南开23春学期（高起本：1609、1703）《直销管理与实务》在线作业一

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起本：1609、1703）《直销管理与实务》在线作业

1.目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
选项A：印度尼西亚
选项B：韩国
选项C：日本
选项D：中国
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2.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
选项A：1990
选项B：1992
选项C：1998
选项D：2005
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3.适合上门投递的行业（）
选项A：物流业
选项B：制造业
选项C：消费和服务行业
选项D：林牧业
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4.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
选项A：行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
选项B：行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
选项C：行为文化制度文化、精神文化、物质文化
选项D：物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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5.单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
选项A：直销公司和直销人员关系是否属经销关系
选项B：直销商是否是全职或兼职
选项C：是否采用多层次奖金制度
选项D：是否是人员销售
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6.直销企业自律经营的具体方法（）
选项A：做到依法和守法
选项B：要在法的空白做到诚信经营
选项C：处理好中外文化结合
选项D：建立健全内部规章制度
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7.马斯洛需求层次理论（）
选项A：生理需要
选项B：安全需要
选项C：社交需要
选项D：尊重需要
选项E：自我实现需要
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8.天狮的“六网互动”包括（）
选项A：人力资源网
选项B：国际教育网
选项C：国际物流网
选项D：国际资本运作网
选项E：国际旅游网
选项F：国际互联网
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9.直销企业文化包括的宁内容
选项A：思维文化
选项B：市场文化
选项C：团队文化
选项D：管理文化
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10.网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括（）
选项A：电子邮件营销
选项B：短信息营销
选项C：电话营销
选项D：网站营销
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11.直销的分类包括（）
选项A：店铺销售
选项B：单层次销售
选项C：多层次直销
选项D：传销
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12.直销的场所包括（）
选项A：消费者家中
选项B：休闲场所
选项C：大街上
选项D：零售店内柜台销售
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13.直销产品的特征（）
选项A：直销产品同质性高
选项B：价格的合理性难以确定
选项C：直销产品包退包换
选项D：直销产品差异性高
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14.地主和佃农之间主要的合约形式（）
选项A：零地租形式
选项B：定额地租形式
选项C：分成合约
选项D：工资合约
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15.多层次直销的优势（）
选项A：可以从事个性化销售
选项B：可以减少中间环节及成本
选项C：可以快速得到市场需求信息
选项D：提供有限的售后服务
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16.有效的监管直销企业措施（）
选项A：不断完善法律法规体系
选项B：建立强有力的监管队伍
选项C：明确监管内容和监管重点
选项D：对直销企业进行压打严惩
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17.企业经营的四重境界包括，()
选项A：经营产品
选项B：经营标准
选项C：经营思想
选项D：经营文化
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18.文化重组的主要内容（）
选项A：经营理念重组
选项B：企业精神重组
选项C：企业形象重组
选项D：管理领导重组
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19.金字塔销售公司有如下特征（）
选项A：传销商要支付大笔加入费
选项B：传销商有存货负担
选项C：传销商从下线获取奖金
选项D：商品可以退货
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20.电话营销的优势（）
选项A：提高工作效率
选项B：目标明确
选项C：交流是双向的
选项D：缺乏视觉诉求
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21.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
选项A：错误
选项B：正确
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22.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
选项A：错误
选项B：正确
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23.直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。
选项A：错误
选项B：正确
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24.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
选项A：错误
选项B：正确
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25.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
选项A：错误
选项B：正确
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26.直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
选项A：错误
选项B：正确
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27.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
选项A：错误
选项B：正确
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28.人员销售是各种销售中成本较高的方式
选项A：错误
选项B：正确
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29.直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
选项A：错误
选项B：正确
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30.多层次直销是一种高效率的销售方式
选项A：错误
选项B：正确
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31.对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
选项A：错误
选项B：正确
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32.直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。
选项A：错误
选项B：正确
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33.直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
选项A：错误
选项B：正确
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34.对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
选项A：错误
选项B：正确
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35.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
选项A：错误
选项B：正确
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36.效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
选项A：错误
选项B：正确
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37.所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
选项A：错误
选项B：正确
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38.企业文化是企业在经营管奥鹏南开大学新学期作业参考理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
选项A：错误
选项B：正确
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39.目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
选项A：错误
选项B：正确
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40.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
选项A：错误
选项B：正确
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41.在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
选项A：错误
选项B：正确
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42.直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
选项A：错误
选项B：正确
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43.在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。
选项A：错误
选项B：正确
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44.直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
选项A：错误
选项B：正确
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45.一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
选项A：错误
选项B：正确
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46.直销在中国的兴起纯属偶然
选项A：错误
选项B：正确
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47.根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
选项A：错误
选项B：正确
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48.直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资
选项A：错误
选项B：正确
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49.直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
选项A：错误
选项B：正确
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50.美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
选项A：错误
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