南开23春学期（高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业

1.商务方面人员主要负责谈判的条款是
选项A：担保
选项B：价格
选项C：产品验收
选项D：合同权利
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2.在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做
选项A：弯下腰去捡
选项B：轻唤服务生前来处理并更换新的餐具
选项C：不管它
选项D：用餐结束再说
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3.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是
选项A：买方或卖方
选项B：买方或发起人
选项C：卖方或发起人
选项D：买方、或卖方、或发起人
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4.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和
选项A：语言信息
选项B：文字信息
选项C：经济信息
选项D：市场细分化信息
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5.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
选项A：社会环境信息
选项B：产品信息
选项C：竞争对手信息
选项D：本企业信息
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6.法国人的谈判风格一般表现为
选项A：人情味浓
选项B：时间观念强
选项C：偏爱纵向式谈判
选项D：对商品质量要求不严
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7.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和
选项A：礼物价值
选项B：礼物包装
选项C：礼物类型
选项D：感情价值
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8.英国人的谈判风格一般表现为
选项A：讲效率
选项B：守信用
选项C：按部就班
选项D：有优越感
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9.客人或贵宾出入房门的顺序是
选项A：先入后出
选项B：后入后出
选项C：后入先出
选项D：先入先出
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10.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为
选项A：4人左右
选项B：8人左右
选项C：12人左右
选项D：16人左右
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11.先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为
选项A：纵向式谈判
选项B：横向式谈判
选项C：混合式谈判
选项D：立体式谈判
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12.倾听技巧中最基本、最重要的是
选项A：集中精力地倾听
选项B：有鉴别地倾听
选项C：克服先入为主的倾听
选项D：通过记笔记来倾听
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13.在穿着西装时，衬衫的袖口外露的长度最佳为
选项A：0.5厘米
选项B：1厘米
选项C：1.5 厘米
选项D：2厘米
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14.以下对礼品的描述正确的有
选项A：礼品的特性有：纪念性、宣传性、便携性、独特性、时尚性、习俗性等
选项B：礼品的特性有：纪念性、宣传性、价值性、独特性、时尚性、美观性等
选项C：选择礼品的基本原则：人、物、时、地
选项D：通常不要给性常送玫瑰，特别是不要送1朵红玫瑰
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15.对方报价完毕后，己方正确的做法是
选项A：马上还价
选项B：要求对方进行价格解释
选项C：提出自己的报价#否定对方报价
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16.为谈判过程确定基调是在
选项A：准备阶段
选项B：开局阶段
选项C：正式谈判阶段
选项D：签约阶段
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17.既理性又富有人情味的谈判类型是
选项A：软式谈判
选项B：让步型谈判
选项C：原则型谈判
选项D：立场型谈判
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18.立场型谈判又称为
选项A：硬式谈判
选项B：原则型谈判
选项C：价值型谈
选项D：让步型谈判
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19.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
选项A：多项谈判和横向谈判
选项B：单项谈判和纵向谈判
选项C：单项谈判和横向谈判
选项D：多项谈判和纵向谈判
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20.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
选项A：实力
选项B：经济利益
选项C：法律
选项D：级别
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21.谈判人员注意力最差的阶段是
选项A：准备
选项B：开局
选项C：实质性谈判
选项D：结束
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22.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于
选项A：经济因素
选项B：技术因素
选项C：政治因素
选项D：宗教因素
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23.西餐大菜正确的食用顺序是
选项A：开胃小菜,汤,海鲜,肉类,冷饮,烘烤食物,餐后甜食
选项B：汤,开胃小菜,海鲜,肉类,烘烤食物,冷饮,餐后甜食
选项C：开胃小菜,汤,肉类,海鲜,烘烤食物,冷饮,餐后甜食(B )
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24.货物运输途中沉船货毁的风险属
选项A：纯风险
选项B：投机风险
选项C：市场风险
选项D：技术风险
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25.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是
选项A：谈判主题
选项B：己方的最后谈判期限
选项C：谈判主题
选项D：最优期望目标
选项E：实际期望目标
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26.开场陈述应注意的问题
选项A：把握要点
选项B：明确各自的立场
选项C：注意长远利益
选项D：镇定自若
选项E：随时纠正错误
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27.构成接受的条件有
选项A：必须由特定的受盘人作出
选项B：与发盘条件完全相符
选项C：保持沉默
选项D：明确表示接受
选项E：在发盘有效期内
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28.进行报价解释时必须遵循的原则是
选项A：不问不答
选项B：有问必答
选项C：避实就虚
选项D：能言不书
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29.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有
选项A：善变
选项B：友好而坦诚
选项C：交易条件比较苛刻
选项D：关系网广泛而且坚固
选项E：喜欢谈与“吃”有关的生意
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30.国际商务合作中的市场风险一般包括
选项A：汇率风险
选项B：利率风险
选项C：价格风险
选项D：技术风险
选项E：合同风险
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31.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
选项A：分歧点
选项B：专论点
选项C：论及点
选项D：达成的协议点
选项E：交易往来关系
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32.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是
选项A：正确处理和对方的人际关系
选项B：正确理解谈判对方
选项C：注重立场,而非利益
选项D：控制好自己的情绪
选项E：创造双赢的解决方案
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33.谈判成交阶段的主要目标有
选项A：力求尽快达成协议
选项B：控制和影响对方
选项C：争取最后的利益
选项D：迫使对方作最后的让步
选项E：尽量保证已取得的利益不丧失
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34.顽固的谈判对手的心理特征表现为
选项A：不愿有所拘束
选项B：自信自满
选项C：控制别人
选项D：易激动
选项E：易紧张
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35.国际商务活动中的市场风险包括
选项A：汇率风险
选项B：利率风险
选项C：价格风险
选项D：需求风险
选项E：素质风险
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36.在会客时或拜访客户时，手机要做到
选项A：不大声讲电话
选项B：不响
选项C：不听
选项D：不出去接听
选项E：说声对不起可以接电话
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37.在开局阶段，谈判人员的主要任务是
选项A：确定报价
选项B：创造谈判气氛
选项C：交换意见
选项D：作开场陈述
选项E：作报价解释
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38.还盘的具体方法有
选项A：询问对方的交易条件
选项B：拒绝成交
选项C：请求重新发盘
选项D：修改发盘
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39.国际商务谈判中的市场风险具体有
选项A：投资风险
选项B：利率风险
选项C：汇率风险
选项D：价格风险
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40.给客户打电话的最好时间是
选项A：早上10：00～11：30
选项B：下午2：00～4：00
选项C：早上8：00～11：30
选项D：中午12：00～下午4：00
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41.谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答 中的答的环节 （）
选项A：对
选项B：错
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42.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是为了增进感情。（）
选项A：对
选项B：错
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43.达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
选项A：对
选项B：错
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44.国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的。因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判。( )
选项A：对
选项B：错
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45.习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
选项A：对
选项B：错
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46.合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项。( )
选项A：对
选项B：错
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47.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
选项A：对
选项B：错
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48.直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的。( )
选项A：对
选项B：错
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49.在整个谈判的策划过程中，运用谈判技巧而不是找出关键问题和关键人物是突破僵局的关键。( )
选项A：对
选项B：错
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50.在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构有效地规避了风险损失。( )
选项A：对
选项B：错
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