南开23春学期（高起本：1709-2103、专升本高起专：1903-2103）《对外贸易谈判》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《对外贸易谈判》在线作业

1.既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是
选项A：软式谈判
选项B：硬式谈判
选项C：原则型谈判
选项D：立场型谈判
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2.国际商务谈判中，在配备谈判成员时
选项A：应配置多元化的群体结构
选项B：应配置单一化的群体结构
选项C：当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
选项D：如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
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3.便于双方谈判人员交流思想感情的是
选项A：主场谈判
选项B：客场谈判
选项C：书面谈判
选项D：口头谈判
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4.国际谈判中座次安排基本要求是
选项A：以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
选项B：以左为尊，左高右低
选项C：以右为尊，左高右低
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5.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是
选项A：针
选项B：打
选项C：枪
选项D：刀
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6.英国人的谈判风格一般表现为
选项A：讲效率
选项B：守信用
选项C：按部就班
选项D：有优越感
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7.谈判中的关键阶段是
选项A：开局阶段
选项B：报价阶段
选项C：磋商阶段
选项D：成交阶段
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8.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到
选项A：买方国家
选项B：卖方国家问
选项C：第三方国家
选项D：不同国家之间
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9.下列选项中,不属于非人员风险的是
选项A：素质风险
选项B：市场风险
选项C：合同风险
选项D：政治风险
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10.一般情奥鹏南开大学新学期作业参考况下，商务谈判中可以公开的观点是
选项A：己方的最后谈判期限
选项B：谈判主题
选项C：最优期望目标
选项D：实际期望目标
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11.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
选项A：多项谈判和横向谈判
选项B：单项谈判和纵向谈判
选项C：单项谈判和横向谈判
选项D：多项谈判和纵向谈判
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12.国际商务谈判中最首要的目的是获得
选项A：信誉
选项B：信息
选项C：经济利益
选项D：良好的交易关系
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13.下列选项中属于商品期货交易的是
选项A：金属期货交易
选项B：外汇期货交易
选项C：股指期货交易
选项D：黄金期货交易
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14.懂行的专家和专业人员的具体职责是
选项A：介绍谈判人员
选项B：检查法律文件的准确性
选项C：进行专业细节磋商与论证
选项D：控制谈判进程
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15.培养谈判人员基本素质的方式是
选项A：自我培养
选项B：企业培养
选项C：社会培养
选项D：实践培养
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16.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是
选项A：询盘
选项B：发盘
选项C：还盘
选项D：接受
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17.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有
选项A：发盘和还盘
选项B：发盘与询盘
选项C：发盘与接受
选项D：询盘与接受
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18.第三层次的谈判人员是
选项A：速记员
选项B：法律人员
选项C：商务人员
选项D：专业人员
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19.处于迟疑中的谈判者的心理特征是
选项A：容易激动
选项B：不自信
选项C：极端讨厌被人说服
选项D：具有强烈的自我意识
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20.基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
选项A：辩
选项B：答
选项C：说服
选项D：叙
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21.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是
选项A：过分奢求引起的风险
选项B：合作伙伴选择不当引起的风险
选项C：强迫性要求造成的风险
选项D：谈判缺乏知识引起的风险
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22.成交阶段最主要的目标是
选项A：作出让步
选项B：庆贺达成协议
选项C：力求尽快达成协议
选项D：场外交易
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23.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示
选项A：同意
选项B：在听
选项C：你好
选项D：谢谢
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24.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
选项A：杯子里
选项B：托盘上
选项C：另一只手拿着
选项D：随便放置
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25.一般而言，上楼下楼宜（ ）行进，以（ ）为上，但男女通行时，上下楼宜令（ ）局后 ( )
选项A：单行、前、男
选项B：并排、后、男
选项C：单行、前、女
选项D：并排、后、女
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26.关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
选项A：社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
选项B：通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用
选项C：女性在商务交往场合不能穿皮裙
选项D：高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头。
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27.在开局阶段,谈判者应将话题集中于
选项A：谈判目标
选项B：计划
选项C：进度
选项D：人员
选项E：聊天
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28.一个成功的谈判方案应该
选项A：简单扼要
选项B：原则化
选项C：具体
选项D：灵活
选项E：抽象化
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29.优秀谈判人员的基本能力主要包括哪几方面
选项A：沟通控制力
选项B：洞察应变能力
选项C：语言表达能力
选项D：逻辑思维判断能力
选项E：自信心
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30.顽固的谈判对手的心理特征表现为
选项A：自信自满
选项B：控制别人
选项C：易激动
选项D：不愿有所拘束
选项E：易紧张
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31.下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有
选项A：政治事务
选项B：法律制度
选项C：国别政策
选项D：社会交往与个人行为
选项E：节假日与工作时间
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32.下列关于语言礼仪正确的有
选项A：商务交往中应该遵循“六不问原则”
选项B：语言要正规标准
选项C：商务语言的特点：“少说多听”
选项D：双方初次见面无话可说时，可以“聊天”—谈天气。
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33.下列有关谈判气氛论述中,正确的是
选项A：谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
选项B：当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
选项C：谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
选项D：双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
选项E：气氛对谈判结果无影响
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34.谈判中,( )的人较为容易接受暗示
选项A：缺乏主见
选项B：独立性强
选项C：随波逐流
选项D：知识丰富
选项E：职务高
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35.谈判通则4p的内容包括
选项A：目标(Purpose)
选项B：计划(P1an)
选项C：进度(PA
选项D：Ce)
选项E：个人(Personalities)
选项F：调停者 （pA
选项G：Cifier）
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36.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于
选项A：谈判目标
选项B：谈判计划
选项C：谈判进度
选项D：谈判人员
选项E：谈判时间
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37.在开局阶段，谈判人员的主要任务是
选项A：确定报价
选项B：创造谈判气氛
选项C：交换意见
选项D：作开场陈述
选项E：作报价解释
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38.国际商务谈判中语言表达的一般原则
选项A：多听少说
选项B：巧提问题
选项C：注意展开话题
选项D：做好谈判前的准备
选项E：准备好方案
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39.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有
选项A：善变
选项B：友好而坦诚
选项C：交易条件比较苛刻
选项D：关系网广泛而且坚固
选项E：喜欢谈与“吃”有关的生意
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40.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是
选项A：正确处理和对方的人际关系
选项B：正确理解谈判对方
选项C：注重立场,而非利益
选项D：控制好自己的情绪
选项E：创造双赢的解决方案
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41.由于国际货币基金组织、世界银行及各国政府提供的贷款一般具有还款期限长，固定利率低的特点，因此，这种贷款一般存在利率风险。( )
选项A：对
选项B：错
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42.谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。( )
选项A：对
选项B：错
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43.谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。( )
选项A：对
选项B：错
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44.谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。( )
选项A：对
选项B：错
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45.价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
选项A：对
选项B：错
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46.高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度，都是适于现代国际商务谈判需要的。 ( )
选项A：对
选项B：错
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47.达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
选项A：对
选项B：错
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48.国际谈判中座次安排基本要求是以右为尊，左高右低（）
选项A：对
选项B：错
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49.谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答 中的辩的环节 （）
选项A：对
选项B：错
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50.谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
选项A：对
选项B：错
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