南开大学22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业一

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22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《对外贸易谈判》在线作业-00001

1.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
选项A：先高后低，然后又拔高的让步方式
选项B：坚定的让步方式
选项C：等额让步方式
选项D：一次性让步方式
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2.谈判人员应具备
选项A："T"型知识结构
选项B："H"型知识结构
选项C：横向型知识结构
选项D：纵向型知识结构
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3.迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要
选项A：高一些
选项B：低一些
选项C：老一些
选项D：相应
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4.与北欧人相反，印尼人特别喜欢
选项A：谈论宗教问题
选项B：在娱乐场所交谈
选项C：家中有客人来访
选项D：谈论国家大事
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5.倾听技巧中最基本、最重要的是
选项A：集中精力地倾听
选项B：有鉴别地倾听
选项C：克服先入为主的倾听
选项D：通过记笔记来倾听
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6.支付方式对谈判最大的影响是
选项A：汇率风险
选项B：利息损失
选项C：预期利润的变化
选项D：市场风险
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7.一开始就让出全部可让利益的让步方式是
选项A：坚定的让步方式
选项B：果断的让步方式
选项C：初始让步方式
选项D：一次性让步方式
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8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是
选项A：中国式谈判
选项B：西欧式谈判
选项C：日本式谈判
选项D：东欧式谈判
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9.倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示
选项A：试图掩饰什么
选项B：对谈话不感兴趣
选项C：赞同对方
选项D：积极，自信
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10.谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是
选项A：辩
选项B：答
选项C：叙
选项D：听
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11.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
选项A：融合“交流与谈判”的软谈判阶段
选项B：价格谈判准备阶段
选项C：不必太介意的阶段
选项D：技术谈判准备阶段
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12.谈判中最容易产生僵局的议题是
选项A：合同价格
选项B：验收标准
选项C：违约责任
选项D：履约地点
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13.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
选项A：多项谈判和横向谈判
选项B：单项谈判和纵向谈判
选项C：单项谈判和横向谈判
选项D：多项谈判和纵向谈判
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14.国际上最隆重与正式的宴请方式是
选项A：酒会
选项B：茶会
选项C：冷餐招待会
选项D：宴会
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15.在通常情况下，陪同引导的标准位置是
选项A：客人的正前方
选项B：客人的后方
选项C：客人的右前方
选项D：客人的左前方
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16.德国商人在谈判时的座右铭是
选项A：研究研究
选项B：考虑考虑
选项C：马上解决
选项D：无可奉告
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17.谈判中的关键阶段是
选项A：开局阶段
选项B：报价阶段
选项C：磋商阶段
选项D：成交阶段
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18.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和
选项A：中国式报价
选项B：日本式报价
选项C：东欧式报价
选项D：中东式报价
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19.谈判人员必须具备的首要条件是
选项A：遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
选项B：平等互惠的观念
选项C：团队精神
选项D：专业知识扎实
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20.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判?
选项A：己方处于劣势的谈判
选项B：竞争性较弱的谈判
选项C：以合作为主的谈判
选项D：陷入僵局或危难的谈判
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21.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是
选项A：针
选项B：打
选项C：枪
选项D：刀
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22.货物运输途中沉船货毁的风险属
选项A：纯风险
选项B：投机风险
选项C：市场风险
选项D：技术风险
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23.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
选项A：良好的谈判气氛
选项B：合理的报价
选项C：反复磋商
选项D：确定谈判目标
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24.客人或贵宾出入房门的顺序是
选项A：先入后出
选项B：后入后出
选项C：后入先出
选项D：先入先出
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25.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于
选项A：进取型谈判心理
选项B：权力型谈判心理
选项C：自我型谈判心理
选项D：关系型谈判心理
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26.在开局阶段，谈判人员的主要任务是
选项A：确定报价
选项B：创造谈判气氛
选项C：交换意见
选项D：作开场陈述
选项E：作报价解释
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27.商务礼仪中的座次问题，以下说法正确的是
选项A：两个人并排行走，在不影响他人的情况下，把墙让给客人
选项B：多人行走时，中央高于两侧（让客人中职位最高的走中间）
选项C：有多排座位时，前排尊于后排，中间优于两边，右边优于左边
选项D：电梯有人驾驶时，客人先进先出；无人驾驶时主人先进先出，以给客人引导
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28.在( )况发生时，发盘即告终止
选项A：过期
选项B：拒绝
选项C：还盘
选项D：撤销
选项E：签约
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29.双方通电话，应由谁挂断电话
选项A：主叫先电话
选项B：被叫先挂电话
选项C：尊者先挂电话
选项D：不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
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30.谈判信息传递的基本方式有
选项A：明示方式
选项B：暗示方式
选项C：广告方式
选项D：意会方式
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31.PRAM谈判模式的内容应包括
选项A：制定谈判计划
选项B：建立关系
选项C：达成协议
选项D：协议的履行与关系的维持
选项E：违约处理
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32.开场陈述应注意的问题
选项A：把握要点
选项B：明确各自的立场
选项C：注意长远利益
选项D：镇定自若
选项E：随时纠正错误
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33.国际商务合作中的市场风险一般包括
选项A：汇率风险
选项B：利率风险
选项C：价格风险
选项D：技术风险
选项E：合同风险
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34.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用
选项A：调解
选项B：仲裁
选项C：让步
选项D：反问劝导法
选项E：最后通牒
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35.价格解释的技巧
选项A：有问必答
选项B：务求详尽
选项C：不问不答
选项D：避虚就实
选项E：能言勿书
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36.形成信息沟通障碍的主要原因有
选项A：文化背景差异
选项B：心理因素差异
选项C：性别差异
选项D：家庭条件差异
选项E：职业或受教育程度的差异
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37.拉丁美洲人最突出的性格特点是
选项A：幽默诙谐
选项B：富于男子气概
选项C：固执
选项D：注重物质利益
选项E：个人人格至上
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38.谈判准备阶段的工作有
选项A：收集信息
选项B：询盘
选项C：制订谈判方案
选项D：模拟谈判
选项E：发盘
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39.对于汽车上座描述正确的有
选项A：商务场合：专职司机，后排右座为上（根据国内交通规则而定），副驾驶座为随员座
选项B：VIP座位是司机后面座位
选项C：社交场合：主人开车，副驾驶座为上座
选项D：在有专职司机驾车时，副驾驶座为末座
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40.构成接受的条件有
选项A：必须由特定的受盘人作出
选项B：与发盘条件完全相符
选项C：保持沉默
选项D：明确表示接受
选项E：在发盘有效期内
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41.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
选项A：对
选项B：错
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42.谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。( )
选项A：对
选项B：错
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43.达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标。( )
选项A：对
选项B：错
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44.日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。
选项A：对
选项B：错
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45.由于国际货币基金组织、世界银行及各国政府提供的贷款一般具有还款期限长，固定利率低的特点，因此，这种贷款一般存在利率风险。( )
选项A：对
选项B：错
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46.谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。( )
选项A：对
选项B：错
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47.价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的主观色彩。所以在商务谈判中，应重技术而轻价格。( )
选项A：对
选项B：错
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48.从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。( )
选项A：对
选项B：错
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49.无论是正式的还是非正式的咨询小组成员，他们都实际地参与着谈判的进程，他们是不出场的谈判人员。( )
选项A：对
选项B：错
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50.国际谈判中座次安排基本要求是以右为尊，左高右低（）
选项A：对
选项B：错
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