北京理工大学《商务谈判》在线作业五

奥鹏北京理工大学新学期作业参考

北理工《商务谈判》在线作业-00005

1.“贵方已经表示如果我方承担3000吨的话，可按定价的20%的折扣批货。如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣批货？”属于（）。
选项A：延伸性提问
选项B：证实性提问
选项C：引导性提问
选项D：选择性提问
正确答案问询微信：424329

2.下列不属于政治环境因素的是（）。
选项A：国际形势的变化
选项B：双方国家政局的稳定性
选项C：双方政府的关系
选项D：双方国家经济是互补性
正确答案问询微信：424329

3.在谈判中，“攻”与“守”的重要基础和前提是（）。
选项A：能听
选项B：多听
选项C：恭听
选项D：善听
正确答案问询微信：424329

4.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（　）。
选项A：主座谈判
选项B：客座谈判
选项C：主客座谈判
选项D：C地谈判
正确答案问询微信：424329

5.只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（）。
选项A：急躁冒进心理误区
选项B：功利心理
选项C：自满倦怠心理
选项D：欺诈心理
正确答案问询微信：424329

6.在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（）。
选项A：多血质
选项B：黄胆质
选项C：黑胆质
选项D：黏液质
正确答案问询微信：424329

7.在谈判中，人的肢体语言能反映出许多信息，当谈判人员张开腿而坐，则说明他（）。
选项A：自信
选项B：焦躁
选项C：拒绝
选项D：愉快
正确答案问询微信：424329

8.谈判中，最困难、最紧张的阶段是（）。
选项A：开局阶段
选项B：报价阶段
选项C：磋商阶段
选项D：成交阶段
正确答案问询微信：424329

9.在进行商务谈判时，（）是1位的。
选项A：利益
选项B：策略
选项C：诚信
选项D：合法
正确答案问询微信：424329

10.商务谈判的核心内容是（）。
选项A：政治利益
选项B：质量
选项C：经济利益
选项D：价格
正确答案问询微信：424329

11.僵局产生的原因有（）。
选项A：谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
选项B：主观或客观的反对意见
选项C：存在偏见或成见
选项D：谈判中滥施压力和设置圈套
选项E：外部环境发生变化
正确答案问询微信：424329

12.以下对商务谈判描述正确的是（）。
选项A：商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
选项B：以获得经济利益为目的
选项C：以价值谈判为核心
选项D：注重合同条款的严密性与准确性
选项E：以获得政治利益为目的
正确答案问询微信：424329

13.商务谈判人员道德素质要求包括（）。
选项A：团队合作精神
选项B：要有忠于职守的观念
选项C：要有平等互利的观念
选项D：绅士、淑女
选项E：气质优秀
正确答案问询微信：424329

14.善听的主观标准是“三到”，即（）。
选项A：耳到
选项B：眼到
选项C：手到
选项D：脑到
选项E：触到
正确答案问询微信：424329

15.常见的首饰佩戴规则是（）。
选项A：数量以少为好、同色最好
选项B：质地相同、与服饰协调
选项C：符合身份
选项D：与季节吻合
选项E：遵守习俗
正确答案问询微信：424329

16.合同纠纷的处理方法包括（）
选项A：协商
选项B：调解
选项C：仲裁
选项D：诉讼
选项E：私了
正确答案问询微信：424329

17.谈判者的需要结构受（）因素影响。
选项A：宗教信仰
选项B：社会地位
选项C：生活环境
选项D：文化水平
选项E：个人经历
正确答案问询微信：424329

18.商务谈判的约束条件有（）
选项A：自然约束
选项B：经济约束
选项C：政治约束
选项D：文化约束E.社会约束
正确答案问询微信：424329

19.清晰原则的内容有（）。
选项A：让步的对象
选项B：让步的标准
选项C：让步的理由
选项D：让步的具体内容
选项E：实施细节
正确答案问询微信：424329

20.英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下（）几类。
选项A：政治状况
选项B：宗教信仰及社会习俗
选项C：法律制度
选项D：商业做法
选项E：基础设施与后勤供应系统
正确答案问询微信：424329

21.商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

22.进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

23.申明价值是商务谈判的中级阶段。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

24.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

25.合同的执行与管理在实质上是谈判的继续。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

26.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

27.倾听的第二个要领是“多听”。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

28.穿马甲或毛衣时，领带可以放在马甲或毛衣前面。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

29.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。
奥鹏北京理工大学新学期作业参考选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

30.商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329