北京理工大学《汽车营销学》在线作业一

奥鹏北京理工大学新学期作业参考

北理工《汽车营销学》在线作业-00001

1.（）是指汽车企业协调企业内部各种价格关系的活动。
选项A：营销策划
选项B：汽车广告策划
选项C：汽车价格策划
选项D：汽车促销策划
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2.针对（）类型，市场营销者可采用销售促进，鼓励消费者购买。
选项A：习惯性购买行为
选项B：寻求多样化购买行为
选项C：化解不协调购买行为
选项D：复杂购买行为
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3.()是汽车销售面临的微观环境之一。
选项A：法律
选项B：竞争对手
选项C：政策
选项D：国际环境
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4.企业内部环境分析包括（）。
选项A：优势分析
选项B：劣势分析
选项C：机会威胁分析
选项D：优势劣势分析
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5.涉外商务谈判，合同的签署要以其（）的不同而由企业的不同层次的负责人签署。。
选项A：成交额
选项B：服务人员的意愿
选项C：销售额
选项D：商誉
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6.汽车合同是在有关管理机关备过案的（）。
选项A：双务合同
选项B：单务合同
选项C：有偿合同
选项D：格式合同
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7.每个年度的汽车销售报告都包括对下一年度的（）。
选项A：环境分析
选项B：销售预测
选项C：销售推测
选项D：市场预测
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8.服务质量的评价标准中，设身处地地为顾客着想，对顾客给予特别关注属于（）标准的要求。
选项A：可靠性
选项B：响应性
选项C：保证性
选项D：移情性
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9.谁有可能购买汽车，谁就是（）。
选项A：消费者
选项B：客户
选项C：潜在顾客
选项D：购买者
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10.载重汽车需要了解的是本地的（）。
选项A：运输市场情况
选项B：产品市场价格
选项C：运输费用情况
选项D：车辆数量情况
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11.人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。
选项A：基本需求
选项B：冲动
选项C：产品需求
选项D：欲望
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12.对（）的管理被视为市场营销管理的实质。
选项A：欲望
选项B：兴趣
选项C：需求
选项D：行为
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13.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。
选项A：理想业务
选项B：冒险业务
选项C：成熟业务
选项D：困难业务
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14.可以通过听取( )的意见来推测市场需求。
选项A：汽车销售员
选项B：顾客的意见
选项C：企业高管的意见
选项D：社会大众的意见
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15.家用轿车需要了解的是区域内（）情况
选项A：居民人均收入
选项B：居民人均收入与消费
选项C：居民人均消费
选项D：居民家庭财产情况
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16.实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（）。
选项A：表面机会
选项B：潜在机会
选项C：全新机会
选项D：创新机会
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17.市场营销是买卖双方（）的交换行为的过程。
选项A：实现互利
选项B：获得产品
选项C：获得货比
选项D：消费产品
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18.面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（）。
选项A：改变市场营销
选项B：刺激市场营销
选项C：重振市场营销
选项D：开发市场营销
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19.一般汽车市场销售预测，多数是以已有车辆的（）为主题。
选项A：产期预测
选项B：短期预测
选项C：一年之内
选项D：五年之内
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20.（）是吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员，为会员提供不同形式的服务。
选项A：频繁营销
选项B：顾客化营销
选项C：数据库营销
选项D：俱乐部营销
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21.一般汽车保险包括（）。
选项A：3者责任险
选项B：车辆损失险
选项C：附加险
选项D：车辆被盗险
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22.市场细分的有效条件是( )。
选项A：可衡量性
选项B：可进入性
选项C：可获利性
选项D：长期稳定性
选项E：全面、综合性
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23.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
选项A：法律
选项B：政府机构
选项C：群体规范
选项D：传统习惯
选项E：公众团体
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24.汽车交易有形市场包括（）。
选项A：汽车网络销售
选项B：汽车连锁销售
选项C：汽车工业园区
选项D：汽车交易市场
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25.汽车市场营销的核心技能主要包括（）。
选项A：汽车市场调查
选项B：汽车市场分析的能力
选项C：汽车销售技能
选项D：汽车服务技能
选项E：汽车营销策略
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26.汽车销售对象顾客的种类（）。
选项A：使者、伙伴型
选项B：人质型
选项C：唯利是图型
选项D：反对者
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27.分析营销环境的重要方法是 ( )。
选项A：优势
选项B：劣势
选项C：机会
选项D：威胁
选项E：树立企业形象
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28.旧机动车交易的程序包括( )等。
选项A：汽车检验
选项B：建档评估
选项C：信息发布
选项D：订立协议
选项E：办理过户手续
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29.针对汽车消费者心理的定价策略包括（）。
选项A：整数定价策略
选项B：尾数定价策略
选项C：声望定价策略
选项D：招徕定价策略
选项E：分级定价策略
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30.汽车品牌忠诚度的价值包括（）。
选项A：降低市场营销成本
选项B：满足顾客多样化需求
选项C：吸引新的顾客
选项D：对竞争威胁做出反映
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31.汽车销售谈判目的是有效地传递汽车产品知识。
选项A：错误
选项B：正确
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32.一般汽车保险是指汽车消费者对所拥有的汽车进行投保。
选项A：错误
选项B：正确
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33.拜访顾客是寻找新的潜在顾客，培养忠诚顾客的重要环节。
选项A：错误
选项B：正确
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34.企业内部环境分析包括机会威胁分析。
选项A：错误
选项B：正确
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35.顾客获得的汽车服务质量核心技术质量服务。
选项A：错误
选项B：正确
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36.市场占有率是汽车企业用以对目标消费者和公众进行说服性传播的工具。
选项A：错误
选项B：正确
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37.汽车销售渠道的长度是指汽车从制造商流向顾客的整个过程中，所经过的经销商。
选项A：错误
选项B：正确
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38.奥鹏北京理工大学新学期作业参考汽车价格是否能够满足目标顾客的核心需求，是保持顾客满意的主要因素。
选项A：错误
选项B：正确
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39.市场营销的核心是达成交易关系。
选项A：错误
选项B：正确
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40.汽车价格策划是指汽车企业协调企业内部各种价格关系的活动。
选项A：错误
选项B：正确
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