北京理工大学《商务谈判》在线作业二

奥鹏北京理工大学新学期作业参考

北理工《商务谈判》在线作业-00002

1.谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是（ ）。
选项A：满足自身的需要
选项B：满足他人需要的能力
选项C：满足双方的需要
选项D：双方需要的满足程度
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2.商务谈判中的焦点是（ ）。
选项A：价格
选项B：交货期
选项C：付款方式
选项D：保证条件
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3.在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（ ）。
选项A：多血质
选项B：黄胆质
选项C：黑胆质
选项D：黏液质
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4.（ ）是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。
选项A：速决策略
选项B：回避策略
选项C：竞争策略
选项D：稳健策略
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5.在谈判中，人的肢体语言能反映出许多信息，当谈判人员张开腿而坐，则说明他（ ）。
选项A：自信
选项B：焦躁
选项C：拒绝
选项D：愉快
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6.不顾客观情况，为达到目标急于求成、盲目冒进。这是一种（ ）。
选项A：急躁冒进心理误区
选项B：功利心理
选项C：自满倦怠心理
选项D：欺诈心理
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7.在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（ ）。
选项A：连衣裙
选项B：百褶裙
选项C：西服裙
选项D：喇叭裙
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8.下列不属于商务谈判的心理的特点是（ ）。
选项A：内隐性
选项B：相对稳定性
选项C：个体差异性
选项D：开放性
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9.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（　）。
选项A：主座谈判
选项B：客座谈判
选项C：主客座谈判
选项D：C地谈判
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10.“贵方已经表示如果我方承担3000吨的话，可按定价的20%的折扣批货。如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣批货？”属于（ ）。
选项A：延伸性提问
选项B：证实性提问
选项C：引导性提问
选项D：选择性提问
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11.涉外交往中，需要注意的有（ ）。
选项A：参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听
选项B：有事需与某人谈话，可待别人谈完
选项C：有人主动与自己说话，应乐于交谈
选项D：发现有人欲与自己谈话，可主动询问
选项E：3者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎
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12.影响商务谈判的环境因素有（ ）。
选项A：政治环境
选项B：经济环境
选项C：法律环境
选项D：宗教信仰、社会风俗
选项E：文化背景
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13.（ ）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。
选项A：政治环境
选项B：经济环境
选项C：法律环境
选项D：宗教信仰、社会风俗和文化背景
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14.合同纠纷的处理方法包括（ ）
选项A：协商
选项B：调解
选项C：仲裁
选项D：诉讼
选项E：私了
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15.常见的首饰佩戴规则是（ ）。
选项A：数量以少为好、同色最好
选项B：质地相同、与服饰协调
选项C：符合身份
选项D：与季节吻合
选项E：遵守习俗
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16.商务谈判人员业务素质要求包括（ ）
选项A：知识丰富
选项B：做事灵活
选项C：幽默风趣
选项D：高超的口才和语言表达能力
选项E：较高的人际关系处理能力
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17.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有（ ）。
选项A：谈判最基本的是协调双方物质利益关系
选项B：安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
选项C：谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
选项D：要注意尊重谈判对手
选项E：适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
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18.解决谈判中的冲突的心理策略有（ ）。
选项A：通过协商、合情合理地解决
选项B：由C者出面调解，双方留下一个缓冲区，从而达成双方愿意的调解
选项C：暂时回避，待情况有变后，双方态度有所缓和时再谈判
选项D：以强硬的态度对待谈判
选项E：和平共处，互做退让
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19.成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（ ）。
选项A：控制自我
选项B：控制别人
选项C：观察别人
选项D：检查自我
选项E：控制全局
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20.商战中的心理误区有（ ）。
选项A：奥鹏北京理工大学新学期作业参考急躁冒进心理误区
选项B：功利心理
选项C：自满倦怠心理
选项D：欺诈心理
选项E：恶性竞争心理
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21.承诺是指受要约人同意要约的意思表示。
选项A：错误
选项B：正确
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22.商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。
选项A：错误
选项B：正确
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23.倾听的第二个要领是“多听”。
选项A：错误
选项B：正确
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24.合同的执行与管理在实质上是谈判的继续。
选项A：错误
选项B：正确
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25.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。
选项A：错误
选项B：正确
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26.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
选项A：错误
选项B：正确
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27.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。
选项A：错误
选项B：正确
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28.背景调查是谈判前的一项准备工作，可以是短期的任务。
选项A：错误
选项B：正确
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29.谈判在进入实际的磋商阶段后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地，这种情况被称为“谈判的僵局”。
选项A：错误
选项B：正确
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30.女士在商务交往中，佩戴的首饰越多越好。
选项A：错误
选项B：正确
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