南开23春学期（高起本：1709-2103、专升本高起专：1903-2103）《对外贸易谈判》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《对外贸易谈判》在线作业

1.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判
选项A：初期
选项B：中期
选项C：协议期
选项D：后期
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2.处理谈判僵局最有效的途径是
选项A：邀请高级别领导人介入谈判
选项B：将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
选项C：当谈判僵局出现后再磋商
选项D：僵局出现后撤换谈判人员
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3.在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做
选项A：弯下腰去捡
选项B：轻唤服务生前来处理并更换新的餐具
选项C：不管它
选项D：用餐结束再说
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4.倾听技巧中最基本、最重要的是
选项A：集中精力地倾听
选项B：有鉴别地倾听
选项C：克服先入为主的倾听
选项D：通过记笔记来倾听
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5.德国商人在谈判时的座右铭是
选项A：研究研究
选项B：考虑考虑
选项C：马上解决
选项D：无可奉告
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6.客人或贵宾出入房门的顺序是
选项A：先入后出
选项B：后入后出
选项C：后入先出
选项D：先入先出
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7.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是
选项A：商务人员
选项B：法律人员
选项C：金融人员
选项D：翻译人员
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8.谈判中讨价还价集中体现在
选项A：辩
选项B：答
选项C：叙
选项D：问
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9.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
选项A：多项谈判和横向谈判
选项B：单项谈判和纵向谈判
选项C：单项谈判和横向谈判
选项D：多项谈判和纵向谈判
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10.立场型谈判又称为
选项A：硬式谈判
选项B：原则型谈判
选项C：价值型谈
选项D：让步型谈判
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11.谈判报价的基本原则是
选项A：报价水平最高
选项B：报价水平最低
选项C：对方接受
选项D：对方接受与自身利益相结合
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12.下列哪一种做法不属于风险规避？
选项A：提高谈判人员素质
选项B：请教专家主动咨询
选项C：审时度势，当机立断
选项D：让对方负担风险
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13.谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上
选项A：说理和沉默
选项B：批评和推理
选项C：沉默和重复
选项D：说理和重复
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14.修改对方发盘条件的行为是
选项A：询盘
选项B：发盘
选项C：还盘
选项D：签约
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15.商务谈判胜负的决定性因素在于
选项A：商务谈判人员的素质
选项B：主谈人的能力
选项C：谈判双方国家的经济实力
选项D：谈判双方国家的政治实力
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16.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是
选项A：问
选项B：听
选项C：看
选项D：说
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17.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和
选项A：交货
选项B：法律
选项C：信用保证
选项D：技术服务
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18.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
选项A：实力
选项B：经济利益
选项C：法律
选项D：级别
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19.既理性又富有人情味的谈判类型是
选项A：软式谈判
选项B：让步型谈判
选项C：原则型谈判
选项D：立场型谈判
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20.一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是
选项A：己方的最后谈判期限
选项B：谈判主题
选项C：最优期望目标
选项D：实际期望目标
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21.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是
选项A：软硬兼施
选项B：利用竞争
选项C：最后通牒
选项D：示弱求全
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22.奥鹏南开大学新学期作业参考磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
选项A：执行期僵局
选项B：协议期僵局
选项C：合同期僵局
选项D：履约期僵局
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23.基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
选项A：辩
选项B：答
选项C：说服
选项D：叙
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24.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫
选项A：执行期僵局
选项B：协议期僵局
选项C：合同期僵局
选项D：履约期僵局
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25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是
选项A：大陆法
选项B：英美法
选项C：海洋法
选项D：北美法
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26.谈判成交阶段的主要目标有
选项A：力求尽快达成协议
选项B：控制和影响对方
选项C：争取最后的利益
选项D：迫使对方作最后的让步
选项E：尽量保证已取得的利益不丧失
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27.在开局阶段,谈判者应将话题集中于
选项A：谈判目标
选项B：计划
选项C：进度
选项D：人员
选项E：聊天
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28.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有
选项A：分歧点
选项B：专论点
选项C：论及点
选项D：达成的协议点
选项E：交易往来关系
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29.关于国际货物买卖的国际公约主要有
选项A：《国际贸易术语解释通则》
选项B：《国际货物买卖统一法公约》
选项C：《国际货物买卖合同成立统一法公约》
选项D：《联合国国际货物销售合同公约》
选项E：《关税与贸易总协定》
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30.谈判通则4p的内容包括
选项A：目标(Purpose)
选项B：计划(P1an)
选项C：进度(PA
选项D：Ce)
选项E：个人(Personalities)
选项F：调停者 （pA
选项G：Cifier）
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31.迫使对方让步的主要策略有
选项A：利用竞争
选项B：最后通牒
选项C：撤出谈判
选项D：软硬兼施
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32.开场陈述应注意的问题
选项A：把握要点
选项B：明确各自的立场
选项C：注意长远利益
选项D：镇定自若
选项E：随时纠正错误
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33.打电话应注意的礼仪问题主要包括
选项A：选择恰当的通话时间
选项B：通话目的明确
选项C：安排通话内容
选项D：挂断电话时注意的礼貌用语
选项E：不直接回答对方问话
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34.比较讲究效率与计划性的谈判者有
选项A：印度人
选项B：美国人
选项C：阿拉伯人
选项D：菲律宾人
选项E：德国人
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35.谈判人员应具备的基本观念有
选项A：忠于职守
选项B：平等互惠
选项C：公平竞争
选项D：团队精神
选项E：以利益为最终目的
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36.在( )况发生时，发盘即告终止
选项A：过期
选项B：拒绝
选项C：还盘
选项D：撤销
选项E：签约
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37.下列关于语言礼仪正确的有
选项A：商务交往中应该遵循“六不问原则”
选项B：语言要正规标准
选项C：商务语言的特点：“少说多听”
选项D：双方初次见面无话可说时，可以“聊天”—谈天气。
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38.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳
选项A：黄色的礼品和手套
选项B：用左手握手和传递东西
选项C：“4”这个数字
选项D：问女人的年龄
选项E：在公共场所伸懒腰
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39.确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是
选项A：利益最大化原则
选项B：利己原则
选项C：合理性原则
选项D：合法性原则
选项E：实用性原则
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40.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
选项A：便于侦察对方
选项B：容易寻找借口
选项C：易向上级请示汇报
选项D：方便查找资料与信息
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41.国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。( )
选项A：对
选项B：错
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42.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（ ）
选项A：对
选项B：错
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43.当一国企业对国际期货市场买卖尚缺乏经验时，采用固定价格形式不失为一种积极的、稳妥的方法。( )
选项A：对
选项B：错
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44.借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
选项A：对
选项B：错
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45.在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。( )
选项A：对
选项B：错
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46.在对立立场背后所存在的共同性利益，常常大于冲突性利益，认识和发现到这一点，就为谈判僵局突破带来了契机。( )
选项A：对
选项B：错
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47.日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
选项A：对
选项B：错
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48.在整个谈判的策划过程中，运用谈判技巧而不是找出关键问题和关键人物是突破僵局的关键。( )
选项A：对
选项B：错
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49.习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）
选项A：对
选项B：错
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50.谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。( )
选项A：对
选项B：错
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