南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药市场营销学》在线作业二

奥鹏南开在线作业满分答案参考

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药市场营销学》在线作业-00002

1.目前,世界上医药产业最为发达的几个国家是( )。
选项A：中国、美国、新加坡
选项B：美国、澳大利亚、印度
选项C：中国、美国、日本
选项D：美国、英国、日本
满分答案问询微信：424329

2.医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品,则该企业的营销渠道策略属于( )。
选项A：宽渠道策略
选项B：窄渠道策略
选项C：长渠道策略
选项D：短渠道策略
满分答案问询微信：424329

3.医药市场营销采用( )手段来适应和影响需求。
选项A：4Cs
选项B：系统管理
选项C：整体营销组合
选项D：社会化
满分答案问询微信：424329

4.( )是指在原有产品的基础上,部分采用新材料、新技术、新工艺,使得原有产品性能有显著提高的新产品。
选项A：全新型产品
选项B：换代型新产品
选项C：改进型新产品
选项D：仿制型新产品
满分答案问询微信：424329

5.( )并不是药品本质的属性,而是一种管理的界定,是国际药品的通行管理办法。
选项A：处方药
选项B：非处方药
选项C：生物药
选项D：处方药和非处方药
满分答案问询微信：424329

6.企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
选项A：全面化组合策略
选项B：市场专业化组合策略
选项C：产品专业化组合策略
选项D：有限产品组合策略
满分答案问询微信：424329

7.( )是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群。
选项A：明星类产品
选项B：金牛类产品
选项C：问题类产品
选项D：瘦狗类产品
满分答案问询微信：424329

8.( )是指对医药企业实现其目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。
选项A：顾客
选项B：公众
选项C：行业协会
选项D：社会团体
满分答案问询微信：424329

9.按照营销环节来划分,医药市场可以分为( )。
选项A：处方药市场和非处方药市场
选项B：医药消费者市场和医药组织市场
选项C：批发市场和零售市场
选项D：药品市场和医疗服务市场
满分答案问询微信：424329

10.医药企业从各方面赋予产品一定的特色,树立产品鲜明的市场营销形象,以求在消费者心目中形成一种稳定和特殊的偏好,这种做法就是( )。
选项A：市场细分
选项B：市场定位
选项C：市场选择
选项D：市场补缺
满分答案问询微信：424329

11.( )是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。
选项A：全新型产品
选项B：换代型新产品
选项C：改进型新产品
选项D：仿制型新产品
满分答案问询微信：424329

12.以下不属于营销联盟特征的是( )。
选项A：合作竞争
选项B：合作互利
选项C：组织松散
选项D：合作范围较局限
满分答案问询微信：424329

13.医药产品人员推销工作的第一步是( )。
选项A：寻找潜在客户
选项B：访问客户
选项C：讲解与展示
选项D：拜访前计划
满分答案问询微信：424329

14.( )是医药零售商利用顾客求廉心理,将某些医药商品定低价以吸引顾客。
选项A：尾数定价
选项B：招徕定价
选项C：习惯定价
选项D：吉利定价
满分答案问询微信：424329

15.为进一步研究问题症结所在,通过调查如实地记录并描述收集的资料,以说明“什么”、“何时”、“如何”等问题的调查方法是( )。
选项A：因果性调查
选项B：典型调查
选项C：描述性调查
选项D：探索性调查
满分答案问询微信：424329

16.( )是将某种经济统计指标的数值,按照时间先后顺序排列形成序列,再运用数学方法分析其变动规律,预测未来的发展变化趋势的方法。
选项A：加权平均法
选项B：时间序列法
选项C：移动平均法
选项D：指数平滑法
满分答案问询微信：424329

17.同一层次的中间商为争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )。
选项A：水平渠道竞争
选项B：渠道系统竞争
选项C：垂直渠道竞争
选项D：以上均不正确
满分答案问询微信：424329

18.( )是指调研人员以便利性为主要考虑因素,把在一定时间、地点遇到的人作为调查对象进行抽样的方法。
选项A：方便抽样
选项B：判断抽样
选项C：配额抽样
选项D：滚雪球抽样
满分答案问询微信：424329

19.( )是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
选项A：社会阶层
选项B：家庭
选项C：家户
选项D：种族
满分答案问询微信：424329

20.( )是医药企业为刺激需求而采取的,向中间商和消费者提供额外价值或激励的营销活动。
选项A：公共关系
选项B：销售促进
选项C：人员推销
选项D：广告
满分答案问询微信：424329

21.医药产品生命周期不同阶段价格策略包括( )。
选项A：导入期定价策略
选项B：成长期定价策略
选项C：成熟期定价策略
选项D：衰退期定价策略
选项E：心理期定价策略
满分答案问询微信：424329

22.可以将医药组织市场分为( )等几类。
选项A：生产者市场
选项B：家庭
选项C：中间商市场
选项D：非营利性医药组织市场
选项E：营利性医疗组织市场
满分答案问询微信：424329

23.人员推销的优点有( )。
选项A：费用小
选项B：双向沟通
选项C：灵活性好
选项D：针对性强
选项E：信息反馈迅速
满分答案问询微信：424329

24.推销员处理顾客异议时,应遵循的原则是( )。
选项A：时机恰当原则
选项B：切忌争辩原则
选项C：事前准备原则
选项D：尊重顾客原则
选项E：针锋相对的原则
满分答案问询微信：424329

25.医药营销渠道设计的原则包括( )。
选项A：战略性原则
选项B：适度覆盖原则
选项C：效率性原则
奥鹏南开在线作业满分答案参考 选项D：互利性和服务于最终患者的原则
选项E：动态性原则
满分答案问询微信：424329

26.下列属于政治法律环境因素的有( )。
选项A：经济水平
选项B：地理位置
选项C：气候条件
选项D：资源状况
选项E：劳动者素质
满分答案问询微信：424329

27.以下属于医药产品组合策略的是( )。
选项A：全面化组合策略
选项B：市场专业化组合策略
选项C：产品专业化组合策略
选项D：有限产品组合策略
选项E：单一产品组合策略
满分答案问询微信：424329

28.下列属于宏观环境影响因素的是( )。
选项A：人口
选项B：技术
选项C：资金
选项D：地理
选项E：社会文化
满分答案问询微信：424329

29.新药开发的特点包括( )。
选项A：高技术
选项B：高风险
选项C：高投入
选项D：高收益
选项E：周期长
满分答案问询微信：424329

30.除了文化因素,医药消费者的购买行为还受到一系列社会因素的影响,如参考群体、家庭、社会角色与社会地位( )等的影响。
选项A：参考群体
选项B：家庭
选项C：社会角色
选项D：社会地位
选项E：心理因素
满分答案问询微信：424329

31.营销人员要重视消费者的购后感觉与再购行为之间的关系,因为消费者的购后评价具有巨大的反馈作用,关系到这个产品在市场上的命运。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

32.一个有效的市场营销信息系统由四个子系统组成,即企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

33.非处方药可以选择大众的广告媒体进行促销,这缘于消费者对非处方药品具有自主购买决策权。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

34.1956年,美国的市场营销学家亚当?斯密在《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一书中首次提出了市场细分的概念。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

35.医药组织者市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

36.医药市场营销的客体是医药产品或医疗服务。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

37.不同类型的媒体承载信息的时空范围、传递信息的内容和受众基本相同。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

38.说服型广告是运用合适的策略使消费者对该产品产生信任,从而产生使用该产品更好的观念,并且愿意持续购买该产品。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

39.营利性医疗机构为非公有制,以企业化管理模式运营,采取的是医院自主采购或集中招标采购模式。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

40.医药企业在确定定价目标时,都应以企业所处的政策法律环境、市场竞争环境、企业自身经营状况等为依托,结合企业的营销战略和营销策略组合,综合权衡。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

41.狭义的特殊管理药品,是指“毒麻精放”,即毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

42.对大多数企业来说,在产品成熟期应当机立断,弃旧从新,及时实现产品的更新换代。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

43.国际广告最适合采用统一标准的形式。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

44.心理变量,即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

45.我国生产的药品90%是仿制药,自主研发的新药所占的比例极低,导致我国药品在国际市场上普遍缺乏竞争力。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

46.信息反馈是一次推销活动的最后环节,也是下次推销的预备环节。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

47.据有关法律法规规定,医药企业和中间商不能将处方药直接提供给患者。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

48.对于不同种类的医药产品,消费者和用户具有不同的购买习惯和消费行为,医药企业应采用不同的促销组合。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

49.医药代表面向医生开展学术推广时,也肩负着塑造和推广企业形象的任务。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329

50.一手资料的获取较为便捷、成本低,缺点是资料有可能存在适用性不强,与调查目的关联性不大,并且其真实性和可靠性需要进一步评估。
选项A：对
选项B：错
满分答案问询微信：424329