北京理工大学《商务谈判》在线作业四

奥鹏北京理工大学新学期作业参考

北理工《商务谈判》在线作业-00004

1.国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（ ）。
选项A：1/2
选项B：1/3
选项C：1/4
选项D：1/5
正确答案问询微信：424329

2.只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（ ）。
选项A：急躁冒进心理误区
选项B：功利心理
选项C：自满倦怠心理
选项D：欺诈心理
正确答案问询微信：424329

3.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
选项A：礼物类型
选项B：礼物价值
选项C：感情奥鹏北京理工大学新学期作业参考价值
选项D：礼物包装
正确答案问询微信：424329

4.在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（ ）。
选项A：多血质
选项B：黄胆质
选项C：黑胆质
选项D：黏液质
正确答案问询微信：424329

5.商务谈判的核心内容是（ ）。
选项A：政治利益
选项B：质量
选项C：经济利益
选项D：价格
正确答案问询微信：424329

6.商务谈判中的焦点是（ ）。
选项A：价格
选项B：交货期
选项C：付款方式
选项D：保证条件
正确答案问询微信：424329

7.从心理趋向方面分析，按照对方的利益需求，将计就计，因其势而利导之的谈判方式为（ ）。
选项A：常规式
选项B：利导式
选项C：迂回式
选项D：冲激式
正确答案问询微信：424329

8.情绪反应强而快属于（ ）气质。
选项A：多血质
选项B：黄胆质
选项C：黑胆质
选项D：黏液质
正确答案问询微信：424329

9.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（　）。
选项A：主座谈判
选项B：客座谈判
选项C：主客座谈判
选项D：C地谈判
正确答案问询微信：424329

10.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ）。
选项A：乐观向上
选项B：情绪稳定
选项C：观念独特
选项D：有求胜心
正确答案问询微信：424329

11.商务迎送礼仪包括（ ）。
选项A：要守时守约
选项B：讲究敲门的艺术
选项C：主人不让座不能随便坐下
选项D：跟主人谈话，语言要客气
选项E：谈话时间不宜过长
正确答案问询微信：424329

12.商务谈判中，需要拒绝、否定时，可以采取的策略有（ ）。
选项A：幽默拒绝法
选项B：移花接木法
选项C：肯定形式，否定实质
选项D：迂回补偿法
选项E：装疯卖傻策略
正确答案问询微信：424329

13.以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（ ）。
选项A：“一对一”谈判
选项B：小组谈判
选项C：大型谈判
选项D：中型谈判
选项E：小型谈判
正确答案问询微信：424329

14.商务合同除具备合同的一般特征外，还具有以下几个特征（ ）。
选项A：是商主体之间订立具有商事性质的合同
选项B：必须遵守国家法律规定，符合国家政策和计划要求
选项C：以实现某种经济目的，即资本的保值增值为目标的协议
选项D：除即时结清的合同以外，一般应采用书面形式
选项E：是双方或多方的法律行为
正确答案问询微信：424329

15.合同纠纷的处理方法包括（ ）
选项A：协商
选项B：调解
选项C：仲裁
选项D：诉讼
选项E：私了
正确答案问询微信：424329

16.合同的形式包括（ ）
选项A：合同书形式
选项B：信件形式
选项C：电报、电传、传真形式
选项D：电子数据交换
选项E：电子邮件
正确答案问询微信：424329

17.商战中的心理误区有（ ）。
选项A：急躁冒进心理误区
选项B：功利心理
选项C：自满倦怠心理
选项D：欺诈心理
选项E：恶性竞争心理
正确答案问询微信：424329

18.商务谈判的内容有（ ）。
选项A：货物买卖谈判
选项B：技术服务贸易谈判
选项C：工程承包谈判
选项D：对外加工装配谈判
选项E：租赁业务谈判
正确答案问询微信：424329

19.商务谈判的约束条件有（ ）
选项A：自然约束
选项B：经济约束
选项C：政治约束
选项D：文化约束E.社会约束
正确答案问询微信：424329

20.商务谈判的原则包括（ ）。
选项A：守法原则
选项B：诚信原则
选项C：平等互利原则
选项D：相容原则E.妥协原则
正确答案问询微信：424329

21.工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

22.商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

23.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

24.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

25.外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

26.为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

27.商务交往中跳舞是联络，国际惯例是异性相请。男士请女士，女士可以选择；女士请男士，男士不可以选择，不会可以走开。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

28.申明价值是商务谈判的中级阶段。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

29.适当的谈判氛围就是指温馨和谐的气氛。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329

30.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。
选项A：错误
选项B：正确
正确答案问询微信：424329