南开23春学期（高起本：1609、1703）《直销管理与实务》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

南开大学23春学期（高起本：1609、1703）《直销管理与实务》在线作业

1.提高销售效率和收入的方式
选项A：降低售价
选项B：高差别，高累进奖金比例
选项C：减少培训
选项D：缩短网络渠道
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2.直销企业可以招募以下人员（）
选项A：未满18周岁的人员
选项B：全日制在校学生
选项C：下岗职工
选项D：教师、医务人员、公务员和现役军人
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3.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
选项A：1990
选项B：1992
选项C：1998
选项D：2005
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4.适合上门投递的行业（）
选项A：物流业
选项B：制造业
选项C：消费和服务行业
选项D：林牧业
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5.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
选项A：行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
选项B：行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
选项C：行为文化制度文化、精神文化、物质文化
选项D：物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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6.直销的场所包括（）
选项A：消费者家中
选项B：休闲场所
选项C：大街上
选项D：零售店内柜台销售
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7.营销策略计划过程包括如下步骤()
选项A：态势分析
选项B：问题、机会与威胁描述
选项C：确定目标
选项D：制定营销策略方案
选项E：决策
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8.直销员应当具备的素质主要有（）
选项A：较高诚信度
选项B：心理学知识
选项C：资源整合能力
选项D：管理知识
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9.企业外部沟通的原则
选项A：真实性原则
选项B：越多越好原则
选项C：时效性原则
选项D：多样性原则
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10.多层次直销目前在中国不能放开的原因（）
选项A：社会信用体系尚欠发达
选项B：法律环境尚不成熟
选项C：直销理论研究有待加强
选项D：民族企业缺位
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11.客户名单的分类（）
选项A：反馈型客户名单
选项B：汇集型客户名单
选项C：组合型客户名单
选项D：中国黄页
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12.企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
选项A：企业章程
选项B：市场计划报告书
选项C：产品说明
选项D：企业的证明材料
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13.关系策略实施的科学依据（）
选项A：购买的历史信息
选项B：促销历史数据
选项C：人口统计数据
选项D：主观经验判断
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14.电话营销成功的关键因素（）
选项A：员工培训
选项B：详细记录
选项C：合理数量的电话线路
选项D：气质形象好
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15.现场营销成功的关键因素（）
选项A：销售人员培训
选项B：责任落实到个人
选项C：重视高价值客户
选项D：注意收集信息
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16.如新“三多”管理方法指（）
选项A：多学
选项B：多讲
选项C：多做
选项D：多重复
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17.地主和佃农之间主要的合约形式（）
选项A：零地租形式
选项B：定额地租形式
选项C：分成合约
选项D：工资合约
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18.直销兴起的动因分析（）
选项A：市场竞争激烈
选项B：传统经销制度有待突破
选项C：流通领域变革
选项D：技术进步
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19.退货冷静期限各国规定不同（）奥鹏南开大学新学期作业参考
选项A：美国是3天
选项B：欧洲国家一般是7天
选项C：马来西亚是10天
选项D：韩国是20天
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20.企业经营的四重境界包括，()
选项A：经营产品
选项B：经营标准
选项C：经营思想
选项D：经营文化
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21.根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
选项A：错误
选项B：正确
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22.卖出手中的商品才是事业的开端
选项A：错误
选项B：正确
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23.《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
选项A：错误
选项B：正确
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24.行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
选项A：错误
选项B：正确
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25.直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
选项A：错误
选项B：正确
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26.直销就是非法传销，就是“老鼠会”
选项A：错误
选项B：正确
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27.效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
选项A：错误
选项B：正确
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28.当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
选项A：错误
选项B：正确
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29.直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
选项A：错误
选项B：正确
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30.企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
选项A：错误
选项B：正确
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31.所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
选项A：错误
选项B：正确
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32.从法律上讲，“多层直销公司”属非法。
选项A：错误
选项B：正确
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33.直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
选项A：错误
选项B：正确
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34.直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
选项A：错误
选项B：正确
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35.直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
选项A：错误
选项B：正确
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36.对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
选项A：错误
选项B：正确
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37.直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
选项A：错误
选项B：正确
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38.在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力
选项A：错误
选项B：正确
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39.直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
选项A：错误
选项B：正确
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40.电话营销更适合BtoC的销售
选项A：错误
选项B：正确
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41.直销在中国的兴起纯属偶然
选项A：错误
选项B：正确
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42.直销管理条例只适合中国公民
选项A：错误
选项B：正确
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43.人员销售是各种销售中成本较高的方式
选项A：错误
选项B：正确
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44.立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
选项A：错误
选项B：正确
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45.企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标
选项A：错误
选项B：正确
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46.从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
选项A：错误
选项B：正确
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47.重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
选项A：错误
选项B：正确
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48.直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
选项A：错误
选项B：正确
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49.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
选项A：错误
选项B：正确
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50.现场营销比其他直接营销方式的运作成本高
选项A：错误
选项B：正确
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