法有
选项A：询问对方的交易条件
选项B：拒绝成交
选项C：请求重新发盘
选项D：修改发盘
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29.谈判中涉及商务方面的知识有
选项A：交货
选项B：支付条件
选项C：技术规定
选项D：价格
选项E：法律约束力
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30.商务谈判开局主要策略
选项A：一致式开局策略
选项B：保留式开局策略
选项C：进攻式开局策略
选项D：挑剔式开局策略
选项E：坦诚式开局策略
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31.在开局阶段,谈判人员的主要任务是
选项A：创造谈判气氛
选项B：交换意见
选项C：作开场陈述
选项D：确定报价
选项E：作报价解释
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32.开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有
选项A：谈判双方之间的关系
选项B：谈判双方的实力
选项C：开局策略的性质
选项D：开局阶段的目标
选项E：开局阶段的氛围
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33.商务会面中正式称呼即
选项A：行政职务
选项B：技术职称
选项C：地方性称呼
选项D：泛尊称
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34.对索取名片的方法描述正确的有
选项A：交易法：首先递送名片
选项B：激将法：递送同时讲“能否有幸交换一下名片”
选项C：平等法：“如何与你联系？”
选项D：谦恭法：对于长辈或高职务者，“希望以后多指教，请问如何联系？”
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35.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有
选项A：善变
选项B：友好而坦诚
选项C：交易条件比较苛刻
选项D：关系网广泛而且坚固
选项E：喜欢谈与“吃”有关的生意
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36.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是
选项A：利己原则
选项B：合理性原则
选项C：合法性原则
选项D：实用性原则
选项E：利益最大化原则
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37.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
选项A：分歧点
选项B：专论点
选项C：论及点
选项D：达成的协议点
选项E：交易往来关系
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38.西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
选项A：在西餐宴会上女主人是第一次序；
选项B：女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；
选项C：女主人拿起刀叉其它人才可以吃
选项D：女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
选项E：在西餐宴会上男主人是第一次序
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39.对于汽车上座描述正确的有
选项A：商务场合：专职司机，后排右座为上（根据国内交通规则而定），副驾驶座为随员座
选项B：VIP座位是司机后面座位
选项C：社交场合：主人开车，副驾驶座为上座
选项D：在有专职司机驾车时，副驾驶座为末座
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40.沉默的谈判对手的心理特征是
选项A：非常固执
选项B：不自信
选项C：想逃避
选项D：行为表情不一致
选项E：给人感觉不热情
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41.在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。( )
选项A：对
选项B：错
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42.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（ ）
选项A：对
选项B：错
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43.谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
选项A：对
选项B：错
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44.釜底抽薪，如同背水一战一样，是一种有风险的策略，这一策略不是轻易随便采用的。( )
选项A：对
选项B：错
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45.在谈判陷入僵局时调换谈判人员往往出于他们的失职，而不是一种自我否定的策略。( )
选项A：对
选项B：错
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46.在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最敏感的，是产生僵局频率最高的一个方面。( )
选项A：对
选项B：错
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47.谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。( )
选项A：对
选项B：错
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48.合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项。( )
选项A：对
选项B：错
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49.国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算奥鹏南开大学新学期作业参考的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
选项A：对
选项B：错
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50.价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
选项A：对
选项B：错
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